經營方向與核心能量，決定了窗簾製造公司的深層價值。億豐三兄弟從創辦人打下的固定尺寸窗簾市場，深化飛揚出在客製化品牌的一片天，展現出億豐的深層價值。
億豐綜合工業（八四六四），二○一五年十二月二十二日重新在台股掛牌上市，是一家在中部以「製造窗簾」起家，進而勝出全球的卓越典範。它是台灣精英的榮耀，台灣企業的驕傲！
創辦人粘銘和他的學生黃續鐔（二○○七年億豐下市前，曾任億豐總經理，深受粘創辦人倚重），在我第一線走訪請益中，是我請益最多，感受企業家「虛能引和，靜能生悟，仰以察古，俯以觀今」最深刻的台灣第一代「師生情誼」精英！
粘創辦人三位公子，傳承了父親栽培，全都在美國完成優秀學歷；傳承了父親教誨，三兄弟正派，分進合擊；傳承了父親打下的業務基座，在窗簾領域予以深化、飛揚，展現風華。這是台灣企業經營傳承的典範，是台灣子民勝出全球的驕傲，更是台股在一片低迷中，令人興奮鼓舞的公司。
一片窗簾，從最便宜三美元（Ready-Made，固定尺寸）起，最貴的可到二○○美元（Custom-Made，客製化），經營方向與核心能量，決定了窗簾製造公司的深層價值。
億豐公司三兄弟從創辦人打下的固定尺寸窗簾市場，深化飛揚出在客製化品牌的一片天，展現出億豐的深層價值，在其重新於台股掛牌後，其市值的拉升，會是一六年台股非常值得追蹤的一家好公司。
本文由工作夥伴陳俊佑（一九七六年～，中山大學企管系）、施旭澤（一九八三年～，南加大企業管理研究所）和我共同撰述，與讀者共勉。
美國是全球窗簾市場最大國家，在高階窗簾市場規模逾一○○億美元，也分為客製化與固定尺寸產品，其中客製化產品市場規模是固定尺寸產品的五倍。全球窗簾品牌龍頭Hunter Douglas（HDG，市值十三億歐元），創立於一九一九年，藉由專屬設計師俱樂部直接打入客戶住宅設計，北美占四三％，歐洲占三八％，亞洲與澳洲合計一○％，拉丁美洲占九％，一五年前三季營收十九．一億美元，年減五％，淨利一．○八億美元，年增一○．八％，其優勢在設計與行銷。據點雖超過十萬個，但卻要依賴一百多家代工廠生產，成本降低不易，這給了擅長生產成本控管的億豐崛起機會。
再細看美國客製化市場，分布全美的「中小規模商家」眾多是特色，它們從設計、製作到測量尺寸、安裝全都必須手工操作，雖能以低成本方式生存，但卻無法提供多樣化產品與穩定的品質給客戶，這樣的生態對這些「中小規模商家」的業務擴張，當然受到了限制，這也給了億豐切入客製化市場更飛揚的環境。
億豐公司就在這樣的內容中崛起，它以自己完整的生產製造優勢，帶給這些「中小規模商家」更多客製化高品質產品與售後服務，而開啟了其深層價值的營運前瞻能量，讓億豐在美國客製化市場征戰，順利啟航。
第一代創辦人粘銘成功在大型通路商代工產品市場打下基座，成為通路龍頭；○七年下市後，第二代三兄弟粘耿豪、粘肇紘、粘凱隆分進合擊，從其下市後，沉潛布局八年，跨入美國高端窗簾客製化市場，拉升出公司獲利根基。
億豐綜合工業，一九七四年成立，股本二十九．三億元，為美國木質百葉門、窗及軟性窗簾（蜂巢簾、羅馬簾）供應商，美國占營收七九％，歐洲占一三％。
董事長兼總經理粘耿豪（美國南美以美大學法學碩士，負責戰略布局）、副總粘肇紘（美國波士頓大學企管碩士，負責業務開拓）、粘凱隆（美國西北大學企管碩士，負責打入日本市場，是億豐窗簾業務東拓日本的靈魂人物）三兄弟，在○七年億豐被歐系私募基
金CVC以每股新台幣四十一．二八元，總市值一八○億元收購下市後，積極改造生產流程優化與美國市場新布局。
粘家三兄弟以「客戶沒有成功，億豐就不可能成功」為理念，分工征戰全球，挑戰新市場的強烈企圖，是台灣第二代成功傳承第一代精英精神的優質典範。
億豐建立起的競爭優勢如下：
一、建立生產與交貨的遠距離溝通平台：美國傳統客製化木質百葉門、窗，皆由當地木工施作，工期需八至九周，交貨期經常無法控制。億豐跨越該項障礙，在中國廠區，建立豐田式管理的即時生產流程，並跨入原物料生產，同時在柬埔寨設立新廠，解決中國生產端的缺工壓力，更以創辦人粘銘的英文名「Norman」為品牌，在美國建立十一家區域銷售中心，開拓訂製品牌窗簾市場，拓展至今已達三七○○家中小型零售商與設計師團隊，以「直接到府丈量，建立遠距離溝通平台，確守準時交貨」，開創出億豐在客製化市場的競爭優勢。
二、成立新設計團隊應對新市場：窗簾產品有市場區隔，因此億豐成立新團隊，以消費者習慣或潮流作為設計導向，一一年億豐跨入蜂巢簾市場，推出隱藏式拉繩設計，或以輕量的鳳凰木材質的百葉窗來搶占市場，對產品持續不斷地設計精進，將競爭優勢更進一層地深化。
億豐一一年至一四年訂製品牌窗簾營收，從約新台幣四十億元成長到約七十三億元，年複合成長率二二％，毛利率從一二年的三六．七％提升到一五年前三季的四四．五％。
從美國市場觀察，一五年美國景氣回溫，新屋開工數回到七年來新高的一○六萬戶，對比過往○六年至○七年，美國新屋開工戶數平均約一八○萬戶榮景，還有很大成長空間。
億豐一三年至一四年營收為一二一億元、一三九億元，稅後EPS（每股盈餘）分別為六．九二元、八．四八元，一五年前三季營收一二一億元，EPS七．一九元。前三季負債比、流動比、速動比分別為六二％、二九一％、一九七％，是一家值得信賴的台灣優質好公司。
億豐粘家三兄弟（左二起粘凱隆、粘肇紘、粘耿豪）接班後，為公司徹底改造體質，重新塑造競爭利基。（攝影/林育緯）
