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它專做水生意 毛利率連年逾四成

它專做水生意 毛利率連年逾四成
搶攻水商機,吳玲美(左)、何兆全(右)夫妻檔自創品牌,專注研發過濾設備。

黃瑋瑜

傳產

攝影/陳俊銘

994期

2016-01-07 10:49

位於雲林斗六的旭然國際,讓國內外精密半導體廠、美國頁岩油開採商、廢水回收公司,都採用它的設備;旭然看準水處理商機,展開一條龍服務,未來三年更將打進家用及商用飲水市場。

只做一種產品,卻能跨足九大產業,從半導體、石油化工,到食品、生物科技,甚至是頁岩油、海水淡化處理,統統吃得到訂單。它是旭然國際,生產工業用過濾設備及耗材,從三人規模、二十萬元資金起家,到如今員工二百人、資本額三.二億元的企業,二○一五年十二月,旭然掛牌上櫃,以備受矚目的水資源概念,成為台灣唯一掛牌的過濾設備製造商。

水資源業務有多熱門?根據全球自來水產業資訊研究,全球水處理市場每年複合成長率達四%,至一八年,規模上看七千億美元(約二十三兆元新台幣)。

 

在中國,因各地汙染、乾旱情況嚴重,業績持續讓市場滿意的環保概念股,尤其是資金追捧的焦點。例如在香港掛牌的北控水務,因為是中國最大規模水務系統廠,資金看好中國提倡環保政策,過去十年來,股價整整漲了二十一倍。

 

砸重金 堅持研發、生產雙頭並進


水處理設備商、上海鉑弈環保科技負責人張英德表示,最近的生意就突然急速升溫。赴對岸發展十年,張英德見證當局對環保標準逐步升級,他指出,中國有幾項政策十分見效,例如罰款按日計算以及汙染廠商負刑事責任,就成功迫使廠商增加環保設備預算;他坦言,近兩年客戶開始自己找上門,與以往屢屢吃閉門羹大不相同,顯示中國當局「嚴打」汙染的力度。

 

此外,台灣為數眾多的電子、半導體廠,從晶圓代工到印刷電路板(PCB),也都是水處理訂單的主要來源。「旭然的優勢,在於它的設備可以達到半導體業水準。」一家台積電設備商直言:「光是台積電購買各式過濾用化學品耗材,金額一年就達二十億元,何況國內還有其他大小廠商,(水處理)這塊確實有它的機會。」可見光是兩岸市場,水處理業務就大有可為。

 

「過濾(業務)市場大,應用範圍又廣,沒有一家公司什麼都會做,就是這個市場最特殊的地方。」旭然國際總經理何兆全指出,連全球龍頭廠Pall市占率也僅有四.八%,幾乎每家競爭者都能在過濾業界占一席之地。

 

但龍頭市占率不到五%,意味著對手數量繁多,競爭四面八方而來,旭然近三年財報卻顯示,毛利率均維持在四成以上,成立三十年,公司更從未虧損。何兆全解釋,「能打敗其他對手,同時研發、生產『設備』和『濾材』兩套系統,是致勝關鍵。」

 

何兆全比喻,濾殼等設備就像乳牛,濾心就像青草,乳牛不斷吃草,酪農才能賣牛奶賺錢。所以水處理業者的勝利方程式裡,一定要有牛、又有草,「你如果單純只做一邊,很難提供客戶完整的解決方案。」

 

但困難在於,生產濾殼、濾心須掌握不同技術,濾殼原料是金屬,配合客戶各自需求,設計為不同口徑、流量;濾心原料則是濾膜,也有折疊、薄膜、纏繞式等形態,以達到不同效果。

 

也就是說,從原料採購到研發,同時發展兩大領域勢必更耗費財力人力,但何兆全堅持雙路並進,以一四年研發費用來看,就比前一年多出九.六%,占營業費用近七%,顯示他想要全盤整合的決心。

 

何兆全想將業務通吃的野心,萌芽自二○○二年一場關係存亡的危機。當時只是代理商的旭然,不僅代理權被收回,還面臨原廠大舉挖角;內部開會討論,認為代理產品不是長久之計,乾脆自創品牌。

 

拚擴廠 瞄準家用、商用飲水市場


當時的旭然沒工廠、沒知名度,只具備技術,靠著過去人脈,何兆全花了大半年找到國外大廠代工,創立Filtrafine品牌,「一開始更不計成本、產品用空運,就是不能讓客戶斷貨。」旭然董事長吳玲美接著補充:「後來近八成客戶還是跟我們走,因為我們有即時到位的技術服務,但對方沒有!」

隨著需求擴張,旭然產能近滿載,「現在是有客戶但沒產能,每年客戶意見回饋,唯一不滿意的就是(希望縮短)交期。」因此,何兆全決定擴建斗六二廠,預計今年四月投產。

 

相較於一三年稅後EPS(每股純益)一.六九元,近兩年EPS呈現下滑。何兆全解釋,主要是油價下跌,令美國頁岩油氣投資案暫緩所致,但他自信滿滿地說,「一六年獲利將比前幾年都好!」包括斗六二廠新產能、中國天津工業區一天產量一百萬噸的海水淡化計畫,都讓他非常樂觀。

 

談到未來,何兆全眼中閃著光芒,他要讓公司著手發展上游材料「過濾膜」,正式掌握一條龍產線。

 

他透露,薄膜進口成本很高,如果自製成功,獲利可望大幅提高,進而應用在生技產業。三年內,旭然更要從工業液體過濾設備廠,切入家用、商用飲水過濾系統,並發展空氣淨化業務。這股不服輸、熱愛研究的精神,將讓他繼續拚下去。
 

旭然

 

旭然國際


成立:   1985年

資本額:  3.2億元

董事長:  吳玲美

總經理:  何兆全

主要業務: 工業用液體過濾設備及耗材研發、設計、生產與銷售

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