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材料再生〉 廢液可回收九成 直接回歸產線使用 助客戶邊賺邊減碳 朋億拓藍海

  材料再生〉   廢液可回收九成  直接回歸產線使用 助客戶邊賺邊減碳  朋億拓藍海
朋億總經理馬蔚看好環保事業商機,有望成為公司營運成長的重要動能來源。

李瑞瑾

傳產

攝影/唐紹航

1403期

2023-11-08 11:46

早在踏進環保回收事業之前,一九九七年成立的朋億就已是兩岸半導體、光電產業的重要化學設備供應商了。在用水、氣體、化學品等三大類的高科技廠務供應系統中,朋億在創業初期鎖定主攻化學品系統,「台積電、聯電、日月光、矽品、友達、群創、台灣康寧、中芯國際、新加坡美光半導體⋯⋯。」二○一七年的公開說明書裡,朋億羅列歷年來多家業界大咖客戶。

能夠在兩岸高科技一線大廠的廠務設備供應鏈中扮演要角,與朋億一路走來的幾次關鍵布局有著密切關聯。舉例來說,○二年在上海設立獨資子公司冠禮控制科技, 即是朋億拓展中國業務的重要助力,去年獲利達四.一億元新台幣,占貢獻整體獲利半數比重;又如○九年與無塵室大廠聖暉結盟,成為聖暉目前持股六三.六%的子公司,當時讓朋億快速將業務拓展到半導體封裝、印刷電路板(PCB)等產業領域。

 

只占營收三%的環保業務

成黏住老客戶的關鍵

 

以今年前三季業績來看,公司合併營收六十四.五五億元,較去年同期成長六.四%,主要營收來源是高科技製程設備製造、特氣化系統整合服務,分別占營收比重的五八%、三九%,兩者合計就達九七%;相較之下,綠色永續相關服務的營收占比,僅約三%。

 

雖然在眾多關鍵布局中, ○八年跨進的回收再生系統,單純看帳面數字,至今似乎仍是一趟貢獻度有限的辛苦長征,不過,在朋億總經理馬蔚眼中,這個看來不起眼的三%,不僅未來有望成為公司營運成長的重要動能來源,也是朋億近年來能持續黏住既有客戶的關鍵因素。

 

客戶遍及指標大廠的朋億,其實已被外界稱作「護國群山的造山者」,究竟,在既有的專精領域大放異彩後,朋億為何想跨足環保回收領域?馬蔚提出了一個簡單解釋——作為市場上最主要的化學品供應商,「客戶有廢棄化學品處理需求時,自然會回過頭向朋億尋求解方。」跨足回收的緣起,正是基於滿足客戶需求。

 

只不過,回顧這段長征路的起步,他也感慨,過去,多數客戶認為環保回收的投資無利可圖,花錢建置設備的意願不高,直到近年市場觀念轉變,企業買到回收材料、達成減碳效益,「反而很開心!」

 

馬蔚提出他對客戶心態轉變的第一線觀察,在大環境驅使下,如今,環保設備只要能確實達到降低環境汙染、資源再利用,「即便建置成本的回收時間拉長,客戶接受度也很高,甚至就算無法評估獲得回報的時間點,也願意投資。」

 

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