對中國、老美都有他一套　TWG台灣總裁談判祕訣大公開

2017-01-26 16:09

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歷經無數與老美交手談判的經驗，TWG總裁楊致贛總能精準抓到對手要害。（攝影：李昆翰）

TWG（The Wheel Group）在美國改裝車界的輪圈市場擁有半壁江山，其總裁楊致贛來自台灣，他笑稱自己書念得一般，但頗有冒險挑戰的精神；退伍後被家人送到美國，原本要他念書，結果楊致贛選擇就業，從打零工到小採購，一直到進入Allen Group美國知名輪圈廠工作後，終於學習到老美於商場談判的思維，打下往後進軍美國市場的基礎。

1975年楊致贛進入Allen Group擔任市場行銷專員，這家企業對於西進中國市場充滿濃厚興趣，楊致贛不但中英文俱佳，而且其雙親隨國民政府遷台，小時候經常聽親友在家中高談闊論中國時勢，對中國市場頗有一番研究，所以Allen Group老闆頗為欣賞，常常與他深談，還被拉進中國商務的核心小組。

談判技巧的啟蒙始於某次隨團前往中國參訪，那時他負責幫Allen Group副主席翻譯，中國當時接見會談的官員，皆為國務院商務相關部門的一把手，而面對中國官員的派頭排場，Allen Group副主席也拉高姿態，甚至要求楊致贛「完整翻譯、充分傳達」一段話給中國高層，讓對方了解fever（幫忙）和obligation（義務）和的差別在哪裡。

（閱讀全文，請看《上報》：https://goo.gl/qNkkoe）