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千萬別錯過「中間商機」

千萬別錯過「中間商機」

丹尼爾‧奧特曼

個人成長

752期

2011-05-19 10:00

網路資訊的興起,傳統中間商務式微,但卻創造新形態的中間商機。年輕人搞網拍、團購,因為他們已經抓到這股新契機。而這個商業模式,將成為未來全球經濟整合之際的最大贏家!

經濟學中最簡單也最重要的概念之一就是貿易利得。當二個人、二家公司或二個國家生產物品和服務時,他們通常可以從彼此之間的貿易往來獲利,藉此利用彼此在技能和專長之間的差異。透過我們知道的經濟全球化過程,現在世界各地的人們正比以往進行更多貿易往來。

不過,目前這波經濟全球化其實跟以往的全球化不同。這波經濟全球化主要是由資訊和技術的發展日漸普及所致,而不是因為探險和政治協議所致。就算政治人物不配合,整體趨勢總是趨於整合,因為貿易利得可能相當龐大,大家都想從這塊大餅中拿到好處。

在這種情況下,誰會是最大的贏家?有人認為,任何傳統國際貿易不可避免的中間商即將走入歷史。然而,當你留意目前發揮影響力的經濟勢力,更可能的情況是,中間商將會倖存下來,甚至還能更蓬勃發展。

 

全球化最大贏家

 

以電子商務龍頭企業阿里巴巴為例,它自許為「全球第一大企業對企業電子商務平台」,換句話說,這是買家和賣家可以聚在一起交易大批商品的交易所。現在,阿里巴巴公司已經成長到有四千二百萬名用戶,用戶來自全球二百四十個國家和地區。阿里巴巴公司成功的原因很簡單:沒有人有本事一次就在二百四十個國家做生意,你也不需要有這樣本領的人,因為中間商可以提供各式各樣的必要功能。其中一項就是擔任媒介,把個別買家跟個別賣家湊在一起。

這些關係不只發生在企業之間,當全球化影響到世界各地更多人時,將企業從一處遷移到另一處就可能增加獲利,也有助於經濟移民在新家安居樂業。對於幫雇主跟工作者建立關係的人士來說當然也有利可圖,好比說:國際人才招募機構、外包專家等。

中間商不只是協助開放整個市場的人士,他們最後可能在許多國家中成為唯一的贏家。理論上,當市場開放時,剛開放市場的雙方人民總是能從貿易中獲取利得,但大多數獲利會落入中間人的口袋。而這也是日後在農業和紡織這些傳統產業可能發生的情況。

經濟不只是由原物料、機器、建築物等東西組成。最重要的是構想,是構想將這些要素結合在一起。當這些構想有主人時,就稱為智慧財產。有些產業幾乎完全由智慧財產組成,這些產業以書籍、電影、音樂和軟體等形式來表現。這些以構想為主的產業在全球經濟所占的比率日漸增加,不但在富裕國家,也在開發中國家迅速成長。

 

非傳產也有中間商機

 

在許多產業中,有人必須決定在某個市場開發出的哪些產品,能在其他市場獲得不錯的銷量。電影翻拍大王羅伊.李(Roy Lee)就是相當成功的中間商。他所做的生意就是挑選情節吸引人的亞洲電影,大多是日本和韓國的恐怖片,然後買下版權,翻拍成適合國外市場的電影,再將版權賣給好萊塢。《七夜怪談》翻拍成西洋版,就是透過他的買賣。

 

從羅伊.李身上,可以看出決定中間商未來發展的二大重要課題。

 

中間商可能來自其中一個國家,只要他對二方面的情況都瞭若指掌就行。中間商可能是從其他市場來的移民子女,例如李就是韓裔美籍人士,他本身對韓國文化就有一定程度的了解。

 

另一個現象,當開發中國家和工業化國家開放新市場時,中間商引進的產品不管是電影、運動衫或洗碗精,都必須跟當地製造商生產的產品和從世界各地進口的產品直接競爭。

 

起初大家還有利可圖,隨著更多生產者加入市場,並增加產出,獲利就會開始下降。在大家一窩蜂搶進市場的熱潮過後,產品就無法讓生產者獲利。

 

其實,這就是中間商在全球經濟持續整合中,能夠成為贏家的原因。每當新市場開放進行貿易時,中間商就能從中取得部分獲利。

 

不管貿易利得最後是否逐漸減少,中間商提供服務並且早就拿到服務款項,因為缺少中間商,市場就沒有利潤可言。

 

(本文摘自趨勢七‧楊卓翰整理)

 

全球經濟12大指標

作者︰丹尼爾‧奧特曼(Daniel Altman)

現為道爾伯格全球發展顧問公司(Dalberg Global Development Advisors)負責人, 也是北苑經濟學顧問公司(North Yard Economics)創辦人暨總裁。他曾為《經濟 學人》、《國際先鋒論壇報》、《紐約時 報》撰寫經濟專欄。

目前定居紐約,在紐 約大學史登商學院任教。

譯者:陳琇玲

出版:商周出版(2011年05月)

 

未來

 

未來,你一定要知道的100個超級趨勢

作者︰拉斯.特維德

譯者︰許瑞宋

出版:財信出版

 

內文簡介︰

本書從最近這場大崩盤講起,認為我們將迎來一個很大的全球擴張期,而雖然有幾個經濟體將受債務問題困擾,絕大多數國家不是沒有債務問題,就是有能力處理它。

 

趨勢

 

趨勢專家沒有告訴你的真相

作者︰馬格納斯.林奎斯特

譯者︰彭玲林

出版:商周出版

 

內文簡介︰

為什麼會有那麼多的改變與我們擦身而過,甚至讓我們措手不及?本書將幫助各位分辨誇大與真實的洞察力,提出蒙蔽心智、讓我們不能洞悉真相的七大盲點!

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