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全台最大天使投資社群注資 美商、富邦都是易安網合作夥伴 小新創靠三絕招 四年躍居網路投保龍頭

全台最大天使投資社群注資  美商、富邦都是易安網合作夥伴  小新創靠三絕招  四年躍居網路投保龍頭
易安網總經理王定凱,不到30歲,就已在網路保險平台的新藍海闖出名堂。

徐采薇

保險

攝影/劉咸昌

1380期

2023-05-31 11:26

這家公司,以「網路保險第一品牌」自居;僅花4年,就憑65%市占率居全台保經代網路保險平台之冠。它,究竟有何過人之處?

 

年投保人數破萬,保費收入近億元,在全台600多家保經代業者中,搶占約65%網路業務,穩坐網路銷售王,這是小新創易安網交出的成績。

 

  • 保經代業者:是指替壽險、產險公司銷售商品的「保險通路商」,主要透過抽取佣金獲利,其中又分為純代理業務的「保險代理人」,以及基於被保險人需求推薦商品的「保險經紀人」,易安網即屬後者。

 

現年不到30歲的易安網總經理王定凱,擁有台北商業大學國際商務、商業設計管理雙學位,他大學時跟著研究網路平台的教授學習,選擇保險則是無心插柳,「同學有人做股票、有人做記帳等,我在想還有什麼沒做的,那就是保險。」

 

提前嗅出商機  市占衝第一

 

過去,政府對新興的網路投保限制較多且規範不明。直至2018年底,金管會正式修法核發「保經代網路保險執照」,允許保經代業者合法提供網路服務。抓住這波政策機會,王定凱決定朝保經代網路平台創業。

 

沒想到,剛起步他就卡關。原來,想申請保經代網路執照,得先通過國際標準化組織(ISO)認證,再經金管會驗收。且網路介面從註冊到認證也都有嚴格規範,這些條件對新業者來說相當困難。

 

所幸,他在2019年迎來機會。當時,成立於2002年、台灣最早發展網路保險的保經代公司「易安網」經營團隊想退出,於是他果斷募得百萬元資金接手。

 

接著,為符合法規,王定凱須砸錢將舊有平台打掉重練。隔年他主動報名全台最大天使投資社群識富天使會的募資活動,讓看好網路保險市場的識富執行長陳怡蓉點頭投資,甚至提供擅長數位平台的專業經理人協助。

 

耗時一年多,易安網重新問世,並順利取得網路執照。王定凱不諱言,「全台600多家保經代,僅約10家在做網路平台。」因此,他光掌握網路通路就贏了大半。初期獲富邦、新光、泰安等公司合作,迄今更涵蓋21家保險公司商品。

 

對消費者來說,無須經手業務員的網路投保方便又快速,省下人力成本的保費,通常還比傳統投保便宜10到20%,諸多誘因使易安網目前累積超過17萬名會員。這也意味著,保險公司只要將商品上架到易安網,就能大幅提高曝光機會。

 

不僅如此,相較於多數業者將系統開發委外,自主搭建系統也讓易安網在疫情間掌握機會,獲全球最大的美商產險公司安達獨家授權疫苗險

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