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電影《AIR》看Nike逆境崛起 ——兼論護具包袋製造廠威宏-KY

電影《AIR》看Nike逆境崛起 ——兼論護具包袋製造廠威宏-KY

2024-01-24 13:54

1980年代,還是運動小眾品牌的耐吉(Nike),相中效力NBA芝加哥公牛隊的喬丹,共同催生「喬丹鞋」,為耐吉取得市場龍頭地位,其崛起過程衍生出3項啟示,值得投資人參考。

美國商業雜誌《富比世》公布二○二三年美國前四百大富豪排行榜,首度有運動員入榜,就是運動品牌耐吉(Nike)代言人、被譽為「籃球之神」的美國NBA退役傳奇球星麥克.喬丹(Michael Jordan),位列第三七九名,為職業運動員史上第一人!據統計,喬丹目前資產初估高達三十億美元(約新台幣九六九億元),遠高於排名第二、剛邁入十億美元資產的NBA現役球星「詹皇」勒布朗.詹姆斯(LeBron James) 。

 

觀察喬丹的資產累積過程,十五年球員生涯中薪資總和僅約九千萬美元,主要財富反而是一九九八年退休後所累積,可見其收入多數來自商業投資及品牌代言,豐厚報酬,令人驚嘆。

 

二三年由華納兄弟影業與亞馬遜合作上映的《AIR》,生動描繪這段傳奇故事——耐吉與喬丹共同催生運動鞋「Air Jordan」,成功改寫籃球鞋的定義,開啟NBA行銷風華,更徹底改變職業體育文化。劇中於一九八四年雙方簽下的合約,看似是冒險賭注,但現在來看,對於喬丹個人,乃至於耐吉、整個運動產業,毫無疑問是一紙「世紀合約」。該片成功刻畫出耐吉顛覆性策略的轉折、崛起之路的酸甜苦辣,帶出企業經營與投資思惟的啟發,值得投資人一看。本文也從投資角度思考延伸,給出下列三項核心內容:

 

ㄧ、「逆境之中,避開從眾,切入關鍵核心」

 

時間拉回一九八四年,當時耐吉市占率僅十七%,遠不及當時的Converse(五四%)與愛迪達(Adidas)(二九%),甚至淪為被人調侃「人們只有在買跑鞋時,才會想到耐吉」,公司籃球部門也面臨被裁撤的危機。當時,運動品牌簽約贊助的熱門人選,清一色為高大的內線球員,所以財大氣粗的愛迪達,自然也看不上身材不算高大的喬丹。但是,《AIR》劇中由好萊塢影星麥特.戴蒙(Matt Damon)飾演的耐吉營運主管桑尼,獨排眾議,甚至不遵守正常程序,直接登門拜訪、說服喬丹的母親,開啟這一段合作機緣,種下日後的成功種子。

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