「在會議室裡先扔手榴彈」川普極端談判術震撼全球，台灣該如何在美中夾縫中站穩？

回顧2025年4月2日，川普在所謂的解放日宣布一系列全面關稅後，不僅美國股市各主要指數暴跌動輒11%或以上，世界各國也是哀鴻遍野，資本市場指數暴跌猶如末日。

然而股市在此一個月後，已近全面收復失土。這些關稅措施確實讓投資者一度都信以為真，才造成誇張的市場狂跌。

但在大約十次政策撤回或暫停後，投資者似已心領神會到川普似乎並非想要、也沒有膽量不計後果地履行他競選承諾，實施不合理嚴厲的貿易政策。

儘管如此，川普決策的不可預測性已經震撼了世界，並造成了全球金融市場前所未有的不確定性。 

震撼談判：川普式施壓的國際博弈與代價

川普這種極端的談判手法，談判策略彷彿是「在會議室裡先扔手榴彈」製造一場混亂，在重挫對方銳氣後，自覺取得上風才開始真正的談判。

如同川普在1987年著作「交易的藝術」（Art of the Deal）一書當中所述全賴「直覺」（gut feeling）的談判技巧，確帶來了一些勝利。

例如巴拿馬在壓力下與中國斷絕巴拿馬運河的商業關係，英國在關稅威脅下與美國簽署貿易協議，與烏克蘭達成獲得稀土礦物開採權的協議。川普異類做法的支持者，用棋局博弈比喻這種髮夾彎，主張每一步都是為了下個更遠大的結果而盤算。

這種一反常態，讓山姆大叔板起面孔的緊迫施壓風格，一些國家出於無奈確實做出了對美國有利的讓步。如果能出於對等理念，引導全面降低關稅及其他非關稅貿易障礙，這種做法或許尚具一定合理性。但代價是這種談判風格對美國的國際信譽造成了長期損害，影響了與盟友的關係，所以整體利弊得失還需評估。

畢竟進入美國市場的價值，不僅是牽涉到商品服務的交易，還包括金融市場及服務、 技術的創新、轉移、使用， 更是現實上國際戰略上無法失去的盟友以及秩序維持的主導者，這些都成為貿易談判中的重要籌碼。財政部長貝森特（Scott Bessent）就附和川普，辯解這種「極大化談判立場」產生的製造業回流，將為美國創造更多就業機會。

不確定的代價：川普關稅戰的反噬效應

然而正面的經濟利益猶如天邊彩霞，反倒是不確定性對企業的負面效應相當顯而易見。即使有製造業回流，經濟效益也需長期方能體現，短期成效不僅模糊，但成本卻是立即可見的。況且經理人幾乎都被這種高不確定性所麻痺，進而影響企業調整投資組合的彈性及靈活。

貿易戰升級風險到一定的程度，雙方幾乎在玩「膽小鬼」的遊戲。與中國的關稅戰特別自證了這種策略的限制：當雙方都將關稅提高到無法維持貿易的水準時，虛張聲勢的中國政府還沒讓步，反倒是美國淪為只能自說自話，彷彿與自己談判得找臺階下。此外這種做法拖累了整個經濟，引發了物價上漲的憂慮。

國際貿易的基礎是比較利益下的正和賽局，各方都能在談判中獲益， TACO現象暴露了  川普商業談判零和賽局的思維，應用到國際事務中的重大缺陷。

當關稅已經高得離譜時，對方摸清最終可致貿易無以為繼的自我傷害結果，反讓進一步提高關稅威脅的有效性遞減至零，無法增加談判籌碼。尤其川普一連串的政策反覆，自毀信譽，反讓談判可信度大大削弱。

台灣的籌碼與戰略定力：在美中之間穩步前行

台灣為美國的重要貿易夥伴和戰略盟友，掌有一定的地緣經濟優勢，且獨步全球的半導體等高科技產業，為美國及西方國家所不可或缺，並非毫無籌碼。 臺灣首要生存之道，就是保持戰略定力，避免隨川普言論（不一定是美國的利益）而起舞。上美國的政策是由各方利益與權利角力所形成，總統想擴權拍板定案所有議題，以美國現行的體制並非易事。

就像許多資訊氾濫的社會一樣，台灣常有非黑即白的二分法，或是美化中國的經濟發展， 彷彿依靠中國已是臺灣唯一的生機活路。或是將川普一切作為，解讀為對抗中國的政策，甚至任何對其非議就被歸類為疑美論，而無視於川普悖於第二次世界大戰後，美國為維護國際和平與其自身利益所訂定原則的事實。

他山之石必有可取之處，台灣可師法其他國家的前例，在談判中善用居上風處，能使美國重新評估其取捨。

台灣並非沒有機會利用在美中競爭中的戰略性位置，爭取更好的貿易條件。當然在與美國維持合作的同時，深化與其他對美國較無威脅性的主要經濟體的貿易關係，形成更多元而且也具可合作對美溝通的貿易夥伴關係，共同應對美國貿易條件的變化。

在政府層面保持溝通渠道即使對重要議題磋商，避免經貿爭端突然升級而造成臺灣內部意見的分化，徒增達成協議複雜性。

平衡之道：台灣在大國貿易博弈中的智慧選擇

川普貿易策略的雙面刃特性從TACO上表露無遺，大國對其他貿易夥伴壓力，短期內確可能達成某些表面上勝利，但長期毫無可行性可言。特別是過程中美國自曝其難捨其他國家進口之短，導致黔驢技窮， 殊屬失策與不智。

對於台灣而言，關鍵在於如何在伴隨大國間不確定性的極端手段中，平衡自身利益維護與美國的良好關係保持。一個老練的談判者，當可在不製造浮誇的戲劇性場景、不違背國內法律以及國際協議、不用害人害己的精明手段達到同樣目標。這或許是擬定擘畫國際貿易策略時應謹記在心的圭臬。