在今天看見明天
熱門: nft 退休金 00896 通膨 存股推薦

網路家庭廣告第一 還是賠錢 P.34

網路家庭廣告第一 還是賠錢 P.34

在眾多投入網站經營的業者裡, 網路家庭( PChome Online )是第一家將旗下媒體結合上網做發行的網路公司,目前不但已經發展出十五個網站,新聞媒體訂戶數達八十萬戶,去年廣告收入更達三千萬元,為所有網站業者第一名。

在這波網路公司的增資熱潮裡,網路家庭也是國內知名創業投資公司爭相投資的對象,這次增資五千萬元,每股溢價二十三.八元,共募集一億元資金,網路庭總經理李宏麟說,受到美國網路股大飆刺激,國內創投公司對這波網路公司資十分熱中,有一家創投來找他,一開口就要求投資五千萬元,把他嚇了一跳,他告訴創投,他們不是晶圓廠,不需要那麼多錢,請他們把認股的金額降低,否則額度根本不夠分。

結果,創投公司告訴他,投資金額太低根本就不夠投資成本,後來這位創投主管回去報告老闆以後,把投資金額降為一千萬元,最後因為擺不平,還是砍為五百萬元,事後有創投公司建議他,為什麼不利用這個好時機,多募集一點資金進來?可是,李宏麟認為,企業經營不應該這樣,包括未來上市、上櫃計畫都要慢慢來。


網路靠 story 支撐股價


國內網路公司都呈虧損狀態,但是,二、三十元的溢價金額,大家還是搶破頭,未上市公司的市價難定,市場大到無限大、有形資產幾乎等於零的網路公司,更無法用傳統的價值來衡量,李宏麟說,美國一家網路公司 Lycos,原本計畫要合併一家電視購物公司, 這家購物公司很賺錢,賺的錢比 Lycos 還要多,但是,這個合併計畫宣布之後,Lycos 的股價卻下跌,投資人抱怨連天,最後,沒有辦法,Lycos 只好賠一筆錢給這家電視購物公司,宣布不合併才結束風波。

傳統產業的想像空間無法和網路公司相提並論,即使再賺錢也一樣,在這個案例裡獲得證明。

雖然網路家庭去年廣告收入第一名,但是,如果依照這個標準把股價訂高,李宏麟覺得對經營者而言會有壓力,股價飆太快會影響經營,因為投資者不會管經營好壞,他們只管有沒有遠景( story ), 有遠景股價就會高,股價一高,大家會賣股票來實現利益,對經營的穩定會有影響。

網路家庭今年增資後資本額提高為一億一千萬元,新增的股東有友立資訊、和通創投、富鑫創投、意識形態董事長鄭松茂,這筆一億元資金將用於市場拓展,並在未來將旗下的 todo 網站另外獨立出來成立新公司。

網路家庭目前員工有九十五人,技術人員有三十人,行銷企畫人員有二十人,編輯群有四十五人, 旗下的網站體系分兩大類,一是 PC home Online,下面有八個提供不同資訊的網站, 供讀者訂閱查詢, 分別是: PC home (電腦報)、Shopping Guide (採購情報)、Money Guide (投資情報)、City Guide (台北情報)、Epaper Network (電子報聯盟)、ePost (新新聞郵報)、ePeople(名家專欄網站)、Decobook (網路書城)。

另外一個是屬於服務系統 todo Networks, 包括七個網站:totalk、todo (搜尋引擎)、tomail、toget (軟體銀行)、Web HD、Get Easy、todomark。


卡位最重要


李宏麟說,投入網路市場三年的時間,他的感覺是先卡位很重要,卡到位子以後的力量很大,三年前當他們投入初期,每天更新網站的沒有多少人,當時,如果能夠每天更新,網友就會很感謝他,這種情況就好像誠品書局一樣,它第一次推出二十四小時營業服務,讓消費者印象深刻,因為是第一家做,每當晚上大家想找一個安靜的好去處,就會想到它。

但是,如果是超商,就不一樣了,超商現在二十四小時營業已經不稀奇了,是進入市場必備的條件,網路公司也是一樣,大家都想辦法要做不一樣的事來卡位,但是,同樣風險、付出會比較大。

即使是廣告量最大的網路家庭,至今還是在賠錢;網路公司到底什麼時候才會錢?這是所有網路業者創投公司、及網站投資者最感興趣的事,卻也是大家最捉摸不定的事,李宏麟分析,網路市場是一個報酬遞增型的產業,他舉例說明,以前網路家庭的 newsletter, 一年有五萬個訂戶,現在半個月就能有五萬個訂戶,這就是網路加速度。

一旦成長到一個規模,接下來的成長速度會非常快,這種情況和大哥大有點像,當你周圍的人都用大哥大在聯絡時,會逼得沒有大哥大的人趕快申請,這時候就會有加速度的效果,可以叫做網路經濟,網站的訂戶四十萬戶和八十萬戶的成本差不多。

有一位在網路家庭刊登廣告的老闆告訴李宏麟說,在他們的網站上登廣告比報紙的效果大,因為他們有八十萬客戶,比報紙發行量大,但是,卻省去了印刷、行、傳送等成本,這種流通成本下降的力量非常大,所以,一旦網站經營到達一個經濟規模,它的報酬率是非常大的。


網路是媒體?電腦?通訊?

李宏麟透露,廣告收入是網站最主要收入來源,雖然目前市場競爭激烈,但是,他們的廣告單價卻能夠提高,他覺得只要有效果,就有吸引力,國內的網路公司目前規模都太小,所以大家都積極想擴充市場規模,增資腳步很快。

至於大陸市場,李宏麟說,他去年下半年曾經去過大陸,年底甚至認為,今年是大陸市場的卡位年,所以十分積極和大陸網路公司洽談合作計畫,今年一定要去大陸投資,台灣的業者有技術、經營能力,大陸有人口的優勢,但是,談合作計畫的過程才發現不大對。

李宏麟說,大陸業者很老大,他們認為大陸市場很大,大家都想要分一杯羹,有一點很重要的是,網路到底是不是媒體的認定標準,網路是媒體、電腦公司、通訊的結合,要拉廣告時叫做媒體,但是,如果定位為媒體的話,大陸一定會越管越嚴,進軍大陸的發展空間就會受到限制,因此,雖然國內網路業者今年非常熱中大陸市場,但是,網路家庭對此暫時觀望。

雖然網路家庭已經打出知名度、品牌,但是,李宏麟認為,所有的業者都還在摸索階段,因為這是一個新產業,未來到底會發展成什麼樣的結構、形態、模型都沒有人知道,目前只能看基本面,也就是透過流通的力量,成本大幅降低之後,一定可以 do something, 這就是各行各業不斷投入網路,尋找機會的重要原因。

延伸閱讀

徜徉水流、風吹、雲湧 他是現代文學先鋒

2022-01-05

柳暗花明又「疫」起⋯

2022-01-12

獨家調查》77%民眾贊成政府強制打疫苗!專家揭3大建議「與病毒共存」

2022-02-16

1/3或10班以上停課才全校停課,明起實施!憂心沒打疫苗小學生怎麼辦?家長群聚教育部粉專

2022-04-12

ETF是什麼?想要創造穩定的被動收入,那就不可不知如何運用ETF投資!

2022-06-06