記住！人脈很必要，但人與人真摯的情感交流更重要！忘記暢銷書裡教你的所有技巧，單純的交朋友吧！不要懷抱著任何目的，但敞開心胸擁抱各種可能性，單純的input友情，慢慢你將發現，對方output的往往不只友情而已…
幾年前我認識她的時候，她還是一位實習的大學生，因為欣賞她的熱情與認真，因此交換了FB，斷斷續續聯絡到現在。前一陣子我在她的版上，看到她對於一位許久不見的朋友約她喝咖啡感到有些困擾，當然，困擾她的不是咖啡，而是朋友彷彿懷抱著某種目的來找她，她不喜歡這種「被」人脈經營的感覺。
人脈經營，多麼毀譽參半的一個詞兒。
在經營網路百貨和輔導創業的過程中，我遇過很多人擔心自己人脈不足，因此對於創業裹足不前。在過去十多年職場的經驗裡，也曾聽過很多前輩告訴我人脈經營的重要性，不止一次有人告訴我，「我認識誰」比「我是誰」更加重要，那時候的我對此也感到相當迷惑，也經常感到憤憤不平。
人脈真的這麼重要嗎？在討論這個問題前，我們得先釐清什麼是人脈。根據字典的定義，人脈指的是「經由人際關係而形成的人際脈絡」，經常使用（但不限於）在政治或商業的領域。
「人脈」這個詞很有趣，它其實是來自日語的外來語，日語把中文的「關係」（connection）翻譯為「人脈」。人脈是一個既具象卻又抽象的詞，看似很有畫面感，但卻又霧濛濛的難以辨識。首先，「脈」這個字有渠道、軌跡的意思，例如有形的動脈、山脈，或是無形的經脈、血脈等等。至於「人脈」，你可以說它是有形的，因為人與人的關係確實存在（無論是血緣關係，地緣關係或是夥伴關係）；但另一方面，人脈也是無形的，因為我們很難量化人與人的關係究竟是深淺輕重或是冷熱厚薄。
正因為人脈似乎相當重要，卻又如此難以捉摸，所以相關書籍經常盤踞暢銷書排行榜前幾名，類似課程也經常高朋滿座一票難求，有些人熱衷參與各種社團或商業組織，試圖結識更多有影響力的朋友。過去的我，也曾經是其中一員，我一直以為只要掌握某種訣竅，就會擁有好人緣；只要勤於交換名片，就會得到好機會。直到很久以後我才發現，我根本完全搞錯重點了。
例如血管，血管當然很重要，但真正負責輸送養分、代謝廢物，維繫我們生存的並不是血管，而是裡面的血液。所有的管路都一樣，重點不是管路本身，而是我們希望透過管路傳遞的內容物。沒有清水流動的水管是廢物，沒有血液輸送的血管是廢物，沒有礦產運送的礦脈是廢物，那人脈呢？沒有人心互動的人脈同樣也是廢物！
什麼叫人心互動？白話文就叫做「交朋友」。
根據統計，每位FB使用者平均有超過兩百位FB朋友，但其中有多少人和你有按讚以外的互動？你真的認識多少人？又有多少人真的認識你？你明白他們的悲歡離合嗎？你在意他們的喜怒哀樂嗎？事實上，我們從來不缺名目上的朋友，但是友情卻十分匱乏，因為我們總是汲汲於經營人脈，希望認識更多的人、希望創造更多的合作機會、希望獲取更多的商業利益。我們做了很多經營人脈的表面功夫，卻已經很久沒有認真的交朋友，或者說，我們幾乎已經忘記怎麼交朋友了。
想想我們學生時代是怎麼交朋友的？我們喜歡某某人的感覺，所以主動和他打招呼，主動和他聊天，關心他喜歡什麼，好奇他討厭什麼，就在這些看似瑣碎而無聊的互動當中，你們的關係逐漸建立，你們的友情逐漸產生。因為有了信任基礎，所以你談戀愛他幫忙送情書，你翹課他幫忙編理由，你作業寫不完他幫忙熬夜趕工，你沒錢他幫忙介紹家教機會。你是為了和他交朋友而交朋友，不是為了有人幫忙送情書編理由趕作業介紹家教機會而和他交朋友，不是嗎？
交朋友其實是一個價值交換的過程（注意！是價值交換，不是利益交換），你input友情，對方就會output友情， 只是在output的過程中，可能連帶產生友情以外的副產物，或許是業務往來的機會，或許是商業合作的可能。但千萬不要誤把結果當目的，一旦你input錯誤的目的，對方就會output未知的反應，你input垃圾，對方就會output廚餘，你input商業目的，對方就會依照你的商業價值考慮要output什麼東西給你。
意思是，如果你不是富二代，就算你認識再多的高富帥對你也沒什麼太大幫助，因為你所具備的商業價值並不值得對方output。
如果，你真的很想跟朋友談生意，那就正大光明的表明來意，朋友通常不會拒絕你於千里，就算買賣不成至少仁義在，千萬不要用友情的糖衣包裹利益目的（不管是只對你有利或對朋友也有利），朋友不是傻瓜，有時他們可能比你更了解你，你的矯情造作不自然只會讓朋友迫不及待想要疏離你，那可就真的賠了夫人又折兵。
記住！人脈很必要，但人與人真摯的情感交流更重要！忘記暢銷書裡教你的所有技巧，單純的交朋友吧！不要懷抱著任何目的，但敞開心胸擁抱各種可能性，單純的input友情，慢慢你將發現，對方output的往往不只友情而已…
嘿，讓我們交個朋友吧。
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