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一場破框式提案 竟為永豐實開闢洗車廠、團購新客群 衛生紙龍頭換腦袋1000天 獲利翻八倍戰記

一場破框式提案 竟為永豐實開闢洗車廠、團購新客群 衛生紙龍頭換腦袋1000天 獲利翻八倍戰記
毛利高的潔品近年帶動永豐實獲利提 高,永豐實總經理徐志宏(圖)認 為,防疫相關產品未來將成為潔品市場主流。

陳葦庭

傳產

攝影/ 劉咸昌

1290期

2021-09-08 14:31

2018年,永豐實每股盈餘僅0.66元,2020年卻繳出6.12元的好成績,這家老字號家用品製造商,為何能穩坐台灣家用品王國?

 

五月花、得意、柔情、橘子工坊……,這些對多數台灣人來說耳熟能詳,出現在每個人家中的衛生紙、洗衣精等日用品,全都來自將在9月底掛牌上市的永豐餘消費品實業(以下簡稱永豐實)。

 

攤開財報,永豐實連4年合併營收超過100億元新台幣,去年每股盈餘(EPS)6.12元,更比2018年增逾八倍;最新市值約166億元,超越毛寶、花仙子等同業,居家用品製造商之冠。

 

什麼原因,讓永豐實在短短3年間獲利飆漲逾8倍?

 

永豐實董事長何奕達在上市業績發表會中分析,去年疫情爆發後,民眾的衛生意識增強,家庭生活習慣和行為也產生了改變,今年三級警戒期間,毛利較高的清潔用品銷售也成長63%。

 

表面上看,永豐實的獲利大成長,有搭上市場順風車的幸運成分,但他沒說的是,永豐實3年來不斷進行一系列確保獲利的體質調整計畫。

 

「董事長在會議上對著所有一級主管問『Are we ready ?』」永豐實總經理徐志宏接受《今周刊》專訪時,還原3年前團隊決定朝上市目標發展時的情形,強調投入資本市場雖是為了擴張版圖,但也得確保公司有賺錢的能力。

 

2018年,台灣爆發衛生紙之亂,帶動永豐實營收成長,但,原物料漲價、員工加班成本卻嚴重侵蝕獲利,導致該年公司營收雖逾百億元,每股盈餘卻僅0.66元。逼得他們開始思考如何提高獲利,而毛利高達50%的潔品,就成了重點發展策略。

 

精準開發、攻高毛利產品 

 

「家庭用紙是我們主力,占比超過8成,而潔品雖然占永豐實整體營收不到7%,但光是橘子工坊天然清潔用品的市占率就高達3成。」徐志宏透露,團隊思考的是在潔品高毛利的基礎上,如果可以再超前一步幫消費者找到他們需要的產品,就有機會創造出更高的價值並擴大市占率。

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