三重變局壓境，中國輸出入銀行補上企業海外拓展最後一哩

匯率劇烈波動、美國關稅政策衝擊、供應鏈加速重組，面對接連而來的變局，資金運用彈性已成為企業維持營運、開拓市場的重要條件。

中國輸出入銀行以協助企業拓展海外市場為主要任務，提供出口周轉、進口機器設備及海外設廠投資等融資服務；輸出保險則是協助企業規避貿易風險，並透過與國內商業銀行合作擴大服務範圍，協助其客戶規避應收帳款無法收回之風險，同時也間接保障融資或押匯銀行債權之安全。

 
謝富華指出，全球供應鏈正從單打獨鬥走向集體布局，企業除了自身競爭力，更應善用融資、保證、輸出保險與市場開發等外部資源，才能在海外市場走得更穩、更遠。

從關稅減壓到海外布局，金融工具分散風險

中國輸出入銀行總經理謝富華觀察，目前臺灣出口動能仍由半導體與資通訊產業領軍，傳統產業景氣雖有所改善，復甦力道卻不如預期。

為因應美國關稅衝擊，輸銀受財政部委託，與二十八家公民營金融機構辦理「貿易融資利息減碼」。符合條件的一般企業，年利率可減碼1%，每家最高減收一百萬元；中小企業減碼1.5%，最高減免一百二十萬元。受關稅影響的廠商，如果準備開發海外新客戶與新市場，輸出保險的徵信費及保險費最低可按一折計收，降低市場開發初期的成本與倒帳風險。

關稅政策也加速臺美供應鏈合作，帶動企業赴美投資的資金需求。七月底，國發基金、輸銀與十五家參與銀行完成「企業投資美國融資保證機制」三方合約簽訂，由輸銀國家融資保證中心執行，透過融資保證分擔銀行授信風險，協助企業取得赴美設廠及營運所需資金。謝富華認為，這波投資初期將由台積電等大型企業與設備商帶頭，等到營運逐步穩定後，材料、設備及服務供應商也會跟進，逐步形成類似臺灣科學園區的產業聚落，赴美布局的企業也將擴及中小型供應商。

除了跟隨供應鏈赴美，企業也可透過中東歐分散市場與生產基地，減輕美國關稅衝擊。國發會設立總額十億美元的「中東歐融資基金」，由輸銀執行，提供企業赴當地投資、成立合資公司，以及建立供應鏈或貿易關係所需資金。謝富華觀察，隨著台積電赴德國德勒斯登設廠，半導體供應鏈可能向鄰近的捷克與波蘭延伸，兩地營運與生活成本相對較低，又能就近服務德勒斯登廠區，有機會承接供應商進駐，形成跨國產業聚落。

轉融資：買主分期付款，出口商先收貨款

針對海外市場拓展，經濟部每年提供企業參展、參加市場訪問團等支援，外貿協會則透過展覽與採購洽談會協助廠商接觸海外買主。當交流轉化為具體商機，輸銀便可接續提供海外投資融資、輸出保險及其他貿易金融服務。

謝富華建議，企業可依海外客戶的信用與資金需求，搭配現金交易、信用狀或分期付款，提升交易彈性。例如「轉融資」服務，因當地銀行熟悉買主的土地、廠房、設備及往來紀錄，負責授信審查並承擔信用風險；輸銀則提供穩定的外幣資金，降低當地銀行籌措美元或歐元的不確定性。對臺灣出口商來說，完成出貨並辦理押匯後即可收回貨款，避免承擔長期應收帳款無法收回的壓力。海外買主則可取得最長五年的分期融資，待產品完成加工、轉售或投入生產後，再以營運現金流償還。

「土耳其是轉融資使用最頻繁的市場之一，」謝富華指出，輸銀曾協助南部一家鋼鐵業者完成約兩百萬美元的鋼捲交易，臺灣廠商出貨後收回全額貨款，土耳其買主取得五年期融資，第一年只付利息，後四年分八期償還本息，並以鋼捲加工生產所得還款，最終如期清償。

團體戰時代，整合外部資源才走得遠

有些海外買主具備發展潛力，卻因資金有限，難以一次備足貨款。謝富華建議，出口商可在確認其信用與銷售能力後，與銀行合作將現金交易逐步放寬為三十至九十天付款，藉此提升買主的採購規模，並將新增的融資成本反映在報價上。

以機器設備為例，客戶從採購一台增加至十台或上百台後，更換供應商還會牽涉物料配方、製程調整與人員訓練，合作關係也會更加穩定。

過去臺灣中小企業習慣「拿著一只皮箱走天下」，如今供應鏈逐漸走向在地生產與集體布局，企業也要學會整合參展、融資、保證、輸出保險與市場開發等外部資源。金融工具無法替企業決定市場，卻能降低進入門檻。謝富華強調，未來的競爭更接近團體戰，「一個人可以走得快，一群人才能走得穩、走得遠。」