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特斯拉直接送!公勝保經2023業務表揚大會,蔡聖威揭營收逆勢成長9.31%關鍵

特斯拉直接送!公勝保經2023業務表揚大會,蔡聖威揭營收逆勢成長9.31%關鍵
▲公勝保經舉行業務表揚大會,總經理蔡聖威(右三)表示今年前二月的業績不畏景氣寒冬仍持續成長。

梁任瑋

保險

公勝保經提供

2023-03-24 15:56

2022年保險業遭逢內外夾擊,根據保發中心統計,去年整體保險業保費收入僅2兆3,344億元,較前年衰退19.6%,創史上最大衰退幅度,但保經龍頭公勝保經蔡聖威今(24)日表示,去年該公司營收連續第4年維持21億元以上,達21.88億元,主要是業務員透過數位方式投保的進件比例已達7成,省下更多文書往返的時間用於精進專業能力,因此有效提升銷售戰力。

 

公勝保經今日舉辦「2023業務表揚大會」,適逢成立30周年,總參加人數近千人的表揚大會移師公勝保經的起家地—高雄市舉辦,更送出特斯拉(TESLA) Model 3與NISSAN Kicks兩部汽車,讓現場氣氛嗨到最高點。

 

相較於去年整體金融保險業營收重摔31.47%,公勝保經穩健為盈,已連續4年年度營收穩站21億元以上,也被中華徵信所連續4年評鑑為保經業第一的公司。

 

蔡聖威表示,2022年是保險業的超級寒冬,不僅保費收入衰退近2成,連保險公司的業務員登錄人數也大幅減少1萬2,681人,跌破22萬人大關,僅保經通路登錄業務員成長1,262人,來到8萬6,103人,顯見大環境嚴峻,單一保險公司業務員面臨保費收入下滑的生存保衛戰壓力下,轉戰能更多元商品線的保經公司的態勢明顯。

 

▲公勝保經總經理蔡聖威(梁任瑋攝影)

 

即使近年大環境不佳,公勝保經2022年創造了21.88億元營收,與整體金融保險業衰退達31.47%表現相比,公勝保經僅小幅衰退3.1%,表現亮眼,並在整體轉型策略成功帶動下今年度1至2月創造出亮眼成長績效。相較於今年度1至2月整體金融保險業營收仍持續大幅衰退達41.73%,公勝保經營收逆勢成長達9.31%,登錄業務員人數也持續成長來到5,468人歷史新高。

 

面對市場保費持續衰退,業務員績效也呈現大好大壞K型化發展現象,展望2023年,環境依然嚴峻,蔡聖威表示,未來保險業的發展應摒棄人海戰術的過時思維,轉而更重視培植業務員競爭力的提升。蔡聖威說,「AI時代來臨,公司如何透過有效的培訓與資源,幫助業務員專業升級,以提高人均產值,才是未來的決勝關鍵」。

 

因此,公勝保經近年積極投入業務員專業提升的教育訓練,包含組織發展扎根、銷售能力轉型、財務顧問專業認證等,聚焦在高資產族財富傳承、菁英客群退休規劃、中產受薪族定期定額3大面向的產品銷售力培訓。目前公勝取得CFP(國際認證高級理財規劃顧問)、RFC(國際認證財務顧問師)與RFA(退休理財規劃顧問)等證照的人數已接近600人為業界第一。同時公勝也積極投入數位轉型,目前業務員壽險透過數位方式投保的進件比例已達7成,省下更多文書往返的時間用於精進專業能力,實現科技賦能有效提升銷售戰力。

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