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創業方向的選擇

創業方向的選擇

走一條自己喜歡的路-宋家元

職場

2014-09-11 12:50

創業好玩刺激的地方就在於:機會永遠都在,等待有心人去發現。
是否走上創業路,創 「什麼」 業,其實自己的心會告訴你答案!

應該有很多人都有創業的想法吧?!但是一個橫在前面最早要面對的課題是:要創「什麼」業?!這真是個大哉問,真的不容易!因為有太多聰明人想破了腦袋都想不出來,或是想出來,做了但失敗。

這就有點像是現在台灣非常高密度的便利商店,如何能再開發出賺錢的角落和金店面一樣,有很高的難度!

如果沒有比別人更聰明,那憑什麼能跨出創業的一步?!

先說一個前題:不要亂創業,不要為了創業而創業,不要為了賭一口氣而創業!如果是這種方式創業,很花錢而且失敗率很高!

像鳳梨酥、泡沫紅茶、咖啡店,連手工皂也是……都是超級大紅海,滿坑滿卻的競爭者!除非真真真的有很好的story,好的切入策略,不然不要再跳入紅海中,不容易有好的創業成果。

所謂好的story、好的切入策略,有點像當初清玉曾經在滿街泡沫紅茶連鎖的紅海裡,切一個特殊清新的產品路:黃金比例翡翠檸檬茶,一度在市場裡引起相當大迴響。至於能不能維持成長,這是另外一個課題了。

再用一個例子說明,當初阿原手工皂創業的timing,可以做!因為是開市場機會之先。在那個時機點可以成功,因為抓準了市場上對於淋浴清潔及生活品味的需求趨勢。

但是如果是現在要新進入手工皂市場,已經是群雄並起競爭激烈。老話一句:除非有不一樣的story和切入角度,不然不容易成功。

但是,創業好玩刺激的地方就在於機會永遠都在,等待有心人去發現。

如果是以更高的一個需求層次,我想幾個核心的需求,像是自然原料、有機、生活品味(life style)、慢活、健康……都應該還有不少創業的商機在裡面。

那要選擇什麼目標內容做為創業之路?分享幾個原則供參考:

Make business sense

所謂make business sense,就是「以商業角度策略來考量言之成理」的創業故事。在市場需求上、在策略上、商業邏輯及執行可行性上,各種商業角度分析,一步一步推敲都覺得有創業道理。

再進一步想,如果要有更高的成功機率,那創業提案必須是那種想到了以後,會覺得「哇……很棒喔」的idea!那一個「WOW!」雖不保證成功,但是很重要。

但是光「哇……很棒喔」的idea仍然不夠,還要再深入一層想。

最主要的考慮,在於:有沒有實質的需求支撐,以及需求被以什麼方式滿足!

這個需求支撐不必是幾億個人的廣大需求,但是需要有明確的需求。

然後,這個需求是不是以之前未有的方式滿足了?!這點很難,厲害的人太多,需求很快被聰明人發現而填滿!

舉個例子,我在創立戶外運動公司時,在考慮市場需求及切入獨特創新性等因素時,這類公司不是沒有,但是這類的公司普遍的太SOHO,非常游擊式的經營方式,沒有營運流程及與客戶明確的溝通內容,尤其是安全上的保障,再加上資源不足,也限制了在服務多元化及更完整服務的提供。

如果就戶外運動公司的成立目的而言,在滿足人們响往大自然,體驗自然的經驗,並由其中獲得快樂與健康。

這時候如果能針對客戶的需求,提出服務內容,包括:明確的服務資訊、服務內容及流程清楚、品質是可供驗證的(包括明確的服務進行照片及多媒體),還有持續在網站及FB上的口碑認證……

再者是滿足對於多元戶外運動的需求,包括溯溪、獨木舟及帆船……等,而且最好是親子可以同遊的。

綜合上述的服務內容,在今年夏天非常受到歡迎,自然的也會帶來業務的盈利。

如果套句策略上的術語,就是您企業的價值提案(proposition),必須能符合市場特定的需求。

除了商業規則上的探討,創業真正的成功基礎,就要回歸到下一個更重要原則。

Make Your Own Sense

這算是一個特殊講法吧,就是這個創業所產生的感覺(sense),必須是你自己的sense,自己喜歡的sense,自己覺得掌握度高的sense,您在這個領域充滿了熱情,做再多也不覺得累,而且在這個領域,您可以悠遊其中,駕馭所需要的主要核心元素!

這和大企業在跨入新領域不同。大企業在進入新領域時,主要是在商業層面的考量,是前面提到的Make Business Sense層面。就商業上考量,市場分析、SWOT分析、競爭策略擬定……投入資源後,企業是否能獲得足夠的投報率。

個人創業和企業不同,主要是資源差異和動機出發點不同。企業為的是增加營收盈利,個人創業當然也要追求營收盈利,但是更多了一層每個人不同的目的:找到自己的立足點,實現自己的夢想。

企業用資源打長期戰,個人創業則是以熱情(PASSION) 和初衷當最大的資源,創造努力的動機並堅持不懈!

這時候,創業是不是你自己真心的喜愛並發願努力的事業,就非常的重要。因為企業可以換人經營,以更大資源換取事業成功;自己的創業則是自己一步一腳印創造出來的,沒有人可以替代,成與敗都是您自己的。(當然,之後加入更多合作者或是賣給其他人,則是之後的發展了)

也分享自己的觀察心得,那些在設立之初,就打定主意在賺錢之後要賣給別人的創業故事,往往沒有很好的結果,我會解釋為:在創業之初,那種由衷的創業熱誠,那種想要看到這個事業發光發熱的執著,和存著要賣掉的心情,會有微妙的不同。

正因為是自己的創業,所以自己的熱情有多大,是整個創業的關鍵。這和企業以商業分析及策略、執行計劃的方式,在出發點就不同,發展邏輯自然的會有所不同。

在創業的故事裡,有的是吃盡苦頭歷盡千山萬水之後,調適變型終於成功歷程。

在創業的故事裡,三個元素總是在的:熱情與執著,創新,然後調整適應市場,終至成功!

請不要誤會,商業分析及策略應用有其價值,在個人及合夥創業裡仍然有其重要性。但是個人創業與企業資源戰的業務拓展是不同的,除了make business sense 之外,還必需通過自己這關,make your own sense,再來談創業的其他後續課題。

是否走上創業路,創「什麼」業,其實自己的心會告訴你答案!

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