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超夯女裝賣拌麵 翻玩「人氣變現術」 放大網紅+1帶貨力 美而快進擊餐飲電商

超夯女裝賣拌麵  翻玩「人氣變現術」 放大網紅+1帶貨力  美而快進擊餐飲電商
美而快總經理王志仁指出,服飾電商快速成長關鍵之一,就是能與網紅合作、專業分工。

黃阡阡

傳產

攝影/蕭芃凱

1335期

2022-07-20 13:10

抓準網紅帶貨的趨勢,美而快打造二十多個自有品牌,撐起電商女裝的天下後,下一步卻大動作找來雙月食品社跨入餐飲電商,從服飾跨入餐飲,美而快的盤算究竟是什麼……。

去年六月電商服飾品牌PAZZO再次跟楊丞琳聯名,上線當晚的直播一晚接單超過一萬件,累計銷售金額超過五五○萬元……」美而快總經理王志仁侃侃而談,目前旗下獨立的網紅品牌約二十多個,加計有合作的網紅已上百位,短短幾分鐘交出百萬元業績的直播並不罕見,也讓美而快去年交出亮眼成績。

 

從成衣代工起家的美而快,二○一○年跨入電商女裝推出網路原生品牌PAZZO後,一八年借殼入主友銓電子,便開始積極發展網紅電商業務,陸續與「台大五姬資工彌」余函彌、漢娜妞、大饅大力等台灣知名部落客、網紅合作創立品牌,短短三年間,靠著網紅、直播讓這些電商品牌快速崛起,營收也從一八年的十億元上下,一路成長至去年二十七.二四億元的規模。

 

事實上,積極發展網紅電商品牌的美而快,這幾年成長的關鍵,先是二○年一口氣打消近一.三億元庫存及商譽減損,成功調整公司財務體質,再來則是確立「網紅流量變現」的新商業模式。這讓去年美而快不僅營收年增三成,EPS(每股純益)更一口氣寫下三.一一元的成績,今年首季再交出一.一九元的同期新高。

 

美而快

 

直播叫賣各憑本事

「讓她們當老闆,我們協助」

 

「網紅流量變現」的新商業模式要成功,首先要精選合作網紅。王志仁不諱言,目前美而快與上百位的網紅有合作,但以旗下的服飾品牌來看,最終走到合資成立獨立品牌的網紅,大約只有二十多位,進一步合作品牌前提是網紅的變現力要經過考驗。

 

一般來說,美而快會主動出擊尋找社群上既有影響力又有意願創業的網紅,先以幾次的網紅自訂款「試水溫」,藉此判斷網紅的銷售動能及轉換率有沒有達標。

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