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中國布局完成 鼎新邁向收割期 P.72

中國布局完成  鼎新邁向收割期 P.72

中國靠著低廉的成本變成世界工廠後,製造業的軟體能力卻跟不上腳步,鼎新身為台灣最大ERP廠,已在大陸深耕五年,今年不再展點,擴張性的投資支出減少,如今將進入開花結果期。

過去幾年,中國大陸變成世界工廠,在那兒蓋廠房就像家常便飯,二十四小時趕工,半年就可以蓋好容納幾千位員工的工廠。不過,想賺到工廠開張後的管理財,可不像大興土木這麼簡單,比蓋廠房難多嘍,國內最大的ERP(Enter-prise Resource Plan-ning,企業資源規畫)業者鼎新,就瞄準這樣的生意。

拿大陸的大型台商來說,郭台銘的鴻海、施崇棠的華碩、魏應州的康師傅,都有數萬到十幾萬名員工,營業額千億元以上。不管是做電腦,還是生產速食麵、飲料,工廠一旦運轉,從接單、備料、庫存管理、生產、交貨、退貨或收款,往來的供應商加上客戶,達到千家以上,其中一個環節沒扣好,都會影響生產中斷。

現在電腦愈來愈發達,透過電腦系統,可以整合財務、人事、通路或客戶、原料、生產等功能,整合出一套有效率的管理系統,鼎新就是幫企業建立ERP,方便工作流程控管,並建立資料庫,讓企業決策更有效率,賺到更多的管理財。


中國市場大  ERP普及率僅五%

「中國是世界工廠,光是製造業就有一千萬家,相對台灣八十萬到一百萬家,規模是十倍大,現在ERP的普及率才五%,市場年成長二○%,這只能叫作萌芽期,爆發性的成長還沒有到。」談到大陸市場,具有資管博士背景、講話條理分明,一頭華髮更加深學者風範的鼎新電腦董事長孫藹彬,眼神發亮地興奮起來。

布局大陸,台灣經驗是最重要的基礎。一九九五年隨著電腦普及化,台灣製造業導入ERP系統進入加溫期,雖然當時企業家數年成長二成,鼎新的業績卻可以達到每年六到八成的高成長,九六年起並創下連續五年EPS(每股稅後純益)都超過五元的輝煌紀錄。

隨著二○○○年來臨,千禧蟲危機解除,鼎新擴張的腳步未曾停止,身為舵手的孫藹彬看出台灣製造業外移趨勢,開始到大陸試水溫,直到二○○二年和當地最大的通路神州數碼成立合資公司,正式進軍大陸。

「當時台灣做軟體的公司,大多是幾十名員工,鼎新卻一下子派出三十位資深人員到大陸,這是很不容易的事情。」孫藹彬拿7-ELEVEn便利店當例子,在開店初期,投資額大,又沒有足夠的規模,獲利一定不好,可是一旦停止擴張後,再加上業績成長,獲利就上來了。

鼎新在台灣去年營收二十七億元(其中二十億元是自製軟體,七億元為標案),共有一千一百位員工;大陸營收八億元,有九百位員工,乍看大陸員工的產值不到台灣的一半,這並不代表效率不好,就像是7-ELEVEn的初期展點一樣,先把據點和人才布建好,才能享受甜美的果實。


撐過打地基期  將加強業績推廣

面對十倍於台灣的市場,孫藹彬笑著說,「你想想,蓋三層和蓋二十層樓,地基一定不一樣,要把ERP導入企業,人才是最重要的。」過去幾年,鼎新在大陸一直在「打地基」,員工從去年初六百多人,到年底已經擴大到九百多人,員工增加了五成,業績雖然沒能同步成長,卻是最扎實的投資。

目前鼎新在大陸已有二十五個據點,善於長期布局的孫藹彬終於決定,今年的重點在於推廣業績,不再展點。一位長期投資鼎新的法人表示,這是一個里程碑,未來擴張性的投資支出減少,固定成本不再增加,此時只要業績上來,獲利增加的速度將高過營收成長。

軟體業最迷人之處就在於成長期,產品已經成熟,不會有太多的新成本,多出來的業績幾乎是純賺。鼎新在ERP領域已經累積足夠的經驗,更重要的,台灣製造業領先大陸,也是最重要的學習模式,企業軟體也一樣,台灣領先大陸五年,把這些經驗複製過去,就可以和SAP、甲骨文(Oracle)等國際大廠區隔。

孫藹彬分析,在中國一千萬家製造業當中,可能有一千到一萬家是SAP、甲骨文的客人,他們多半是國際級企業,年營業額上百億美元,到中國擴展業務,必須與歐美母公司使用相同的ERP,公司內部就有上百位的資訊團隊,ERP業者的角色「只是去點火、起個頭,服務的人員不用多」,這樣的客戶,一個案子就達到新台幣一億元。


鎖定中小企業  今年要成長五成

但是,其餘九百多萬家中小企業都是鼎新的機會,這些小公司建置ERP的經費可能只有一百萬到幾千萬元,內部只有幾位資訊人員,ERP業者的服務相對重要,鼎新擁有台灣優勢,瞄準中小型的製造業為目標,提供完整的技術服務,加上文化優勢,這是歐美大型業者吃不到的市場。

隨著大陸中小企業成長,需要的ERP軟體也愈來愈多,企業會逐步添加,以後還有很多機會,這就是孫藹彬特別重視建立據點,視人才為「甜蜜負擔」的原因,因為負擔變成甜蜜果實的日子愈來愈近。

面對十倍於台灣的市場,鼎新經過五年的蹲馬步,已經完成最艱難的展點工作,根據CCID(中國電子信息產業發展研究院)統計,隨著在中國的固定投資成長,ERP市場從二○○○年約新台幣二十四億元,成長到目前約一五○億元,五年來成長近五倍,並預測未來五年的年均複合成長率將達二○.七%。

挾著台灣最大ERP廠進軍大陸,鼎新的成長標準是市場的加倍,大陸每年三到四成的成長只能叫作一般水準,這也是鼎新的成長目標,現在大陸有二千多家客戶,未來成長的空間仍大。以過去台灣在一九九五、九六年的經驗值,孫藹彬有信心地說:「大陸業績要年成長五成以上,才叫作爆發性成長,這樣的機會在未來一、二年內一定會來。」

依照KGI證券估計,鼎新去年EPS為二.八元,今年將成長三八%,來到三.八八元的水準,主因就是去年第四季起營收起飛,今年在中國市場又可成長四成,帶動獲利亮麗,將其投資評等由「中立」,調高到「超越市場表現」。

鼎新以台灣經驗,在大陸站穩腳步,面對更大的競爭,孫藹彬認為,現在軟體業也進入規模戰,十億元只是開軟體公司的起點,為了提供更完整的服務,鼎新除了加強與國際級業者結盟外,也與有利基產品的小公司合作,利用鼎新的服務網路,要打一場國際級的軟體戰。


鼎新小檔案
成立時間:1982年
負責人:孫藹彬
資本額:12.8億元
主要業務:自行開發設計各類ERP系統,並搭配相關軟硬體設備,提供客戶系統整合服務,鼎新以ERP為核心,整合CRM(客戶關係管理)、SCM(供應鏈關係管理)、KM(知識管理)、EC(企業間電子商務)等,提供企業電子化的需求
今年明星市場:大陸有近1000萬家中小企業待建ERP


紮穩馬步
企業軟體事業和7-ELEVEn一樣,撐過展店期後,利潤就會跑出來。



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