日本材料的新三不政策。今天來到愛知縣的小牧市，這是全日本生產鷄肉及鷄蛋的原產地，也是日本設備供應商日本材料（M Japan Material)的所在地。這次我們來考察半導體設備供應鏈。
這次日本材料高層高規格接待，會長田中久男，社長田中宏典父子親自作簡報，郭智輝部長幫了我們很大的忙。田中會長最早從栗田工業出來，主要核心是半導體特殊氣體供應，精密管線工程，超純水，及晶圓廠的廠務整合，影像及圖形解決方案。
這些年台灣興起台積電供應鏈，日本材料也是核心成員。我們聽簡報，我對田中久男會長印象深刻，這位80歲的老董事長戰志高昂，他說他的人生字典沒有退休兩個字，他正是我心中「永不止息」的代表人物。
田中久男會長說他的公司有三不，一是賠錢的事業不做，他說他一輩子經營的公司從來沒有賠過錢。二是絕對不借錢，他們公司現金充裕。三是他們公司沒有退休制度，他更歡迎70歲以上願意再戰的老員工。
我仔細打量田中久男會長，儘管年逾八旬，他仍然精神抖擻，他說人要活就要動，幹嘛要退休！他說半導體的材料事業，好像開餐廳，什麼菜色都要有，以滿足客戶為優先！
他的三不政策都是簡單的道理，卻能讓日本材料保持高獲利，去年營收610億日圓，淨利155億日圓，毛利率從24.73%，30.68%到34.07%，未來將挑戰40%的毛利率。他的穩健，務實，實事求是，我印象深刻。
我特別問他，台積電在美國設廠，日本材料會不會去？他說去美國賺錢很難，他們不考慮。我說南韓？他說南韓供應鏈有僵固性，日本企業在南韓很難使力。而過去他們在中國也有京東方的案子，最後也是鎩羽而歸。
這樣聽來最後他們聚焦在日本本土及台灣，日本材料在台灣有子公司。今天這個簡報和台灣企業作簡報很不一樣，他們不畫大餅，只聚焦在自己有把握的市場，國家，做他們拿手的產品，這是日本材料的致勝之道。他們樸實無華，卻腳踏實地，這是很特別的企業。
