在今天看見明天
熱門: 配息 玉山金 pimco esg 房地產

從小學中文娶台灣老婆的美國紳士 P.112

從小學中文娶台灣老婆的美國紳士 P.112

「我怎麼也想不到自己竟然會進了金融圈!」怕了一輩子數學,最後竟然還是走進金融圈的 Trade Card 亞太總監魏凱一臉無奈地說。


在銀行界待了十年的魏凱,記者還沒見到本尊之前,只知道他是來台灣工作的「外地人」,有中文及中國歷史雙學位的背景,再加上一個「大陸味」十足的中文名字,常會讓人誤以為他是彼岸同胞,等見了本人之後,才驚覺他是個不折不扣的美國紳士。

早在十八年前,魏凱就來台讀過台灣師範大學,中國歷史程度可能比一般台灣人還好。會和中文有這麼深厚的淵源,全拜他的教授老爸之賜。「我的父親是教戲劇的,為了理解各國劇本真正的含義,他精通七、八種語言。但是中文實在太難了,所以他把希望放在我身上,我從國小就開始上中文課。」


不喜歡數學卻進銀行


剛好,魏凱本身也最喜歡語言科目,最排斥數學科目。他很高興地盤算,若是把中文學好,永遠都不用碰到數學方面的工作,他可以在美國做個中文翻譯。但是大學畢業後,魏凱發現翻譯這一行僧多粥少,其他行業如果需要中文人才的,又要求必須兼具會計或統計能力。失意之際,魏凱想起曾讓他度過一段快樂求學時光、對外國人極友善的台灣。

懷著一身中文能力,魏凱卻是來台灣教英文維生。教了一段時間後,某家外商貿易公司請他去跑印尼和大陸的業務,沒想到公司不久後就倒閉了,魏凱的求職路又遭挫折。此時,波士頓銀行台灣分行亟需一個懂中文和貿易的員工,魏凱正好符合他們的需求。

波士頓銀行在上海和北京設立據點,以及在大陸與香港的相關事務,都少不了魏凱的協助。九五年,他轉戰至渣打銀行,負責渣打在兩岸的企業資金管理、全球法人暨同業往來之銀行業務,還有在大陸、台灣、印尼的進出口貿易相關事宜。很快的,魏凱變成亞太地區的金融專家,經常受邀在世界各地演講,議題涵括人民幣、中國貿易、亞太跨國企業等等。

一年多前,渣打有意將魏凱派任至新加坡,他心中千百個不願意,捨不得生活了十多年的台灣,以及可愛的台灣老婆和寶寶。經過一番內心的評量,魏凱「逆勢操作」, 在大家紛紛從網路公司逃向實體企業之際, 他卻從渣打跳進 TradeCard,做個電子商務新兵。


Trade Card 網路國際貿易只要一天


在網路泡沫急速破滅的時代,進入網路公司,魏凱可是先做過詳細調查。「網路公司還是有優良的,我先看對方有沒有真正的生意上門,商業模式為何,以及有沒有人持續投資。 Trade Card 已經做了十八個月的實際 B2B、線上國貿生意,自始至終的目標都很明確,不會做牆頭草。最重要的是,華平創投出了五千萬美元投資,其他想要入股卻被婉拒的投資者還很多。」

使用紙張文件的國際貿易, 已經長達五百年之久,在這個急速 e 化的世界裡,好似石器時代的行為。全球每年花在貿易傳送的行政開支,超過四千兩百億美元。一件文件郵寄買賣雙方之間,最少要花十四天的時間才能辦妥。如果款項出現狀況,買賣雙方承受極大的風險。更可怕的是,七○%的文件內容會有錯誤。

Trade Card 透過網路進行國際貿易,讓交易時間從十四天縮減至一天, 也節省了許多處理文件和紙張的開支。買賣雙方可以支付少許費用,得到保險公司的收款風險保障。 Trade Card 會員運用網路系統,能夠即時了解交易的進度、有無異常狀況。原本像是黑箱作業的國際貿易變成透明化,著實讓買賣雙方和中間的銀行鬆了一口氣。

金融界的競爭和變動,永遠是其他產業望塵莫及的。去年年底,理財型帳戶大戰才剛打過, 剛在系統整合上較勁過的華信銀和中信銀,如今又在 B2B 國際貿易平台上相遇了,而且他們不約而同都選擇同一家供應商:Trade Card。

說是不約而同,其實也是沒有第二個選擇,因為 Trade Card 的線上國際貿易服務概念,已經在一九九七年申請了專利,背後的主要股東包含世界貿易中心協會、通用電器,以及華平創投︵美國東岸最大的私人創投︶。

華信銀一直致力於兩大業務, 即 MMA 理財帳戶和 B2B 電子商務。 所以 TradeCard 一引進台灣,華信銀立即成為台灣首家會員,補強 B2B 的競爭實力。不到兩個月,堪稱台灣消費金融龍頭的中信銀,馬上跟進加入。而去年砸大錢改變形象的第一商銀,展現老銀行求新求變的精神,也成為 Trade Card 先驅會員。

魏凱強調,他不會造訪每家銀行強迫推銷,而會評估對方是否有此需要,還打趣地說:「如果 Trade Card 真的失敗了,大不了我就回去銀行界。」其實魏凱大可放心,現在約有十幾家銀行正和 Trade Card 進行洽談中,依照世華銀行的說法,想加入會員已經不只是為了超越同業,而是怕最後變成大家都有,自己沒有。顯見 Trade Card 已經抓住銀行的市場需求,不會輕易成為網路泡沫。

較特別的是,在整個亞太地區裡,目前 Trade Card 獨鍾台灣,七○%的重心都放在台灣身上。 魏凱說,比起其他國家,台灣的銀行較支持 B2B 國際貿易平台,台灣也是銀行網路較開放的地方。而且就私人的感覺來說,台灣的人情味讓工作也變得比較愉快。

延伸閱讀

1月法說會看好誰?「這三檔」外資、投信買超起來... 專家:矽晶圓會是成長率很高的產業

2022-01-04

擔心被大盤擊潰?他布局6檔抗震好股:如果沒買台積電,至少要持有「這檔ETF」

2022-01-24

2022金虎年存股展望線上分享會

2022-01-27

資深銀行員告白:在有錢人身邊14年,我偷學一件事,40歲存到4600萬

2022-03-04