在今天看見明天
熱門: 0056 0050 輝達 00878 00940

OEM轉型ODM有成 裕慶近兩年EPS翻三倍 它靠展示架征服可口可樂 毛利率逾46%

OEM轉型ODM有成   裕慶近兩年EPS翻三倍  它靠展示架征服可口可樂  毛利率逾46%
在董座廖昭宜領軍下,裕慶歷經九年升級轉型,終靠設計和服務擄獲客人芳心。如圖中可口可樂展示架,就是根據客戶需求增添設計感的例子之一。

徐采薇

傳產

攝影/蕭芃凱

1433期

2024-06-05 13:48

轉型,永遠不晚。台灣展示架大廠裕慶,成立第十七年,才決定從OEM轉型ODM,勇於改變,讓它獲得美國十餘家知名企業青睞,更帶動獲利翻倍。

走進美國主要機場、大賣場、藥妝店……隨處可見的可口可樂商品展示架,居然都是由台灣企業一手打造。

 

一九九八年創立於台灣南投的裕慶,主要業務為商用展示架,美國前兩大五金賣場Home Depot、Lowe’s,連鎖通路Kohl’s和Target、沃爾瑪,及可口可樂等十多家世界五百強企業,都是它的客戶。

 

攤開裕慶去年財報,營收達三十八.六四億元新台幣,EPS(每股稅後純益)十八.一一元。不只如此,毛利率更高達四六.六%,勝過同業一倍有餘。

 

如此亮眼成績,來自裕慶董事長廖昭宜「不願訂單被拿捏在別人手中」的企圖心。

 

「我們以前都是靠通路(Lozier、MORGAN LI 和L&P)分訂單給我們。」時間回到二○○○年左右,廖昭宜回憶,當時,裕慶輾轉到中國設廠,靠著當地原物料和勞力低廉的生產優勢,為美國通路代工,雖也能賺錢,但不時會遭到壓價、砍單,毛利率也因抽成被稀釋將近二○%。

 

「不願訂單被人拿捏」

切入設計轉型ODM

 

「你不自己去跟客人打交道,就永遠都拿捏在別人手裡。」深知這點的廖昭宜,於代工界沉潛十多年,直至公司具備一定規模、資金充裕後,一五年決定啟動轉型計畫,從OEM(代工生產)走向ODM(原廠委託設計代工),並自己跟客戶對接。

 

然而,要做好ODM這門生意,除了要有生產力,還要有好的設計團隊跟業務,過去專注在代工的裕慶根本沒這方面的人才。

 

轉機,是一五年底,裕慶的老客戶L&P決定出售子公司BEELINE,這家公司專門提供家具、廣告等設計服務,正好擁有裕慶所需的四十多年設計經驗,他二話不說,飛到美國完成收購合約。

 

收購只是起步,後續的管理對他而言更是一大挑戰。

 

原來,起初廖昭宜計畫以白人管白人的方式治理公司,於是留任BEELINE原先的白人執行長,但由於預期收益始終未能達標,加上裕慶從OEM跨足ODM的過程中,遭原通路砍單,比如Lozier,原本一年二、三千萬美元的訂單,直接對半降到一千多萬美元,導致有二年多的時間,公司僅有兩個直接對接的客戶,虧損超過一.八億元新台幣。

 

這次的轉捩點,是他找來有四十年展示架管理經驗的莊孟芳接任執行長。

 

莊孟芳接任執行長第一件事,就是捨棄公司多餘支出,裁撤不必要的人力,同時招聘更多業務、專案經理,開始快速與客人建立關係。

延伸閱讀

「創辦人過世後,5年有4年都賠錢!」友訊董座上任800天的重生實錄:讓品牌變成中國ODM太可惜

2023-11-07

登大坑山稜線,往下看風景絕美,再訪平溪老店「點菜也能ODM」…謝金河:台灣之美要一個點、一個點看

2023-06-04

4天賣出千萬業績! 平安夜名床「新式電動床」邊睡邊按摩,睡得好就健康

2023-03-27

他光靠0050作價差,1年賺進1200萬「每天躺著賺3萬」!3個操作策略,輕鬆拉高0050報酬率

2024-06-25

台股史詩級泡沫將來臨的7個徵兆!你手上0050和0056、00878、00919等高股息ETF該賣嗎?最安全ETF只剩它

2024-07-01