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最強宿敵 海外版拼多多天價行銷 競爭美國市場 低價巨頭TEMU肉搏希音白熱化

最強宿敵 海外版拼多多天價行銷  競爭美國市場 低價巨頭TEMU肉搏希音白熱化
圖為拼多多創始人黃崢,曾於2010年推出跨境婚紗電商品牌JJ'S House,後併入蘇州樂貝科技公司,其第 一、第二大股東為陳磊和顧娉娉。陳磊現為拼多多董事長、CEO,顧娉娉為拼多多營運長、TEMU業務負責人。

黃佳盈

傳產

Getty

1412期

2024-01-10 11:27

(今周刊1412)

採用『黑手黨式』的恐嚇手段來壓迫競爭,甚至涉嫌非法拘留供應商⋯⋯。」美國時間二○二三年十二月十三日,一則情節驚悚的商業訴訟新聞引起市場關注,被指控的一方,是從中國發跡、近年飆速成長的快時尚平台SHEIN,至於原告,同樣來自中國,也被視為是SHEIN在美國市場的主要競爭對手——TEMU。

一段指控,不僅掀起了雙方最新一輪的訴訟戰火,也再次揭露了這兩大電商巨頭之間的緊張關係。

 

百貨全品項  瞄準低收入族群

佣金+社群行銷  發動病毒式傳播  

 

TEMU對許多人來說可能還相當陌生。它究竟是何方神聖,又是如何迅速崛起,成為SHEIN在美國市場的頭號勁敵呢?

 

事實上,TEMU是中國電商巨頭拼多多控股的電商平台,二二年九月正式進軍美國市場,被稱為「海外版拼多多」。這個入場時機正逢其時,在歐美通膨高漲的背景下,低價商品需求急劇增加,成為中國的供應鏈的新出路。當然,此舉亦被認為是受到SHEIN的啟發。

 

 營運模式部分,TEMU採全託管供應模式,也就是合作商家只需提供貨品,銷售則由平台這端進行,與SHEIN的不同之處,在於它是百貨商品售賣,而非專注於女裝。

 

目標客群主要鎖定美國低收入族群(家庭年收入不超過三萬美元)以及亞洲消費者的TEMU,其市場策略從一開始就展現了濃厚的「拼多多DNA」,包括大規模市場推廣和極致性價比策略。業界普遍認為,該公司團隊對於市場營銷策略非常嫻熟,上線初期就展現了強大競爭力。

 

例如,為了快速提升在消費者心目中的品牌意識,它在廣告投放的強度遠超過SHEIN,並且提供無最低消費門檻的免運費、新用戶折扣和免費退貨服務,吸引並留住顧客。

 

拼多多的「社交裂變」模式在中國非常著名,尤其是其「砍一刀」促銷方式,透過誘因設計讓用戶不斷邀請好友加入砍價,讓影響力以等比級數的速度層層擴散;而在美國,TEMU則採取了因地制宜的「用戶拉新(指推薦新用戶)、發放佣金」策略,在美國市場病毒式迅速傳播,上線五十天內,下載次數就超越了亞馬遜、SHEIN和沃爾瑪,成為美國應用程式商店中免費購物應用排行榜的首位。

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