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華胤成鋼構巨人的美麗意外 P.132

華胤成鋼構巨人的美麗意外 P.132

由許朝忠帶領的華胤鋼結構工程公司,十三年來默默耕耘中國市場,年營業額四十億元的亮麗成績,讓它今年獲得泰國第一大鋼構集團M.C.S以六千四百萬人民幣入股二○%。二○一○年,華胤計畫在香港上市。它是如何打敗其他台商?

因為賭一口氣,意外成為中國最大台商鋼構企業!

上海虹橋世家花園的三樓,外表如同一般住宅小區,毫不起眼,但裡面卻有一個超級住戶「華胤鋼結構工程公司」,它是目前中國最大的台商鋼構公司。一九九四年在台灣創立後,九八年總部移到上海。

靦?的笑容、書生的氣質,董事長許朝忠謙虛地說:「我是被迫出於無奈才成立華胤工程公司,創業根本不是我的人生規畫!」

為了爭口氣 離職創業

他還記得第一次在客戶面前做簡報,因為太緊張一直發抖,結果表現太差被主管趕下台。此後,他強迫自己改變不善言詞的個性,積極培養社交關係,前陣子,高中同學剛好到上海辦事和他聯絡,發現年少內向、不愛說話的他,如今雄霸中國,成為首屈一指的鋼構公司董事長,驚訝地向他的司機求證:「許朝忠真的是你們老闆嗎?」

這個故事,許朝忠和朋友說過,但是很少人知道,他的創業「只是為了爭一口氣!」

畢業於台灣科技大學的他,退伍後進入強安鋼構公司擔任工程師,二年後跳槽外商澳大利亞BHP鋼捲企業擔任課長,在BHP的業績名列一、二,手上最大客戶是台積電,「我業績很好,但每次升遷卻沒有我的分」,幾年下來,眼看比自己業績還差的同事都追過他,為了證明自己,於是決定離開,和六位同業好友一起創辦華胤。他占有三六%股份,是第一大股東。

總部移上海 全力搶攻


當年創業資本額三千六百萬元台幣,公司成員不過十人,如今,年營業額已達四十億元台幣,員工人數增加到一一五○人,在中國有十四個分支機構。旗下工廠兩家在昆山、一家在廈門。華胤鋼材均通過荷蘭DNV ISO9001品質體系認證,年產量十五萬噸以上。主要業務是建築鋼材生產和鋼結構施工,其中以低合金銅加工鋼材為核心產品。

華胤成功主因之一是許朝忠經營策略正確,看準中國經濟起飛,市場將有大量工程需求。「為了中國市場,我們將總部移到上海,傾全力強攻市場,不管是業務系統的深度、廣度,都比競爭對手強很多。」華胤二把手、總經理林擎天這樣解釋。

在台灣,中鋼是第一大鋼構,但中鋼的中國部門規模小、只有三百多位員工,「老闆」也沒有親自坐鎮,因此給了華胤發展空間。而侯貞雄的東和鋼鐵轉投資的士鼎鋼構,雖然有心急起直追,但據點在南方福州,在人脈關係經營上,遠不如在長三角已站穩龍頭地位的華胤。

聘請大陸業務 深入官方

華胤在中國人脈關係扎得深,可以從華胤承包的政府重要工程看出,這些工程包括蘇州海關、廈門造船廠、蕪湖郵政局、長沙國際會展中心,以及某些軍方工程。據了解,中國官方工程部分主要談判高手並不是台灣幹部,而是聘請大陸業務高手,「深入中國官方工程,還是要用大陸幹部,這是一種關係和技巧的問題」,某位華胤不願具名的高層透露。

除了及早進入中國的藍海策略外,多年來在台灣累積的口碑,也讓華胤在中國取得國際大廠的青睞,像英特爾、台塑和遠紡都是許朝忠「關係密切」的客戶。尤其是台塑集團的台化如東廠、重慶台塑、廈門華亞廠、漳州華陽電廠、越南廠,都出自華胤之手。而林擎天的人脈實力關係也不遑多讓,華東區幾個重量級企業,像金寶電子、冠軍磁磚,也都是長期客戶。

十三年來,華胤鋼構在中國的成功也得利於品質保證。許朝忠說,「在中國十個包商有九個偷工減料,我承認華胤也會碰到這個問題,但問題不是出在鋼材品質上,而是有些外地包商為了利潤,在施工過程偷斤減兩,但只要客戶驗收不合格,我們絕對重做。」正因如此,華胤旗下也有許多重量級中國客戶,如金光集團、中國航空貨運集團、銀鷺集團、武漢鋼鐵集團、揚子石化、玖龍紙業、蒙牛乳業、美的電器等。

華胤在中國的實力讓泰國上市的M.C.S鋼構(M.C.S Steel Public Company Limited.)在去年以六千四百萬元人民幣,取得華胤二○%股份,成為華胤第二大股東。M.C.S是泰國最大鋼構集團,在日本市場排名前七大。M.C.S的入資讓華胤一下子躍升到國際舞台,「我們希望藉由M.C.S的合資,為華胤打開海外市場」,今年,華胤賣給德國電廠二萬噸鋼材,進帳一.二億元人民幣,總計三年共有四億元人民幣訂單,讓海外市場比重從一○%提升到一五%。展望明年,有了M.C.S的加持,許朝忠一口氣喊出希望達到四成的成長率。

震撼教育 中國關係學被當

現在一帆風順的許朝忠,也曾在中國遭遇危機。大陸官方查稅曾讓許朝忠官司纏身,地方官員鴨霸的態度,更讓他一度想要放棄。一九九八年剛到上海,十幾名查稅人員和公安上門,二話不說就查扣資料,地方官員認定鋼構屬於建築業,而建築業是地稅,因此判定華胤逃稅;連華胤聘請的中國知名律師事務所都還搞不清楚,到底華胤要繳納增值稅還是地稅?

「結果補了二百多萬元人民幣,一直到○二年國家法令才有解釋,製造業繳增值稅、建築業繳地稅,以後我們將工程項目分開繳稅,才沒有被重複課稅」。換句話說,當年花了二百萬元人民幣冤枉錢。

提及往事,許朝忠無奈地說,「最困難的不是補稅,而是這裡是一個人治的國家,到這邊發展,你不知道它會對你怎樣,其他國家都有政府做後盾,台商沒有,因為台灣政府的意識形態,根本上反對我們到中國發展,更不要提政府能給予什麼幫忙?我們樣樣要靠自己,當時很擔心,前途茫茫!」

剛踏上大陸就被震撼教育,讓許朝忠上了一堂「中國關係學」,從此,學會在大陸「廣交人脈」,「請你一定要寫這句話,到現在,台灣政府還在搞民族主義,都二十一世紀了,未來是地球村的世界,你不可能永遠限制台商不要到中國來,我希望政府能為人民多想一點,而不是在那邊算計權力和利益」,斯文的許朝忠,略顯激動地表達不滿,兩度提及這個話題。

華胤計畫二○一○年在香港上市。許朝忠打算和鴻海董事長郭台銘一樣,隱居幕後,拓展其他轉投資項目。小時候,他的願望是當一名老師,美麗的意外,讓他走上鋼構巨人的道路,五年後,他希望自己的人生劇本能有另一個美麗的意外!

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