在今天看見明天

故事是品牌最大的差異...

故事是品牌最大的差異...

2014-06-03 15:29

故事是王。沒有王,就不會有王國。

在商業的世紀裡,故事更是跟商品一樣重要,不,應該說有時甚至比商品更重要。

請你花十秒鐘告訴我Nike慢跑鞋和Adidas的不同,HSBC匯豐銀行和渣打銀行有什麼不一樣,BMW 520和BENZ E-Class差別在哪裡?

是的,這是個工業高度發達的時代,許多工藝被發明被創造被抄襲,或許不該說抄襲,應該說仿效,我們很多時候搞不清楚,到底身上的衣服材料是什麼,更不明白可口可樂喝起來到底和百事可樂的口味有多大不一樣?

這是個同質化極高的時代,每部車都配備了安全氣囊、倒車雷達、ABS煞車系統,甚至在許多人眼裡,他們都是有四個輪子,都會在路上跑的交通工具,實在分不出其中差異。

我曾經帶著小梨,一個十歲的孩子去看車,她在經過幾次試坐後,指著Toyota Camry說這坐起來跟某位長輩的車一模一樣,聽到後張大嘴的我,再問一次,她還是堅持,直說「一樣啊!哪裡不一樣?」,而那位長輩的車是Mercedes Benz E-Class。

讀到這裡,應該有一堆人會追著小梨的頭打,沒關係,我也常這樣。

但是她講得其實是有點道理的,任何你所知道的差異,都來自品牌告訴你的故事。你並不確實知道引擎的差異在哪裡,我要是把兩個引擎拆下來擺你面前,請你分辨,你八成不知道哪個是哪個;防撞能力?要是你沒遇上一次真正的車禍,你根本無法分辨,不,說起來,應該得是兩次,因為你必須分別坐在兩台車上,遭遇兩次一模一樣的車禍,你才能分別兩者的耐撞能力。

你知道的,其實都是別人告訴你的故事。

我的意思是,假使現在有一個外星人,來到地球,面對這兩部車,他去分析他們的組成,他可能會得到兩者都是由鋼鐵組成,並在其中放入碳化合物燃燒,帶動圓形橡膠在地上滾動,以減少磨擦力的方式前進,兩者的相似度,在外星人眼中,可能達到百分之九十八。因為他並不知道這兩個品牌的故事。


任何你所知道的差異,都來自品牌告訴你的故事。
你知道的,其實都是別人告訴你的故事。


故事其實是這個產品同質化極高的時代裡,較為人知的差異。甚至,為了讓人們願意了解,每個人也得把自己的特性,用故事包裝,好讓人願意關心。

如果你的商品沒有故事,那你其實該小心的暫停一下,先把那故事找出來,不必急著投入預算在沒有故事的行銷上,因為一來那會是浪費的、沒有效果的;二來你也沒有任何標準,好決定自己的每個行銷動作是對或錯。

故事是王。
沒有王,就不會有王國。(本文選自全書,陳若雲 整理)
 
 
作者︰盧建彰Kurt Lu 
廣告導演、詩人、小說家、作詞者、學學文創講師、演員、跑者,全家隨鄭成功上岸後賜住安平古堡王城西。流放到台北做廣告14年,歷任奧美、智威湯遜廣告創意總監,幸運到29歲獲Gunn Report Ranking台灣NO.1。當廣告導演拍過52支片,「Google齊柏林篇」獲選十大微電影。
 
做過的廣告有:Google、NIKE 、NOKIA、MOTOROLA、LUX、統一純喫茶、左岸咖啡館、來一客、瑞穗鮮乳、統一鮮乳、飲冰室茶集、Mercedes-Benz、MAZDA、三菱汽車、曼黛瑪璉、伏冒加強錠、伏冒熱飲、eBay、7-11、遠傳電信、靠得住純白體驗、惠氏S-26、惠氏倍利安益壯、SONY、ASUS、肯德基、kkbox……等。
 
導演作品連結 http://www.youtube.com/user/kurtjjlu
 
出版:三采出版(2014年5月)
 
書名:會說故事,讓世界聽你的:說一個動人故事,勝過跳針長篇大論! 
 
     
 
目錄:
 
<推薦序> 故事帶來感動、思考、改變/齊柏林
<推薦序> 他的人生就是場故事/勞雙恩
<推薦序> 台南與台北之間/白明奇
<推薦序> 每個人獨有的故事/龔大中
<推薦序> 故事的靈魂/薛瑞昌
<作者序> 用故事力改變世界,幫助更多人!
 
Chapter1最有利的武器是故事!
01很久很久以前…,我們就愛聽故事
02故事是品牌最大的差異
03沒故事,讓人失憶
04故事讓你成為有力人士
05故事可以是商品的核心
 
Chapter2故事從哪裡來?
06是人,你就有故事
07你的故事最好夠好
08不是農夫也要田野調查
09對人感興趣,人才會對你感興趣
10新聞是經過篩選的故事
 
Chapter3把故事提煉出來
11故事是這樣子的,層次
12最深刻的概念
13 最聰明的點子
14 最精采的素材
15沒關係就有關係,有關係就沒關係
16催眠師,第一個催眠的對象是自己
17創意的房間很大很大,像個倉庫一樣…
 
Chapter4說個故事給你聽
18故事來自生活(上)
19故事來自生活(下)
20高鐵上的小科學家(上)
21高鐵上的小科學家(下)
22從高空幫我們看見台灣
23聽說L牌在日本十年銷售第一(上)
24聽說L牌在日本十年銷售第一(下)
25同場加映:將故事帶入電影院
26不做不會怎樣,做了很不一樣
27衝向人生的盡頭
 
Chapter5這故事要帶人們去哪裡?
28祝福你成為別人的祝福
29說造就人的故事
30自律才有自由
31讓你的故事被買單
32強壯的身體支撐強壯的腦袋
33獨立思考的習慣
34創意無限,時間有限,不要抱怨
 
Chapter6還在發生的故事
35我的結婚照
36我沒見過的金門大橋
37愛迪生出發
 
<後記> 願故事力與你同在!

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