準上櫃公司南六企業董事長黃清山，為了顛覆敷面膜、搽保養品是上流社會專利的刻板印象，打出低於百貨專櫃知名品牌一至五成的價格，在全國各大郵局鋪貨銷售，成為郵局通路美容產品第一品牌，菜籃族的超人氣商品。
在高雄橋頭滿是甘蔗的阡陌小徑內，藏著許多不為人知的企業。最近創造國內化妝品市場新話題的品牌「詩柔」，就在這個以糖廠聞名的鄉鎮生產。
映入眼簾的是一座三層樓廠辦建築，歷史的痕跡毫不避諱地顯露於外，南六企業資本額僅三億多元，由於行銷通路創新，顛覆化妝品總得在專櫃鋪貨、靠美美的小姐代言的刻板印象，以極精簡的成本，打進郵局這個全台據點最多的金融機構，趁著民眾抽完號碼牌待辦的空檔，讓女士們心甘情願地掏出錢來。這種類近菜市場的攤販行銷術，讓南六締造每個月五十萬片面膜銷售佳績。
更值得一提的是，南六雖不是國際知名的化妝品大廠，但在台灣，只要是數得出的化妝品品牌，其面膜用布的來源，有七成則出自於南六之手。
映入眼簾的是一座三層樓廠辦建築，歷史的痕跡毫不避諱地顯露於外，南六企業資本額僅三億多元，由於行銷通路創新，顛覆化妝品總得在專櫃鋪貨、靠美美的小姐代言的刻板印象，以極精簡的成本，打進郵局這個全台據點最多的金融機構，趁著民眾抽完號碼牌待辦的空檔，讓女士們心甘情願地掏出錢來。這種類近菜市場的攤販行銷術，讓南六締造每個月五十萬片面膜銷售佳績。
更值得一提的是，南六雖不是國際知名的化妝品大廠，但在台灣，只要是數得出的化妝品品牌，其面膜用布的來源，有七成則出自於南六之手。
菜瓜布起家
跨足面膜市場
但這樣的成績，不是穿著雅痞、品味十足的都市新貴打造出來的；而是由一位膚色黝黑的典型南部人所創造出來的。
南六企業董事長黃清山，一九七○年退伍後在廚具公司當業務員，後來憑藉著多年來跑業務所累積對市場的人脈、敏感度，決定自己投身生產行列，以極少數的資金，在一九七八年在橋頭成立了南六企業。
「當時我都自己騎著中古摩托車，頂著南台灣熾熱的烈陽，穿梭在高雄市的大街小巷，挨家挨戶向家庭主婦介紹公司的產品—瓦斯爐鋁箔紙。」黃清山回憶著那段「校長兼撞鐘」的艱苦歲月，絲毫不以為苦。而這期間，南六則也隨著業績的快速起飛，迅速地將產品由鋁箔紙延伸至菜瓜布等家用產品。
事業越做越大的南六，因發展家用抹布等不織布加工產品，與上游不織布產業結緣，決定進行事業垂直整合，增設不織布生產設備，奠定了日後南六成為亞洲不織布大廠的根基。
在某次看到電視報導著SKII面膜超熱的買氣，及令人稱羨的毛利，黃清山興起進軍化妝品產業的念頭。憑著這股信心與衝勁，黃清山組織專業團隊，開始研發面膜、精華液等產品。
相對於SKII等國際大品牌動輒砸下數十億元進行廣告行銷，強打品牌的鯨吞策略，南六所採取的則是穩紮穩打的蠶食法則，也就是亦步亦趨地先由代工而自創品牌，先由中下階層的普羅市場入手，未來再逐步蔓延至金字塔頂端的「貴婦市場」。
跨足面膜市場
但這樣的成績，不是穿著雅痞、品味十足的都市新貴打造出來的；而是由一位膚色黝黑的典型南部人所創造出來的。
南六企業董事長黃清山，一九七○年退伍後在廚具公司當業務員，後來憑藉著多年來跑業務所累積對市場的人脈、敏感度，決定自己投身生產行列，以極少數的資金，在一九七八年在橋頭成立了南六企業。
「當時我都自己騎著中古摩托車，頂著南台灣熾熱的烈陽，穿梭在高雄市的大街小巷，挨家挨戶向家庭主婦介紹公司的產品—瓦斯爐鋁箔紙。」黃清山回憶著那段「校長兼撞鐘」的艱苦歲月，絲毫不以為苦。而這期間，南六則也隨著業績的快速起飛，迅速地將產品由鋁箔紙延伸至菜瓜布等家用產品。
事業越做越大的南六，因發展家用抹布等不織布加工產品，與上游不織布產業結緣，決定進行事業垂直整合，增設不織布生產設備，奠定了日後南六成為亞洲不織布大廠的根基。
在某次看到電視報導著SKII面膜超熱的買氣，及令人稱羨的毛利，黃清山興起進軍化妝品產業的念頭。憑著這股信心與衝勁，黃清山組織專業團隊，開始研發面膜、精華液等產品。
相對於SKII等國際大品牌動輒砸下數十億元進行廣告行銷，強打品牌的鯨吞策略，南六所採取的則是穩紮穩打的蠶食法則，也就是亦步亦趨地先由代工而自創品牌，先由中下階層的普羅市場入手，未來再逐步蔓延至金字塔頂端的「貴婦市場」。
改變銷售策略
搶灘全省郵局通路
今年年初，在得知郵局因進行民營化，開放在全國各大據點，架設商品販售區，黃清山立即申請鋪貨，以自有品牌「詩柔」，快速滲透全省各地。
「郵局每天進出的人數不容小覷，南六能掌握這個大通路，對於資源有限的新興品牌，無疑是打開知名度的最快捷徑。」黃清山說，由於沒有龐大的廣告支出，南六的面膜售價得以壓至僅為市面上大品牌的十分之一，再經由郵局上千個據點，迅速擄獲了全台女性的心，目前每個月光在郵局，就可銷出五十萬片。
由於產品俗擱大碗，郵局內部員工人人爭相採購，現在詩柔幾乎成為郵局面膜的代名詞。
「有一次我遇到中鋼董事長林文淵，他就讚不絕口，直說我們的東西和何麗玲代言的某大品牌成分類似，價格卻差了十萬八千里，還開玩笑說要幫我們向何麗玲嗆聲呢！」說到產品深植人心，黃清山簡直笑得合不攏嘴。
為了驗證自家的產品有多好，黃清山不但要每個員工拿回家試用，連自家人都拖下水。「我不僅要我的太太、女兒都得敷南六的面膜，連我媽、兩個成年的兒子都一起試用，甚至我自已在家也偷偷用！」對於連自己都親身試用，黃清山儘管靦腆，卻滿意地表示用起來水水、潤潤地，感覺很好！
現階段，黃清山正準備再建立第二品牌——妮塔莉亞，直接向各大企業的福委會推銷，以類似直銷的模式直搗其他品牌無法進駐的死角。
談到未來，黃清山信心十足地遙指著辦公室外的空地，「我們將在橋頭建造生技大樓，更準備在大陸和泰國各打造一座加工廠，以進軍國際市場，希望有朝一日能成為國內化妝品業的五大品牌之一。」黃清山要大家期待著這座小廠，將跨出南台灣的甘蔗田。
搶灘全省郵局通路
今年年初，在得知郵局因進行民營化，開放在全國各大據點，架設商品販售區，黃清山立即申請鋪貨，以自有品牌「詩柔」，快速滲透全省各地。
「郵局每天進出的人數不容小覷，南六能掌握這個大通路，對於資源有限的新興品牌，無疑是打開知名度的最快捷徑。」黃清山說，由於沒有龐大的廣告支出，南六的面膜售價得以壓至僅為市面上大品牌的十分之一，再經由郵局上千個據點，迅速擄獲了全台女性的心，目前每個月光在郵局，就可銷出五十萬片。
由於產品俗擱大碗，郵局內部員工人人爭相採購，現在詩柔幾乎成為郵局面膜的代名詞。
「有一次我遇到中鋼董事長林文淵，他就讚不絕口，直說我們的東西和何麗玲代言的某大品牌成分類似，價格卻差了十萬八千里，還開玩笑說要幫我們向何麗玲嗆聲呢！」說到產品深植人心，黃清山簡直笑得合不攏嘴。
為了驗證自家的產品有多好，黃清山不但要每個員工拿回家試用，連自家人都拖下水。「我不僅要我的太太、女兒都得敷南六的面膜，連我媽、兩個成年的兒子都一起試用，甚至我自已在家也偷偷用！」對於連自己都親身試用，黃清山儘管靦腆，卻滿意地表示用起來水水、潤潤地，感覺很好！
現階段，黃清山正準備再建立第二品牌——妮塔莉亞，直接向各大企業的福委會推銷，以類似直銷的模式直搗其他品牌無法進駐的死角。
談到未來，黃清山信心十足地遙指著辦公室外的空地，「我們將在橋頭建造生技大樓，更準備在大陸和泰國各打造一座加工廠，以進軍國際市場，希望有朝一日能成為國內化妝品業的五大品牌之一。」黃清山要大家期待著這座小廠，將跨出南台灣的甘蔗田。
南六企業
資本額：3.5億元
董事長：黃清山
員工人數：210人
市場地位：國內最大不織布廠、全亞洲最大拋棄式不織布衛材供應商、第一個介入郵局通路的面膜廠商
資本額：3.5億元
董事長：黃清山
員工人數：210人
市場地位：國內最大不織布廠、全亞洲最大拋棄式不織布衛材供應商、第一個介入郵局通路的面膜廠商
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