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不用開口的銷售

不用開口的銷售

2014-10-27 11:01

前輩們還有台上老師教的那些聽起來很有道理、用了應該就要能幫你成交一堆單的方法,不知道為什麼,你就是用不上手?

如果在「財富原動力」中你的四種本質能量(發電機代表發想、火焰能量代表對外陌生開發、節奏能量代表客戶服務、鋼鐵能量代表行政後勤)中,「火焰」能量並不是太高的話,那麼......

-->當你閱讀市面上找得到的那些教你做好「銷售」這件事的書籍的時候...

-->當你報名參加那些號稱能大幅提升你「成交」的本事的培訓課程的時候......

-->當你的前輩們教你各種業務技巧的時候.........

.....心裡總會有一種莫名的隔閡,對吧?

你心裡總是在想「一定要這樣嗎?」「可是我不想這樣耶...」

你覺得前輩們、或者台上的老師說的:「如果你不肯採取這些行動,就表示你成功的企圖心不夠」「要成功就必須跨出你的舒適圈」等等的觀念非常有道理,所以你勉強自己照著他們說的方式去作...

但是很奇怪,他們教的那些聽起來很有道理、用了應該就要能幫你成交一堆單的方法,不知道為什麼,你就是用不上手?

如果你有這些「症狀」,別擔心,並不是你有什麼毛病,你只是......

還沒碰到你適合的銷售方式而已!

你已經作過「財富原動力」測驗,這表示你應該已經知道愛因斯坦說的這個觀念:

每個人都是天才,但如果你用爬樹能力來衡量一條魚,那他可能終其一生都覺得自己很愚蠢。

在「銷售」這件事上也是一樣。

很多人會問:「是不是某些類型的人才能作銷售?」

答案當然是「No」,事實是每一種類型的人都可以是Super Sales,前提是你找到自己適合的銷售方式。

就我的觀察以及我自身的經驗,有很多人真的不適合「用講的」來作銷售。

而如果你是屬於這種型的人,那90%以上的銷售書籍與課程根本就對你的銷售功力不會有任何幫助。

你說:「不用講的還能怎麼作銷售?

答案是,不用講的,可以用寫的,一樣可以把東西賣出去,而且還能獲得一個額外的好處:

當你是「用講的」的銷售東西的時候,你沒在講的時候(例如睡覺或生病的時候),就不會有成交;
而如果你是「用寫的」來銷售,那就算你在睡覺、休息或者因為某些因素不能工作的時候,你寫出來的東西還是在幫你作銷售。


我很幸運地在剛踏入社會不久就作對了兩件事:

第一、是我很早就意識到我不喜歡、也不擅長「用講的」來賣東西;

第二、是我有認真地去找到&學習「不用講的」也能把東西賣出去的方法。

這讓我練就了一個本事,後來並透過這個本事為自己創造了八位數的收入。

這個本事就是「寫銷售文案」。

而銷售文案寫了十多年,這個月底,我要出我的第一本銷售文案專書了!

我想,如果你也跟我一樣,天生就不是「火焰」能量很高的人(我的火焰能量是0、「零」、沒有),而你又需要作銷售、或者希望自己有把東西賣出去的本事...

那麼,這對你來說會是非常好的機會。

我常說一篇好的銷售文案就像是一個24小時全年無休的Super Sales,就算你在玩樂或睡覺的時候,他還是認真地在幫你工作,幫你把$$$帶進來。

「真的嗎?」

在這個奸商滿地爬的年代,看到這樣的說法,你心裡肯定會有這類的小聲音吧?

如果要實際的案例的話,我自己就是最好的例子。

認識我的人都知道,我是個天生內向的人...

(內向到幼稚園時被老師點上台看圖說故事,我就直接哭給全班同學看,這種程度)。

也因為這樣,雖然出社會之後因為接觸了傳銷而接受很多「那種」銷售方式的訓練,但是就是用不上手,談死了一堆人,東西還是賣不出去、組織還是發展不起來.....

一直到我學了銷售文案,事情突然有了180度的轉變。

在我的第一篇銷售文案上線之後,開始有一堆人主動留下資料說對我的事業機會有興趣、甚至有人直接打電話給我說他要加入!

在那之後,每當我需要或想要銷售任何產品/服務的時候,都只要打開電腦,寫一篇銷售文案...

-不用去掃街找人
-不用說服
-不必用任何手段來操弄對方
-不需要拜託朋友
就可以把東西賣出去、把$$收進來。

到目前為止,我的「文案們」已經幫我帶進了超過8位數的收入,而且還在持續增加中。

到這裡要問你個問題:

你也想要有篇能24小時全年無休幫你把客戶跟$$帶進來的銷售文案嗎?

下一個問題是:

如果由我來幫你產生一篇這樣的銷售文案,你覺得如何?

因為我是真的靠這個本事在銷售我公司的產品/服務、在經營我自己的事業,而不是只靠「教」這個在賺錢的那種。

Anyway,現在你有個很難得的機會,可以由我親自幫你產生你的24小時全年無休超級業務員。

由於我寫的銷售文案新書「用寫的就能賣」再不久(預計10/28)就要出版上市,搭配新書,我將在11/1-11/2兩天舉辦一個兩天的現場工作坊。而在這個工作坊,我將採取跟過去完全不一樣的方式來進行。

「寫銷售文案」這件事,不是靠坐在那邊聽講來學,而是透過實際去寫來學會的。

同時,如果你在構思跟實際撰寫的過程,有個有經驗的導師在旁邊協助你的話,那麼你的銷售文案功力就會提升得非常、非常、非常地快速。

你在完成報名程序之後,就會先收到我的「磁力文案」數位影音課程的帳號密碼。

有了帳號密碼,你就可以先進去影音平台上面看「磁力文案」課程的影片,先學習那些知識性的東西(基本概念、文案架構...etc)

並且,你可以立刻開始試著撰寫你的銷售文案。

而我可以肯定一件事:

你的第一篇文案一定會寫得很~~~爛。

這就是11/1-2兩天工作坊最棒的地方:

你帶著你那些不太成熟的構想、寫得還不是很優的文案來到工作坊,讓我用兩天的時間來幫你調教.....

兩天結束之後,你就會有一篇可以丟出去,開始幫你把你的產品/服務賣出去、把$$$收進來的銷售文案了!

而你在這兩天工作坊之中也可以獲得我對你產品/服務乃至於整個事業發展上的建議。

總之,這是一個由我親自幫你產生你的「24小時全年無休、在你玩樂或睡覺時仍努力幫你工作的Super Sales」的難得機會...

如果你也想跟我一樣,不用說服、不用冒欠人情的風險、不用勉強自己用「那種」銷售方式,就能把自己手上的好產品/服務賣出去...

趕快前去把握這機會吧!

P.S. 現在報名,我還會免費送你一本「用寫的就能賣」喔~~

這裡提供書介讓大家先睹為快:


《用寫的就能賣》
~你也會寫打動人心的超強銷售文案~

除非有東西被賣出去,
否則什麼事情都不會發生。

中文世界首位銷售文案專業教練
許耀仁◎著

當你擁有一篇好的銷售文案時,你能得到的好處有:
如同擁有一批全年無休推廣產品‧服務的Super Sales。

讓客戶自己來找你,不是你追著客戶跑。

大幅減少原本花在開發與跟進客戶的時間。

只需和有興趣、甚至已決定購買的人談話,不用再推銷。

你覺得對你的事業會有多大的幫助?

告訴你用寫的就能賣的背後祕密。

無痛、省力,還能立即上手的銷售文案入門,一本個人與企業用寫的就能賣的自動化收單秘笈。
________________________________________
Write to Sell:The Secret of Magnetic Copywriting

本書談論的主題是「銷售文案」,寫銷售文案的目的不是要得獎、不是要讓別人覺得你的文筆好、寫得很有意境、寫得很有想像空間……這些都不是我們的目的。
 
而通常要判別一篇銷售文案寫的到底好不好、能不能發揮效果,我們說只有一個衡量的標準,那就是——「有沒有把東西賣出去」。

不過這邊所提的「把東西賣出去」,狹義來說,是表示將你的產品(服務)賣給你所設定的族群;但是廣義上來說,也可能是影響讀者,讓他們:

來電洽詢,以索取進一步資訊、留下聯絡資訊,讓你與他做進一步聯繫、產生某種觀念上的轉換、在心中建立或強化某種形象、或者其他你希望能達到的成果、要寫好銷售文案,你必須要先知道一件事:人類是一種自私的生物。

當我想要把某個東西賣給你的時候,你一定會抗拒,這是一種天性。

不過,如果我能先吸引你的注意……然後提供你某些能滿足你內在某種渴望、或者能解決你困擾已久的某個問題的東西……我清楚地說明你如何能以最快速、最簡單的方式變得更快樂、更富有、更健康……

然後再跟你說明一個對你來說沒有任何風險的超好康方案,而且我能理解你的抗拒、你的任何擔心與懷疑,並能誠實地回答你的每一個疑問……當你在這個過程中,會開始信任我,並確定自己將能以最低的風險獲得驚人的成效時,你的抗拒就會降低。

最後,你可能會自己決定要購買我的產品(服務)。

經過驗證有效的銷售文案架構
 
如果去研究跟銷售相關的演講、書籍與課程,就會發現關於如何做到上述的事情,古往今來已經有許多專業人士歸納整理出許多驗證有效的框架,「AIDA」是當中最多人教、也最多人用的一種……為什麼?

很簡單:因為它有效!

「AIDA」是四個英文字的縮寫,指的分別是:「Attention」、「Interest」、「Desire」、「Action」透過這樣的流程,就能把你的理想客戶逐步引導到你希望他採取的行動。

本書中, 我是以「A I D A」為主架構, 再多加入「Conviction」堅定信心這個項目成為「AIDCA」的架構,來作為銷售文案的框架。

「Attention」:以「標題」吸引注意
「Interest」:以前導段落引起興趣
「Desire」:激發他(她)的渴望!
「Conviction」:激發對方內心的渴望!
「Action」:促使對方儘速行動!

你會學到在銷售文案中是以哪些組成元素來實現「AIDCA」這個架構,而只要你依照指引一塊塊把這些元素準備好,在最後就能像拼拼圖一樣神奇地組合出一篇強效的銷售文案了。

基本上,現在不管我要銷售任何東西,第一個動作都是幫它寫一篇文案,再把文案透過email、網站或其他方式公布出去。

然後,我就只要準備好收單,服務那些主動跟我說他想要我提供東西的人就好了。

銷售高手們都知道一個事實,那就是——沒人在乎你的產品(服務)有多好。

他們只想知道「W I I F M」,
也就是「What’s In It For Me?」這可以為我帶來什麼好處?

一是能實現我的什麼渴望、夢想或目標?
二是能解決我的什麼問題、困難或挑戰?

一篇能成功地把東西賣出去的銷售文案,當中總會有蠻大篇幅是在與讀者溝通「好處」(Benefit),而非是一直強調產品的特色與優勢。

在網路上能把東西賣出去的重點是——「文案」、「文案」還是「文案」!

不是魔法,也不需要特殊才能和文學素養!

這是一門有理有據有公式的科學。

現在,告訴你一個好消息:你也可以做得到!!

PS: 銷售文案新書「用寫的就能賣」於10/28(六)預計上市,在11/1-/2兩天會舉辦一個兩天的現場磁力文案工作坊 http://ppt.cc/Lksf,凡參加者皆可獲得一本簽名書!

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