編按：在IG、抖音等平台上，真正能賺錢的關鍵是把事情講得簡單、白話、讓別人看懂。本書作者冒牌生指出，有個高中畢業的網紅，做直播年收300萬，靠的就是寫文案做流量、輔導其他人做帳號，透過簡化流程，把變現方法變成人人都能執行的SOP。
很多專家都納悶：為什麼自己有專業知識，在IG、抖音上的關注度，反而比不上「外行人」？營養師講食物原理，不如一位產後媽媽拍瘦身日記；投資專家分析趨勢，還不如投資小白分享自己賠錢更有共鳴。當你把知識講得太專業，觀眾只覺得像上課，他們需要的是「感同身受」、「真實感」，也就是更貼近他們生活的內容。
為什麼做IG、抖音 學歷愈低愈容易賺到錢？
這個觀點或許會讓人感到驚訝，甚至引起一些學歷高的人反感。
但這並不是在詆毀學歷高的人，更不是在貶低學歷低的人，而是從企業經營與社群變現的角度來分析，為什麼在IG、抖音等平台上，學歷低的人往往更容易抓住賺錢的機會。
她高中畢業 靠直播年收300萬
我認識一個學生，她的學歷只有高中畢業，一畢業就開始嘗試做直播。剛開始，她只是跟著別人學，賺了一點小錢，但當她找到我的時候，已經拿著愛馬仕來上課了。
那時候，她雖然有一定的收入，但還沒有真正打開財富的大門。
她在課堂上學了兩件關鍵的事情:第一，如何寫文案做流量；第二，如何輔導其他人做帳號。學會這兩點後，她回到自己的圈子，開始找其他女生，教她們開直播、策畫變現方案。結果，她每年都能穩定賺到300萬以上。
這讓人不禁思考，她是特別聰明嗎？她特別漂亮嗎？她有極高的商業認知嗎？
其實都沒有，她就是一個普普通通的女生，但她懂得簡化操作流程，把變現方法變成人人都能執行的SOP。
她曾經笑著對我說：「還好遇到老師，讓我用國中生的理解程度，把社群操作的技術拆解到，只要小學畢業，認識字的人都能學會！」這句話雖然有點拍馬屁的成分，但卻點出了核心關鍵──學歷高的人，反而容易陷入過度複雜化的陷阱。
▲照片為文章配圖，非當事人照片
高學歷者常犯的錯：把簡單的事情搞複雜
很多學歷高的人，因為受過完整的學術訓練，習慣用高標準來制定SOP（標準作業流程）。他們希望把事情做到極致，結果往往讓員工、學員無法落實，因為這些流程太過複雜，一般人根本無法執行。
比起簡單有效的做法，他們更容易陷入細節的打磨，導致行動力下降，錯失市場機會。
在社群經營上，最重要的不是「學理上最完美的方法」，而是「普通人能執行的、簡單有效的方法」。
賺錢關鍵：講得簡單、白話、讓別人學會
學歷並不是決定你能不能賺錢的關鍵，真正影響的是你的思維模式。在社群時代，最賺錢的人往往是那些能夠簡單拆解知識，讓別人容易學會、容易上手的人。
這也是為什麼很多知識變現的高手，並不一定是高學歷，而是懂得用「大白話」來講解知識，讓更多人能夠理解並執行。
在這個時代，簡單、可複製、能執行，才是成功的關鍵！
產後媽媽、投資小白反而比專家受歡迎
在短影音的世界，專家們往往有一個共同的困惑：為什麼自己擁有深厚的專業知識，卻無法在IG、抖音上獲得比外行人更高的關注？
這個問題，來自我的學生，她是一位經營美業的專家，有20年的經驗，樂於分享專業知識，但她的助理──一個對美業完全不熟悉的外行人，拍出來的短影音效果卻比她好，這讓她百思不得其解。
這樣的困惑不只發生在美業，各行各業的專家都可能遇到同樣的情況。
為什麼營養師認真講解食物原理，觀眾卻更喜歡看一位產後媽媽隨手記錄自己的瘦身過程？
為什麼專業投資顧問分析市場趨勢時，觀眾沒有興趣，但一個剛開始學投資的年輕人分享自己如何賠錢，卻能引發大量共鳴？
觀眾不想上課 只想看真實生活
因為短影音的核心不只是「專業」，而是「感同身受」。專家們往往習慣站在知識的高度去講解，而觀眾在 IG、抖音上並不想上課，他們更希望看到貼近生活、能夠引起共鳴的內容。
舉個例子，一位美業專家拍短影音時，可能會講解最新的眉毛技術，例如「霧眉與飄眉的區別」，但觀眾的興趣可能不在技術本身，而是「男人眼中的美女 VS 女人眼中的美女」。專家提供的是資訊，但外行人帶來的是話題。
這並不是說專業知識不重要，而是說短影音的觀眾需要的是更貼近他們生活的內容。
如果專業人士不能用大眾聽得懂的方式來傳遞知識，那麼這些知識就不會被關注，也無法轉化成影響力。
作者簡介_冒牌生
本名楊立澔。
經營社群12年、出版12本書、巡迴演講1000場以上，用文字、照片、影片說故事，在IG與粉專累積超過150萬的讀者。粉專「冒牌生」有超過70萬粉絲，IG 也有21萬以上的追蹤。
這些年，不只寫書、做內容，也在幫助企業與創作者找到自己的定位，帶著大家用「被看見」的方式說話。
我相信：「社群不是流量的戰場，而是共鳴的舞台。用對的方式說話，才有機會讓世界聽見你。」
本文摘自布克文化《AI時代短影音爆紅百科全書！冒牌生的漲粉變現必知65問（短影音爆紅不是運氣，是技術！）》
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