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當孫正義遇上賈伯斯

當孫正義遇上賈伯斯

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個人成長

2016-05-24 16:47

1400名顧客大排長龍,隊伍從表參道的門市往JR原宿車站方向延伸,甚至排到澀谷警察署。日本全國的軟體銀行門市也是同樣狀況。每間店都大排長龍,第一批進貨的手機,大部分的門市在當天就賣到缺貨。「初期出貨量在發售同時就會銷售一空吧!」孫社長的這句預言成真了。

作者︰嶋聰
 
孫社長與賈伯斯的小故事

二○○八年七月十日,晚上十點半,我的手機響起,是社長室員工打來的電話。那時,我用的還不是 iPhone。「嶋先生,社長出現在軟體銀行表參道店。」

東京都澀谷區的「軟體銀行表參道店」前,已經排了一條一千人以上的隊伍。我身為社長室室長,已經在表參道店員工的協助下,透過警視廳幹部中的舊識,向管轄的警察署報告情況,做好「最壞的準備」。

孫社長的出現出乎意料。

現場排隊的年輕人發現獨自一人悄悄現身的孫社長,發出驚訝的歡呼聲。孫社長為了慰勞這些徹夜等待的年輕人,一邊走一邊一一與他們握手。表參道上的氣氛變得更加熱烈了。

七月十一日早上七點。iPhone3G 率先在軟體銀行表參道店開賣。孫社長繼前一晚之後,早上再度出現在表參道店,向群眾致意:「今年是手機成為上網載具元年。今天是值得紀念的歷史性的一天。今後,手機上網將變得比電腦上網更舒適。我很高興能夠與各位一起體驗這份興奮與感動。」

一千四百名顧客大排長龍,隊伍從表參道的門市往JR原宿車站方向延伸,甚至排到澀谷警察署。日本全國的軟體銀行門市也是同樣狀況。每間店都大排長龍,第一批進貨的手機,大部分的門市在當天就賣到缺貨。「初期出貨量在發售同時就會銷售一空吧!」孫社長的這句預言成真了。

在七月十一日發售 iPhone3G 的只有日本、美國、英國、德國等二十一個國家。對蘋果電腦來說,如果只考量銷售戰略,與市占率最高的業者合作才是聰明的選擇。當時,日本最有力的業者是都科摩。既然如此,為什麼得到獨家販售權的是軟體銀行呢?媒體報導做了各式各樣的揣測來說明這點,譬如軟體銀行是否吞下了不合理的條件等。

「我從來沒有與賈伯斯談過以金錢為條件的交涉。也完全沒有提過買幾台、用多少錢購買之類的話題。我們的談話不在這個層次上。」孫社長好幾次這麼對我說。賈伯斯是極端保密主義的人,所以我也不知道他們實際談了什麼,就算知道,也不可能說出來。

二○一四年三月十四日,孫社長在美國的電視節目中,回答脫口秀主持人查理.羅斯的問題。「當賈伯斯尋找願意在日本販賣 iPhone 的電信公司時,你是不是自己舉手說『我(想賣)!』呢?」羅斯問孫社長。

「那是賈伯斯發表 iPhone 前兩年的事。如果我想參與手機(電信)事業,無論如何都需要武器。於是我開始思考,誰能夠做出世界最強的武器呢?最後我的結論是,能夠做出最強武器的人只有一個,那就是史帝夫.賈伯斯。」

聽得津津有味的羅斯發問:「後來你打電話給賈伯斯嗎?還是實際去見他?」
「我先打電話給賈伯斯,再去見他。我也帶著一張附加手機功能的 iPod 的簡單素描前去,並且把素描交給賈伯斯。結果賈伯斯說:『阿正,不用給我你畫的素描喔。我自己也有,所以不需要畫得這麼恐怖的東西。』」

羅斯大笑,搭配著美國人特有的誇張動作。孫社長接著說:「我對賈伯斯說,雖然你不收畫得恐怖的素描,不過如果你的產品完成了,要把日本獨家販售權給我。賈伯斯說:『阿正,你真瘋狂。我還沒跟任何人說過這件事,你就第一個跑來找我。那我就把販售權給你吧!』」

羅斯吃驚地問:「真的嗎?所以你回去的時候,就已經是日本獨家代理 iPhone 的電信公司了?」

「是的,雖然這時候我還沒收購日本沃達豐……但我對賈伯斯說,沒有比拿到日本獨家販售權更棒的事情。接著我又說:『這個約定要白紙黑字寫下來,再請你簽名。』」


讓對方沒有反悔的機會,是孫正義的作風。「賈伯斯說:『阿正,我不能簽名。因為你連賣手機的電信公司都沒有,不是嗎?』於是我回答他:『聽好,史帝夫,如果你遵守約定,我就帶著日本的電信公司來找你。』」

「於是你就付諸實行了。」
「沒錯。我花了二百億美元收購日本沃達豐。」
織田信長透過取得「火槍」,勢如破竹邁向稱霸天下之路。孫社長也透過取得 iPhone 的獨家販賣權,勢如破竹邁向稱霸天下之路。

七月十一日下午三點。稱霸天下的武器—iPhone3G 也送到了我的手上。孫社長在幹部會議上說:「你們知道,織田信長為什麼能夠想出運用三千把火槍的三段擊新戰術,擊破最強的武田騎兵隊嗎?因為信長從年輕的時候就把火槍當玩具,用得駕輕就熟。所以各位,你們也要把iPhone 玩到通透才行。」

這天,最強的經營部隊得到最強的武器,也看見了勝利的曙光。

火槍對織田信長來說,頂多只是稱霸天下的工具,取得三千把火槍不是目標,稱霸天下才是。軟體銀行不僅要取得手機事業的勝利,還必須取得整個資訊通信事業的勝利,而軟體銀行的對手,就是以NTT控股公司為中心的NTT集團。我有預感,新的戰鬥即將展開。
 
(本文選自全書,周政池整理)

作者︰嶋聰

1958年出生於岐阜縣。名古屋大學經濟學部畢業。松下政經塾第2期學生。政經塾畢業後,曾經擔任塾指導員、研究所長、東京政經塾代表。目前為軟體銀行顧問;軟體銀行行動通訊公司、軟體銀行電信、軟體銀行網路寬頻公司的特別顧問。

出版:先覺出版社

書名:霸氣:孫正義衝向未來的領導學
 

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