在今天看見明天
熱門: 0056 0050 輝達 00878 00940

「我賣日子,不賣茶」他用廣告人思維經營,6年總統府外交送禮、木村拓哉妻女都愛他家茶包

「我賣日子,不賣茶」他用廣告人思維經營,6年總統府外交送禮、木村拓哉妻女都愛他家茶包

彭蕙珍

生活消費

茶日子提供

2022-10-04 15:38

「我想賣日子,不是賣茶。」茶日子創辦人翁啟倫說。他將台灣的好茶做成複方茶包,2016年蔡英文競選總統時拿來贈禮,6年來都是總統府的外交送禮。廣告出身的他,以創意思維經營品牌,今年還將進軍日本的百貨公司。

 

翁啟倫從美國留學返台後一直待在外商廣告公司,每到送禮時,就是最傷腦筋的時候,「我在日商,日本人對包裝設計很在意,送到不知道要送什麼了。」一回和台灣茶廠說起這件事,決定以新的設計語彙包裝茶,並從禮贈品角度切入。

 

一開始,茶日子的目標族群就很明確:有自己的生活品味、喜歡好看的東西,並樂意和朋友分享的人。

 

茶包以台灣茶基底,搭配不同配方做複方茶,而且無添加、無香精,「做茶葉,我們不可能贏天仁、王德傳,茶包很方便,在辦公室就能泡。」透過既有社團、企業人脈,只做三節送禮,賣得相當好。

 

茶日子

 

以廣告人思維做茶包  打中女性的心

 

廣告人出身的翁啟倫,看好女性茶包市場,針對女性設計各式口味,像是黑豆玄米茶、康福茶、桂花烏龍茶、山形玫瑰烏龍茶、白玉蘭包種茶等。其中,白玉蘭包種茶擊中蔡英文的心,「白玉蘭是屏東特產,她是屏東人,包種茶有『包中』的意思。」2016年競選總統時,被蔡英文選為競選小物。

 

茶日子,蔡英文

▲茶日子從2016年就被蔡英文用來贈禮。

 

「白玉蘭這麼香,為什麼只能在路邊販售,不能放進茶包?」這款茶是他的創意發想。只是,做出茶包後一度乏人問津,直到被蔡英文選為贈禮後,一度賣到斷貨。

 

「康福茶可以放鬆、舒眠,不少貴太太喝了後很喜歡,買來送朋友。」他笑道,茶日子的主顧客不少都是有購買實力的貴婦及企業。再加上包裝使用淡雅的顏色,「小英團隊曾經說包裝很紓壓、貴婦也喜歡這個色系,加上茶包很方便沖泡飲用,意外找到新藍海。」

 

茶日子

▲廣告人出身的翁啟倫,以創意思維,經營品牌。

 

重新定位通路  創業如洗三溫暖

 

2014年成立品牌時,翁啟倫是以副業在經營,很快的透過口碑生意越做越好,蔡英文效應讓茶日子瞬間走紅,更成為日本遊客來台必買的伴手禮之一,「做到每天都有客人來詢問,只好成立專業團隊、專心做好這件事。」

 

2017年是茶日子向外拓展品牌的開始,發展得相當快速,除了台北,也進駐台中、台南,在新光三越、誠品等設有8間專櫃。沒想到,這卻是挑戰的開始。

 

「每間百貨專櫃給的條件都很不錯,但是設櫃要裝潢,還要請員工,開8間店,4間賠錢,經營得很辛苦。」短短一年半就收到只剩2間專櫃。

 

此時,他從新定位通路,並架設官網,在電商平台,如Yahoo、Pinkoi等銷售。他坦言:「沒有自己下去洗這趟三溫暖,真的不知道(品牌)應該怎麼做。」

 

茶日子

 

日本人超愛  進駐大稻埕

 

因為茶日子受日本人喜愛,2018年翁啟倫關掉部分專櫃後,在大稻埕租下一間二層樓老建築。他表示,與其讓百貨抽成,不如自己開店,而且母親家族曾是迪化街米商,「外婆一直希望我能到迪化街開店,將商品賣給日本人。」

 

「選擇大稻埕讓我有回到家的感覺。」不少日本觀光客來到大稻埕,會到茶日子買茶包,他透露,木村拓哉的老婆工藤靜香和女兒木村光希也曾經來購買。

 

品牌有了知名度後,不少企業主動洽談、推出聯名產品,如郭元益、一之香、奇美博物館、小王子展、大稻埕豪宅建案…等,今年遠企的中秋禮盒也和茶日子合作。

 

「我們可以說是茶品的聯名之王。」茶日子也曾代表台北市,得到經濟部中小企業OTOP設計獎。

 

茶日子,小王子

 

茶日子

 

疫情慘到業績歸零  提醒自己不要灰心

 

2019年是茶日子業績最旺的時候。原本,翁啟倫看好2020年的表現,卻沒想到新冠疫情打亂了未來的布局。

 

「2020年過年後,平常一間店或專櫃,一天營業額2~4萬元,忽然少了一個零,封城後就歸零。」他說剛開始看到0這個數字時,嚇壞了。

 

接下來的1~2個月,寄賣點,如萬豪、萬麗等五星級酒店生意也很慘,「原本有15家寄賣點、收到剩下3家;專櫃只留一家,其他全部改到線上。」

 

業績掉到只剩7成,連虧至少6個月。幸好,疫情漸漸趨緩,生意慢慢回來。今年業績回到了過去的7成,他也準備拓展,計劃進入蔦屋,第四季進駐日本百貨公司。

 

品牌成立8年,經歷許多風雨,翁啟倫表示,創業心臟一定要很強,「業績很好也不敢開心,業績不好也不會灰心喪志。」為了提醒自己要冷靜,他在手臂上刺上一句話:Never lose your cool,「隨時提醒自己要保持冷靜,不要太衝動。」

 

 

延伸閱讀

台灣有條件複製「泰勒斯經濟學」?他幫BLACKPINK、五月天辦演唱會,直言有3大難題要克服

2024-06-18

五月天張惠妹、BLACKPINK...高雄也靠演唱會吸金!另一種聲音:是通膨幫兇?一次拆解利弊得失

2023-08-17

張學友演唱會前4小時緊急停辦!感染RSV想再開唱「至少要等1個月」 醫師曝2大族群易感染:嚴重恐致死

2024-06-08

泰勒絲經濟的背後,不只「賺大錢」!星國獨擁女神演唱會,如何布局更長遠的文化生態系中樞?

2024-06-14

接招合唱團又選高雄!獨家拆解「演唱會經濟」秘密武器:蒙古歌迷飛來都能分析、10萬人也免驚

2024-05-20