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山水如何追到「貧民百萬富翁」?

山水如何追到「貧民百萬富翁」?
楊駿閔用打死不退的態度,爭取到「貧民百萬富翁」的台灣代理權。

歐陽善玲

國際總經

攝影/吳東岳

638期

2009-03-12 17:16

《貧民百萬富翁》橫掃千軍,奪得奧斯卡八項大獎,成為今年最受矚目的電影。台灣發行商山水國際總監楊駿閔坦言,取得代理的過程峰迴路轉,但像電影中的主角一樣,抱著堅持到最後的心情,好運就會滾滾而來。

「貧民孩子傑默將贏得百萬美元,他是怎麼辦到的?A.作弊,B.好狗運,C.他是天才,D.命中注定。」這個答案,會在電影「貧民百萬富翁」(後簡稱「貧民」)結束時揭曉。

但要是問,由郭台銘之子郭守正所投資成立的山水國際,究竟是如何拿下「貧民」一片的代理權?答案恐怕不只有一個。

「貧民」抱走奧斯卡最佳影片等八項大獎,台灣代理商山水國際總監楊駿閔,在第一時間聽到消息,高興地直呼「真是太幸運了!」突如其來的靈感,讓他決定以「好運發自內心」這句話,當作行銷這部電影的標語。因為楊駿閔能夠成功拿下「貧民」一片的代理權,其中曲折經歷跟劇中男主角頗有異曲同工之妙。

楊駿閔第一次接觸到這個故事,是兩年多前,聽電視製作人詹仁雄提起的。「當時,他跟我說有一本有趣的書,叫《Q&A》內容是講印度貧民窟長大的小孩,參加電視益智節目,靠著過去悲慘的生活經驗答題,一路過關斬將的故事。」楊駿閔興奮地表示,光是聽他描述,就覺得這個故事實在是太妙了。

 

他翻遍各大書局,想要找到原著一睹為快,但怎麼找就是找不到。幾個月後,楊駿閔到香港出差,才在當地的書店買到。「那是英文版,看完後,我更相信它是一個會得到共鳴的好故事,所以就跟出版商聯繫,希望取得版權、自己拍攝。」

 

尋尋覓覓  答案在法國

 

不料,有人搶先了一步,劇本的電影版權已經賣人了。退而求其次的,楊駿閔決定找到買走版權的投資片商,「自己拍不成,至少要拿下這部電影的台灣代理權。」

 

楊駿閔遇上的第一道難題,就是要在全球龐大的電影工業運轉下,掌握到《Q&A》的投資片商、製作團隊及拍攝進度。他僅從出版商那邊得知,原著版權已被英國導演丹尼鮑伊(Danny Boyle,以執導「猜火車」聞名)買走。但對製片商、到拍攝團隊全都一無所悉,想要繼續追下去,根本毫無頭緒。楊駿閔的心,就這樣懸了一年。

 

直到去年二月,事情才有眉目。同事從柏林影展回來,跟楊駿閔分享此趟與全球五、六十家電影公司開會的結果。「同事說,他聽到一個滿特別的劇本,大意是講一名印度貧民參加電視益智節目,得到獎金的故事。」楊駿閔激動地對著同事大喊:「那就是我一直在找的片子啦!」

 

也是那時才知道,《Q&A》已改名叫作「slumdog millionaire」(貧民百萬富翁);而且雖由英國人執導,投資的片商卻是法國製片,「原來我一直沒有找對方向。」第一道難題迎刃而解,楊駿閔歸功於好運。

 

柏林影展結束後,楊駿閔積極跟法國片商聯繫。由於劇本相當具有吸引力、又有英國名導加入,片商對這部電影有很強的信心,一開口,就是一筆大數字,遠超過山水國際的預算。

 

楊駿閔的第二道難題,是如何利用有限的資源,擊敗其他競爭對手,拿下台灣代理權?他與片商周旋了四、五個月,向片商提出「互相分攤風險」的想法,也就是先付一筆資金,要是票房開出,有超乎預期的表現,山水會再額外追加一筆。另外,為搶得先機,他甚至答應對方直接付現,取得片商信任。

 

最終,他用比原先便宜近三分之一的價格、約二十萬美元(台幣約七百萬元),成功拿下代理權。但當他正慶幸第二道難題解決時,更複雜的問題卻接踵而來。

 

從行銷角度來看,美國發行公司決定了北美票房,而北美票房對全球其他國家的票房具有一定指標性意義。

 

結合了所有的不賣座因素

 

原本,「貧民」由華納旗下的獨立製片公司發行,但去年六月,華納決定關閉該公司,「貧民」一夕之間淪為孤兒片、無法在美國上映。好在後來電影在多倫多影展贏得觀眾票選獎,讓另一知名片商福斯眼睛一亮,決定接手該片的美國發行業務,否則,「貧民」恐怕難逃直接發行DVD的冷門電影悲情命運。

 

知道這個消息時,楊駿閔正面臨第三道難題。一方面,「貧民」發行業務由福斯接手,不論在宣傳或影片行銷上,都讓人吃下一顆定心丸。甚至可預見,之後拿下奧斯卡獎的機會大增。但另一方面,福斯拿下美國代理權後,卻要求將全球各地的代理權統一由福斯掌握。

 

「法國片商希望能把錢退還給我,拿回版權,但我據理力爭,堅持不肯退讓。」楊駿閔軟硬兼施,一方面道德勸說,同時搬出契約合同,讓法商沒有轉圜的空間,後來福斯不得已,才決定放棄,讓各國自己發行。

 

其實在和片商交涉時,楊駿閔還沒看過這部電影。這意味其中有極大的風險,包括電影拍出來的效果可能不如原著精采。

 

「此外,這部電影幾乎集合了所有在台灣『不會賣錢』的元素。」印度、貧窮、沒有特效動作大場面、沒有大卡司、演員的臉都是黑黑的,沒有標準的俊男美女。「也難怪,在農曆年前排國內檔期時,甚至有戲院直接拒絕播映這部電影。」楊駿閔說。

 

但最後,「貧民」屢屢在金球獎、奧斯卡舞台上獲獎,票房看漲。楊駿閔笑說,「堅持到底總是會有好運的嘛!」

 

■楊駿閔
出生:1976年
現職:山水國際娛樂總監
學歷:美國加州大學企管碩士
經歷:春暉國際數位多媒體行銷部、雷公電影公司行銷部、博偉電影公司行銷部
興趣:音樂、閱讀、旅行

 

■​山水國際娛樂
成立時間:2005年7月
資本額:3000萬元
代表作:「貧民百萬富翁」奧斯卡最佳影片等8項大獎
    「自由大道」奧斯卡最佳原著劇本、最佳男主角獎
    「玩命快遞3」2008年歲末最佳票房
    「奇蹟的夏天」2006年金馬獎最佳紀錄片

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