「功學社」憑自主研發年營收45億！95年樂器老店雙工廠迎戰關稅、少子化，不懼轉攻銀髮「第二春」

功學社是僅次於日本山葉（YAMAHA）、全球產量第二的樂器製造商，以自研管樂與打擊樂器揚名國際，2024年營收45億元。走進大樓裡，彷彿走進另一個小世界：健身房、員工子女專屬的幼兒園，以及斥資逾2億元打造的專業音樂廳一應俱全。

執行長王皓手指一樓的幼兒園說道，「功學社員工子女免收學費！｣

這樣的「佛心」制度，其實源自創辦人謝敬忠的教育理想。1930年，他與兄弟在高雄旗山成立「萬屋株式會社」，銷售樂器、文具與書籍。1945年以後更名「功學社」，秉持「功在教育／貢獻學校與社會」的理念。

代工起家，憑研發揚名世界舞台

90多年過去，功學社雖然還在賣樂器、開音樂班，但謝家色彩已淡化。王皓自2000年加入功學社，從財務部門入職，待過手風琴工廠、也在零售通路和國際業務單位歷練，自2019年升任執行長。他與大多數功學社員工一樣熱愛樂器，興趣是薩克斯風。他演奏的薩克斯風也是功學社旗下品牌「Jupiter」，王皓手中邊比劃邊說道：「這是我們最核心的自有品牌之一，特色就是耐操、穩定、好吹！」

功學社除了代理山葉等國外知名品牌的樂器，也擁有不少自有品牌，從研發、製造、品牌、行銷到零售通路都掌握在手裡。包含管樂器「Jupiter」、長笛品牌「Altus」、爵士鼓「Mapex」、都是功學社從零開始研發的自有品牌。台灣人或許不熟悉這些名稱，但在管樂學習風氣盛行、功學社最大市場歐美，某些品項的市占率高達10%至15%。

1980年代，功學社開始創立自有品牌，到歐洲參加樂器展拚銷售。

王皓解釋，「早期功學社以OEM代工為主，但要長久發展，還是得有自己的品牌」。過去功學社投資設備建立了上萬套模具、量產零件替品牌代工組裝，培養出優異的製造能力，但品牌的核心「設計」，還是得請益專家。

例如高階長笛品牌「Altus」，1981年，功學社延攬日本技師田中修一指導，田中不僅擅長長笛演奏、也了解長笛構造設計，在與大師合作下，功學社成功開發出音色媲美國際其他大牌的專業長笛。

長笛演奏家、中原大學音樂系主任張浩評價Altus為「市面上少數能與歐美品牌匹敵的長笛。」他表示，Altus音色古典細緻，雖然是金屬材質卻有木質樂器的溫潤；並且與歐美品牌相比，Altus的笛身較輕，更適合體型嬌小的亞洲人。

除了自有品牌，功學社亦透過併購補足產品線。王皓分享，2003年，他曾被派到荷蘭參與收購專業打擊樂品牌「Majestic」。緣起於1921年荷蘭Van der Glas, 後創立了Majestic品牌，至當時已有近80年歷史。這些品牌處於世代交替階段，苦無後繼者又想傳承，因此選擇功學社延續品牌生命。也因為老品牌的加入，「大大提升功學社在國際市場的影響力！」

除了齊全的品牌線，功學社仍持續鑽研樂器品質精進，每年投入超過300萬美金在樂器設備和研發；並積極與國際專業演奏家合作進行產品開發。例如與低音號演奏家Patrick Sheridan參與Jupiter產品研發，在中低音的管樂器設計給予第一手建議；功學社也和紐約愛樂擊樂首席Christopher Lamb共同開發室內小鼓，Lamb更帶著功學社小鼓走訪美國200多位演奏家，在各種不同的音樂廳試用這款小鼓。

▲除了齊全的產品線，功學社仍持續研發改進樂器，並積極與專業演奏家合作產品開發，牆上懸掛照片最右為低音號演奏家Patrick Sheridan。陳睿緯攝影

功學社全球品牌中心協理林玟琇指出，與知名國際大師合作除了能提升樂器品質，「透過代言人推高品牌形象，對整體品牌由下到上都有好處。」

關稅挑戰，雙工廠生產分散風險

然而，這艘歷史悠久的大船也不免遇上風浪。川普時期的關稅衝擊、疫情中止課程與演出，都考驗著公司韌性。

面對關稅衝擊，王皓指出，功學社以不同工廠的彈性生產和分配面對，公司生產據點涵蓋中國、台灣等地，能夠即刻啟動產地轉移計劃，降低關稅對產品成本影響。

面對風險時的泰然自若，其實是因為功學社早有經驗。疫情期間，學生無法上課、樂團練習被迫中止，但王皓判斷，「學生終有一天會回到學校」，於是繼續生產，將產品送至美國倉庫備貨。更首次建立雙工廠生產模式，讓同一型號學生樂器能在中、台兩地生產，既分散風險，也能靈活調節產能。

事實證明王皓的決策是正確的，解封後競爭對手因供應鏈斷裂無法即時交貨，客戶因此轉單給功學社。功學社吃下更多市場，營收甚至較疫情前逆勢成長2成。

除了關稅，功學社接下來面臨的還有少子化的挑戰，不過他們卻看到新的機會。「音樂學習市場沒有減少，只是轉向成人和銀髮族，」王皓說道。根據他的觀察，台灣第一批接觸功學社音樂教室的學生如今已步入退休年齡，學習熱情延伸至「第二春」。

去年7月，功學社在博愛店開設薩克斯風合奏班，一個班級學生十多位，平均年齡超過60歲。合奏班老師吳嘉佳指出，本來只開一個班試水溫，開班後迴響熱絡，「第一期課程結束後全員續報」，因此加開第二班；現在還有繼續增班的計畫。

王皓笑言：「許多銀髮族抱著圓夢或交朋友的心情而來，這樣的氛圍反而讓市場更有活力。」

「功學社」陪伴了無數人的童年，如今也陪伴銀髮族追夢。從啟蒙到圓夢，樂聲依舊悠揚不絕。