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防疫保單賣一張賺90元 業務員為何卯勁做?

防疫保單賣一張賺90元 業務員為何卯勁做?

經濟日報 記者陳怡慈

保險

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2021-02-04 11:50

部立桃園醫院事件須居家隔離人數暴增至5,000多人,台灣產險公司位於台北市館前路的總部25日一早湧現排隊人潮,從22日原本只在該公司大樓內排隊,變成長長人龍溢出至大樓外,橫跨鄰近的台灣銀行、中國青年服務社等大樓。

 

長長人龍讓外界對台產公司(2832)的風險集中與承載能量,再次掛上問號。台產公司發言人黃志傑25日上午表示,停止收件時間還是維持25日下午5時,目前沒有聽說要再提前。

 

台產這張賣翻天的防疫保單,主要透過保經公司體系銷售,與台產簽約的保經公司將近200家,不少保經公司24日晚上11時多了還在加班,25日早上更是一堆業務員都在為防疫保單趕工。

 

「總公司行政都被要求全員協助整理資料,好可怕。」一名任職保經公司的人員看到此奇景,忍不住驚嘆。

 

台產22日通知保經公司,25日下午5時之前,必須把整理好的要保書,送到台產公司。

 

台產這張熱銷的防疫保單,有五種方案,多數人選擇年繳保費500元、接獲居家隔離等五種情況就定額給付10萬元的方案。

 

據了解,台產給保經公司的佣金率為20%,以保費500元來講,保經公司拿100元,但會按九比一或八比二跟業務員分潤;換言之,業務員賣這張保單,每張收入大約八、九十元,可能連交通費都不夠付。

 

既然如此,為何業務員還是卯勁推?保經公司高層分析,以前是業務員追著客戶跑,現在是客戶追著業務員跑。若能把握機會做好服務,台產這張防疫保單猶如敲門磚,以後可對客戶進一步規劃醫療保障缺口,商機無窮。

 

 

※本文由經濟日報網 (https://money.udn.com/money/index) 授權刊載,未經同意禁止轉載。

 

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