在今天看見明天
熱門: 0056 0050 輝達 00878 00940

等待好時機 吳東興眼光奇準 P.58

等待好時機 吳東興眼光奇準 P.58

就像等待一個心目中美好的鏡頭一樣,新光三越百貨董事長吳東興可以沉潛等待二十年,他認為合理的價格出現,他才出手。

就像武俠高手一樣,後發先至。這樣的吳東興,建構了全台最大最賺錢的百貨集團。

四十年前,在東吳大學念書的少年吳東興,一個人在野柳岸邊垂釣,徹夜沒睡,他在黑喑中等待天亮,當黎明的曙光乍現,漁船出海的那一剎那,吳東興拿起鏡頭,拍下清晨漁船出海的鏡頭。

只為了一個鏡頭,年輕的吳東興可以等待一夜。

二十年前,已經看準台中未來發展的吳東興,即已四處找地,準備未來百貨王國在台中發展的基地。但即使如此,在認為土地價格不合理的判斷下,吳東興一直等到五年前才出手。這個時候,位於中港路旁、鄰近市中心區的新光三越台中店的土地價格,每坪均價約在百萬元之譜,比最高價每坪一百八十萬元的價格,大跌近半。

這個當年等待獵取心目中理想鏡頭的少年,也用同樣的耐心,在蓄積實力之後,趁勢而成為國內最大、也是最賺錢的百貨集團——新光三越百貨的董事長。


每年開一家 高效率絕不黃牛

新光三越百貨前年總營收三百五十三億元,去年國內景氣低迷,加上微風廣場、京華城大型購物中心陸續開幕,但是新光三越卻逆勢成長了一六%,去年總營業額達四○六億元,每股稅後純益五.四三元,連續五年蟬聯台灣百貨業的每股獲利王,預估今年營業額可達四百五十億元,這樣的成績單,即使是單店營業額高達一百六十四億元的 SOGO 百貨忠孝店,也望塵莫及。

新光三越目前在全台擁有十家分店,信義計畫區內的第三館 A9 正在趕工興建中,即將於明年年初開幕,今年三月才標下的信義計畫區 A4 土地,即將於二○○五年營業,屆時新光三越單是在信義計畫區就會有四家店,全台則會有十二家分店,龍頭地位將無可撼動。

新光三越百貨的前身是新光百貨,創立於民國六十三年,地點就是目前新光台北南西店的位置。原本是為了流行設計成保齡球館,只讓出部分空間做百貨公司,規模甚小,由吳東興負責經營,這是新光吳家跨足百貨業的起點。但是誰也沒有想到,二十九年後,新光竟會成為全台最大的百貨集團,並成為吳家手上的金雞母。

七十八年, 吳東興引進日本新光三越百貨的資金與經營 know-how,雙方各出資十億元,在八十年成立第一家店——台北南西店。

這是新光崛起的重大決定,也是新光三越百貨近十年來大幅擴張,營業額穩居第一名,營運績效也居百貨業之冠的重要原因。

吳東興說,十年來新光三越按既定目標,以「每一年開一家店的速度」陸續在全台成立十家分店,開店效率快,說好什時候開幕,一定如期開幕,絕不黃牛。

不過,能夠這麼有效率,也是靠新光不斷與日方股東溝通,才獲得的結果。他很有自信地說,如果完全照日本新光三越的做法,一家店單是評估規畫就得要花上三、五年,但是新光三越卻是只要地點選定,一定在三年內完工開幕。


四館合一 信義區內所向無敵

新光三越有一個營建小組,負責營建事宜,相當專業,當土地取得後,便馬上開始規畫設計,同時間相關的招商事宜也開始進行,興建過程中再根據經營方向的設定,做不同程度的調整,因此整個營建成本與時間可以控制在一定範圍內,不會浪費時間等待。

吳東興的長子吳昕達學的是建築,目前是新光三越副總經理,從信義店開始,每家店他都參與設計規畫,從新光三越信義店、台中店、台南店的外觀,可以清楚看到吳昕達所表現出來後現代主義的設計風格。

除了開店效率神速之外,幾乎所有新光三越設店的地點,最後都形成當地重要商圈,例如信義店一館 A11,以前是荒蕪一片,現在成為最熱門商圈,台中店亦然,讓人不得不佩服吳東興選點買地的眼光。

對於土地區位的專業與敏感度,吳東興具有先天優勢,他早年任職於新光人壽,從最基層的專員幹起,負責土地投資事務,因此,哪塊地該以多少價錢買進,哪塊土地適合開發為百貨公司,他都了然於胸。不僅如此,更讓人佩服的是,雖然新光集團資金實力雄厚,但吳東興買地卻耐性十足,就像他年輕時為了捕捉一個鏡頭,可以花一個晚上去等待一樣,為了等一個合理的地價,他也可以等上十年、二十年。

新光三越目前在信義計畫區共有 A11、A8、A9、A4 等四塊土地, 共將設計成四個館,形成一個大型購物廣場,四館全開之後,一年營業額可達二百億元。吳東興說:「我當年的夢想,就是要拿下這四塊地!」早在信義計畫區剛開始規畫時,吳東興就已看準這四塊地會成為整個區域內最佳的百貨商圈,於是花時間準備,等待最好的時機拿下這四塊土地。

而且當年新光三越因為沒有足夠的資金可以買進這些地,吳東興就鼓吹新光人壽先投標買下 A11 與 A8 二塊地, 新光三越再向新壽承租,至於 A9 土地,則是以 BOT 方式向政府承租五十年使用權, 新光三越取得的成本每坪約一百萬元,遠比一○一金融大樓的每坪二百萬元,節省了一半成本。


善用連鎖策略 降低營運成本

至於今年三月才標到的 A4,吳東興得意地說,「這塊地我以前想都不敢想 」,A4 曾公開招標多次,但是新光不願追高,所以都沒標下, 但是當價錢 DOWN 到差不多的時候,吳東興衡量財力許可,就以每坪一百七十八萬元的價格一舉標下。

相較之下,緊鄰 A4 的統一高島屋百貨 A2 土地,每坪高達四百一十三萬元,兩塊土地成本足足差了一倍以上,面對未來開業後的競爭,土地取得成本只有一半的新光,顯然要比統一來得有優勢。

看地準、衡量自己實力進場,是吳東興買地的原則。不止在全台灣地價最貴的信義計畫區是如此,新光三越在購買台中店土地時,吳東興照樣將他善於等待的特質發揮得淋漓盡致。台中店的土地,吳東興早在二十年前就因友人介紹曾經評估過,當時就因為價格太高而沒有買進。大約七、八年前,這塊經過重劃的土地,地價一度飆到每坪一百八十萬元左右,因為價錢太高,雖然看好,他還是忍住。五年前,當位於中港路上的這塊重劃區土地降到每坪一百萬元出頭時,吳東興才決定出手,同時又以原價的一半,買進緊鄰一旁的土地,使得整體購地成本再往下降,平均購地成本每坪少於一百萬元,比起高峰時地價又少了快一半。

台中店建造期間正值九二一大地震,但是整個工程進度仍然如期進行,完全未受影響,開幕後業績亮麗,光是台中店去年就創造九十三億元業績,預估今年更可做到百億元業績,居所有分店之冠。

吳東興說,台中店是新光三越第二個十年計畫的開始,未來十年新光三越將朝大型化方向邁進,至於京華城、微風廣場等大型百貨、購物中心出現,是否會影響新光三越的展店策略?吳東興對同業從來不願有任何評論,他只是淡淡地說:「我們按照自己的計畫進行就好。」


闖出名號 對手也找上門要合作

吳東興喜歡文化、藝術,經營新光三越之後,他在百貨公司內設立文化會館,經常舉辦各種文化與藝術活動,楊英風、朱銘、徐悲鴻、吳炫三等藝術家都曾在新光三越辦過展覽,一方面帶動文化藝術氣息,每次活動都為新光三越百貨帶來人潮與商機,南西店曾經辦過恐龍展,參觀人數超過三十萬人次,這是其他百貨公司所不及的。

經營百貨公司闖出名號之後,前來尋求合作的對象不斷出現,吳東興的眼光與經營實力不但自家人肯定,連新光集團的對頭霖園集團也看好。例如台南店,原本國泰人壽要自行經營百貨公司,但是後來考量到新光三越在當地已經有分店,且自身沒有經營百貨公司的經驗,於是尋求新光三越合作,由國泰人壽出租土地和建物,再委由新光三越負責經營。 這個模式與新光台北站前店、信義 A11 的模式相同,只是合作對象由新光人壽換成國泰人壽。

此外,最近才與新光三越合作的法商「法雅客」( Fnac )也是在台經營不順時,主動找上新光三越合作。 另外,替新光三越經營西門町獅子林戲院的 UCI ——美國派拉蒙環球影城,也是主動找新光三越合作,現在新光三越台中店與台南店的電影院也都交由 UCI 經營。

比較目前十家分店,吳東興表示,除了桃園店還無法獲利外,其餘九個店都可以穩定獲利。其中,台中店表現最為突出,其次台北四家分店也不錯,高雄店在當地競爭激烈的情況下,仍居高雄市第二名,至於台南店因為面積太大,一年電費就要上億元,一年營收做到五、六十億元, 但還是不划算,以台北南西店為例,坪數只有台南店的四分之一大,但是一年也可以做到五、六十億元業績,兩相比較,就知道坪效的差異,但因為台南店是策略性經營,即使賺得不多,還是值得。

新光三越目前正接受上市輔導,吳東興表示,日本股東也同意上市,至於上市的時點?吳東興說,新光三越不會為了籌資上市,事實上,如果真要上市,年底就可以送件,但時機完全要看股東來決定。至於是否會到大陸設點,他說,「先把台灣弄好」,到大陸發展不是那麼容易,要審慎評估,但是如果有條件好的地點,他也不排斥。這樣的態度,就和他一貫秉持的穩健原則一致。

雖然身為百貨業龍頭,但是吳東興平易近人,行事低調,對於對手 SOGO 百貨與遠百結合,他除了讚美 SOGO 忠孝店的坪效非常好,是可敬的對手之外,其餘不願多做評論。他秉持一貫原則,凡事穩健、一步一步來,該堅持的地方就堅持到底,該展現效率的時候,絕不放鬆,新光三越百貨集團在他帶領下,第二個十年要坐穩台灣百貨業龍頭寶座,應該可以期待。


喜歡藝術與攝影的吳東興 
撰文:謝春滿

採訪吳東興過程中,全程都用閩南語,彼此講起話來最順暢,今年六十二歲的吳東興,和藹可親,就像鄰家的伯伯一樣,毫無大老闆的架子。

他不是口若懸河的人,但是從他的敘述當中,你可以看到一個經營者的穩健和堅持。

年輕時的吳東興喜歡攝影,也喜歡畫畫,大學時期,為了拍攝野柳的景致(當時野柳只是一個小漁村),連續三個月時間他每天從台北騎摩托車到野柳,連颳颱風也無法阻止他,下大雨也沒穿雨衣,淋得全身溼答答,吳東興說:「像個瘋子一樣!」為了一個鏡頭,他可以徹夜不睡。

民國五十一年,他與攝影同好吳哲修一起展出野柳的攝影作品,一舉成名,原來沒沒無聞的野柳,因為兩個年輕人的介紹,從此成為觀光熱門景點,每天遊覽車與遊客絡繹不絕。

最近他收集了不少硯台,各式各樣的硯台有四、五十個,在他的辦公室外面就擺了好幾個,他同時也收集畫作,喜歡藝術與攝影的他,談起攝影眼睛馬上亮了起來,不過,現在由於事業忙碌,花時間等著捕捉鏡頭的興致沒了,但用數位相機記錄身邊的人事物,照樣展現出他銳利、獨到的眼光。


延伸閱讀

他買cama優惠「買100杯送100杯」 門市無預警倒了「寄杯362杯」拿不回!消保官說話了
他買cama優惠「買100杯送100杯」 門市無預警倒了「寄杯362杯」拿不回!消保官說話了

2024-09-27

幾點睡才算熬夜?晚睡者的6大特徵「肥胖風險激增35%」 重症醫示警:白天補眠也無法抵銷
幾點睡才算熬夜?晚睡者的6大特徵「肥胖風險激增35%」 重症醫示警:白天補眠也無法抵銷

2024-09-28

房市買氣開始進入降溫期...他揭「金龍海嘯」下投資客的6種下場:只有2種人有望走上「人道走廊」
房市買氣開始進入降溫期...他揭「金龍海嘯」下投資客的6種下場:只有2種人有望走上「人道走廊」

2024-09-27

買房撿便宜時機到了?央行打房市場轉冷...「別想買在最低點」他:只有1種人能成為贏家
買房撿便宜時機到了?央行打房市場轉冷...「別想買在最低點」他:只有1種人能成為贏家

2024-10-01

00878總報酬率驚人96%,從季配改月配會更夯?00929、00939...一表比較7檔月月配ETF,3理由不跟風
00878總報酬率驚人96%,從季配改月配會更夯?00929、00939...一表比較7檔月月配ETF,3理由不跟風

2024-10-04