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美中角力,台灣企業如何接招?群聯擴大模組及加值設計 中磊直攻中國以外商機

美中角力,台灣企業如何接招?群聯擴大模組及加值設計 中磊直攻中國以外商機
▲作者應邀到群聯電子與研發部門主管進行讀書會。(照片提供:林宏文)。

2023-11-27 09:06

美中角力持續進行,地緣政治衝擊範圍擴大,影響還會持續很長一段時間。台灣企業要如何因應這個大挑戰,上周我與群聯電子創辦人潘健成與中磊董事長王煒互動,聽到兩位傑出企業家談如何處置及應變,令我印象深刻,很值得在此與大家分享。

 

上周,我是應邀到群聯電子與研發部門主管進行讀書會,我談的題目是台積電經營know how與台灣晶片島如何因應地緣政治挑戰。我談的是理論,但潘健成分享的非常實務,尤其是在地緣政治下,他與對手、市場及大環境交手肉搏的第一手經驗談,相當精彩。

 

潘健成的想法是,在美中角力下,台商要在大陸與本地企業競爭,確實很不容易。因此,對於經營大陸與大陸以外市場,就出現兩種截然不同的模式。

 

潘健成:大陸市場不做me too 大陸以外市場賺產品利潤

 

在中國大陸,由於本地企業產品可以賣得很便宜,是成本加一點利潤就能賣,而且大陸積極推動進口取代,外商、台商很難與本地業者競爭;因此他的作法是,透過群聯IC設計的基礎,在大陸透過差異化的產品與設計服務,創造更多的附加價值,提升ASP以及毛利,拒絕做「ME TOO」 低價競爭。

 

至於在中國以外的歐美日等國家,這些市場可以賣比較好的價錢,如果產品研發及規格領先,可以賺到產品超額利潤的錢。

 

至於要如何賺更多錢?群聯的作法也很簡單,企業經營的利潤先分三成給員工當紅利,剩下的則一半分給股東,另一半留在公司繼續做研發。只有一直砸錢研發,與對手的差距拉高,才可能繼續領先,然後繼續賺錢。

 

潘健成認為,企業經營只有賺到更多的錢,才能繼續砸錢做研發,再擴大領先優勢,沒有賺錢的企業都是假的。所以當有些小股東質疑,為何群聯對員工那麼好?與股東分到的錢差不多?他都會說,這沒有辦法,這就是半導體產業,競爭就是這麼激烈,如果不認同,就不要買群聯股票。

 

關於如何賺更多錢,早從第一天創業時,潘健成就想好群聯的商業模式了。群聯從最初開始,就不只做純快閃記憶體控制IC的設計公司,更要連同快閃記憶體一起賣模組產品,因為賣IC只能賺幾美元,但若搭配快閃記憶體的模組銷售,總單價就比只賣IC高出數十倍或數百倍,因此只要模組產品賺10%,就比只賣IC賺更多錢。

 

這種情況就有如蘋果公司,雖然自己也設計M1,M2等晶片,但賣的是一支一、兩千美元的手機,或是一台二、三千美元的筆電,只要這些產品賺10%,一定比只做晶片的利潤還好。此外輝達公司,也是透過GPU IC的晶片設計基礎,改為銷售GPU模組,以及目前依舊缺貨的AI加速卡模組等,賺取更多的利潤。

 

另外潘健成也拿台積電當標杆,勉勵員工已占全公司75%的研發部門。他說,台積電十幾年前也是股價幾十元的公司,但近幾年不斷砸錢,擴大與對手的研發差距,才變成現在的巨人。成功的模式都很像,沒有例外,沒有僥倖,群聯要傚法台積電,繼續砸錢研發,擴大領先優勢。

 

此外,近來快閃記憶體儲存控制晶片市場也出現不小變動,例如美商邁威爾(MARVELL)傳出裁撤台灣 NAND FLASH 控制 IC 團隊,資遣人數高達200人。另外原本要併購慧榮的美商邁凌,如今已宣布終止收購案,讓慧榮公司出現不少波折與人事異動。

 

因此,當外有美中晶片戰,而市場上的對手陣營又出現亂流,群聯當然要掌握「危機即轉機」的時局,如今員工已擴大到四千人,研發人員則擴增到3000人,研發人員不斷增加,也拉大與競爭對手的差距。

 

王煒:每一次拜訪客戶 都慶幸自己到現場

 

上周我參與另一場活動,是由黃日燦董事長推動的創生平台舉辦,聽到中磊董事長王煒的演講。二十多年前王煒接任中磊總經理時,把王煒挖到中磊的前董事長王伯元,就多次跟我談到王煒是很傑出優秀的經理人,多年來我與他有數次訪談,每次談完都覺得中磊的功力又更上一層樓。

 

不過,上周再次聽到王煒的分享,有更多的意外與驚喜。在王煒帶領下,中磊直接與電信大廠做生意,開創出台灣網通業獨特的商業模式,尤其旦在美中角力大環境中,中磊無畏懼地迎接變局,找到另一波大成長的新方向,確實是很值得學習的典範。

 

從營運面來看,2018年美中科技戰之後,中磊2019年營收出現低谷318億元,但2022年則跳升到645.7億元(約20億美元),三年超過倍數成長的主因是,原本大陸市場商機被本地企業取代,但中磊在非中國大陸以外的海外市場則大有斬獲,而且增加的部分比少掉的多很多,因此讓中磊營運得以三級跳。

 

目前擔任中磊董事長兼CEO的王煒說,他從加入中磊後,每年平均有150天的時間在海外出差,都是親自去拜訪客戶。他說,每次太太都問他,為何要這麼頻繁地出差?現在視訊不是很方便嗎?有到現場和沒到現場,真有那麼大差別?

 

「知識在傳遞過程中,會有很多雜音干擾,透過別人轉述一定會失真,所以一定要自己親自去,」王煒強調,他也很想減少出差,但每一次拜訪完客戶,他都會慶幸自己有到現場,有和客戶主管及CEO當面談,否則他一定無法知道市場有什麼風吹草動,客戶真正的需求是什麼。

 

「沒有任何一次,我不是慶幸還好我來了。市場的變化每天都不一樣,沒有到現場,絕對無法快速回應市場,中磊也無法長成現在這個樣子」。

 

▲在中磊董事長兼CEO王煒帶領下,中磊直接與電信大廠做生意,開創出商業新模式。(照片提供:林宏文)

 

他也說,如果那一天他飛不動了,身體承受不了一年一半時間在海外飛,那就是他缷任CEO的時候了。在他的想法裡,CEO就是需要隨時把外面世界的變化帶回來,並立即做資源的調整與配置。如今世界瞬息萬變,地緣政治衝擊巨大,好的CEO會到現場做決策,勝負就在那很短的一瞬間決定了。

 

他也提到,美中角力的影響當然很大,中磊的經營團隊也迅速反應,在很短的時間就決定把廠房搬到菲律賓。他很意外台灣只有很少數公司到菲律賓投資,但中磊在菲律賓的營運證明效率很高,關鍵原因是,菲律賓是很容易用英文溝通的國家,中磊的經營團隊很早就習慣用英文溝通,與菲律賓本地主管與勞工的溝通沒有隔閡,因此運作也很順暢。

 

任何變局都是危機 也是轉機

 

目前中磊生產基地除了菲律賓外,中國還是占一部分,主要是供應大陸本地市場,至於印度設廠的規模則愈來愈大,一方面是供應印度本地市場,另一方面也銷到世界各地。

 

此外,他更強調,要讓團隊擁有足夠股權的重要性。因為只有讓團隊擁有公司一定的股份,經理人做的每一個決策,才會是真正為公司好,並與公司的利益一致。

 

王煒強調,儘管現在台灣幾乎所有公司員工分紅與獎金都是以配現金為主,配股票確實相當麻煩,但中磊就是要配給團隊股票,他還跟人力資源主管(HR)說,這是公司既定政策,你們就是要排除萬難,想盡辦法做到,沒有妥協空間。

 

地緣政治帶來的許多不確定,我相信是接下來台商企業最大的考驗,任何變局都是危機也是轉機,能夠應變接招的企業,就能脫胎換骨、轉型升級,應變不了的企業,就不免要丟掉市場甚至被淘汰。潘健成與王煒這兩位半導體與網通產業傑出的企業家,已經找到致勝的方程式,也走出不同行業的成功軌跡,很值得企業傚法學習。

 

 

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