令人懷念的長輩 P.20

宣明智

2004-07-01 09:36

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六月初美國最大IC（積體電路）設計公司智霖（Xilinx）創辦人Bernie Vonderschmitt 過世了，他是半導體業界最令人敬佩的前輩，懷念之餘，想起聯電、智霖結緣成事業最佳拍檔的一段難忘故事。

一九九五年起，聯電開始由垂直整合之產品公司轉型為晶圓專工製造服務公司，鎖定美加前十大無晶圓廠IC 設計公司合作。那時智霖已是全球第一大IC設計公司，雖不曾與聯電往來，但我們仍積極直接找上智霖，提出策略結盟之建議。

我們兵分二路，董事長曹興誠與副董事長劉英達一組，我與副董事長張崇德另一組，輪番上陣赴美洽商。曹董直接約訪當時智霖董事長Bernie，沒想到出奇順利，一拍即合，智霖馬上決定與聯電合作。

曹董告訴我：「見面後發現，Bernie 是當年工研院電子所派員到美國RCA 接受技術轉移時俄亥俄州晶圓廠廠長。」曹董曾在那個晶圓廠受訓。Bernie 說：「二十年前這群台灣年輕工程師到他工廠時，他根本搞不清台灣在哪，很擔心這些人的素質，不知如何訓練，後來他發現這群工程師不但素質高，且非常勤勞，很快地他把廠內重要的工作逐步交給他們負責，工廠績效急速上升。

不知不覺中受訓要結束了，Bernie 反而開始擔心，當這些優秀人才離開後工廠要怎麼辦。因此，他跟曹董說：「你不用費唇舌來說服我，你們技術有多好，我早就知道你們很行，讓我們來合作吧！」

原本智霖在日本做代工，當他們最大的競爭對手Altera 與台積電策略聯盟後，Altera 搶走很多市場，Bernie 很清楚他們的日本夥伴打不過台灣廠，但又已失去與台積電合作機會，扳回的惟一途徑是馬上與聯電合作。

聯電也不負智霖所託，合作三年內幫智霖拿回第一，市占率穩定上升，至今智霖的市占率超過五成，也超過Altera 和其他競爭者之總和。

我感到業界很小，你做過什麼事、表現如何、信用怎樣，都會影響到你的未來。每個人從一踏進職場就該珍惜羽毛，如果當年台灣派到RCA 的人，都是抱著去混、去玩的心理，聯電與智霖的合作可能無法談成。

談到長輩，早期擔任聯電董事的聲寶創辦人陳茂榜先生，雖接觸機會不多，但我從他身上學到很多。他曾說企業最大的責任是要賺錢，不賺錢的企業是社會的負擔，對不起所有的股東、員工、客戶及國家，因為虧錢就配不出股利給股東，無法幫員工加薪改善生活，無法投資研發做更好、更有競爭力的產品給客戶，耗用公共資源而無法繳稅建設國家。

當然賺錢並非企業惟一目標，如何發揮企業潛能與策略夥伴共創更高的價值，是台灣企業朝著高科技、地球村的大未來所應積極開拓的事。值此Bernie 辭世，願以這篇文章來紀念這位最令人敬佩的長輩。