只要開口，就有機會

2014-05-06 09:57

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不管你敢不敢，只要開口要就有機會！如果你的努力一直不見效果，建議試試反向策略，目標收集1000個「不」。如同書中的調查，60％的銷售業務，是被拒絕五次之後才成交。即使你的夢想再大，千次的「不」絕對能成功。

「你認為出一本書，最困難的地方在哪裡？」

這是我在分享心想事成的演講中，經常會對聽眾提出的問題。有人回答說，如何寫出有趣的內容、吸引人的書名、出版社願意簽約、找推薦人、演講分享，還有推廣成為暢銷書。沒錯！這其中的每一項都很困難。那我是如何辦到的？答案就是「開口要」！

即使親友覺得你的點子很怪，還是要開口請他們幫忙實驗、提供故事；即使十多次投稿都被退，還是要開口請朋友向熟識的出版社引薦；即使面對大人物會膽怯，仍然硬著頭皮開口要推薦序；即使上台前會緊張頻跑廁所，還是要一踏上講台就向觀眾開口要掌聲。

不管你敢不敢，只要開口要就有機會！因為我敢開口要，持續發揮影響力，才有機會為好書寫推薦序。

拿到出版社熱騰騰的新書稿，翻開第一章的前二頁，便對這本書倍感熟悉。因為英雄所見略同！

作者海德．伊曼認為一般人不敢開口要的障礙，其中之一就是害怕被人拒絕。他說：「擅長提出要求的人通常也是收集『不』的人，因為他們比其他人更常開口要求，他們只是在很多的『不』當中，聽到幾次『好』冒出來而已」。

剛好，我所開的圓夢訓練課程裡有一個單元叫「轉勝123」，課程中舉例肯德基爺爺在推廣炸雞粉秘方時，一共被拒絶了1009次（聽到1009次『不』），最後才聽到一聲ＹＥＳ，從此建立了龐大的ＫＦＣ炸雞王國，恰巧愛迪生也是經過一千多次的實驗失敗，才得以照亮世人。

如果你的努力一直不見效果，建議試試反向策略，目標收集1000個「不」。如同書中的調查，60％的銷售業務，是被拒絕五次之後才成交。即使你的夢想再大，千次的「不」絕對能成功。再加上運用書中的技巧，幫助我們不必硬著頭皮開口要，從建立自信、營造談話架構、到引導對方開心說好，會讓實現願望的速度更有效率。

最後與各位分享書中我很喜愛的一段話：「我值得擁有這樣的人生：身體健康、好友知心、家世雄厚、財富驚人、有人愛我、談一段心滿意足的浪漫愛情、驚奇旅程、沒人能比的幸福、有力量去改變地球，全世界都肯定我的天賦。」

海德．伊曼觀察多數人覺得這句話唸起來有點假，根本唸不下去，這意味著：「你可能一直在自我設限、認為自己不值得」。這個時候，請運用我提倡的「心想事成的重複計數法」，把作者希望讀者唸的上面那句話，唸個至少一千次。根據自我暗示的心理學原理，你會漸漸的拿掉自我限制，愈來愈有自信的開口要，因為你值得！