如何行銷自己

2015-09-03 10:45

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公司的Top Sales（超級銷售員）永遠就是那幾個人，銷售同樣的產品卻有不一樣的業績，那就是個人品牌的行銷價值。

每個人都有一個屬於自己的品牌，那就是自己的名字。我在讀大學時，在社團內一個好朋友曾經告訴我“I might not be the No.1, but I am the only 1”（我可能不是第一，但只有一個我），我們很時常會跟別人做比較，從小在學校唸書的時候，成績排名就是一種比較，父母也為了小孩的成績，造成些許的壓力。

比較不是不好，只是人與人之間，如果單靠一個項目比較而去斷定個人的能力，也未免太不公平了。

那為什麼要行銷自己呢？行銷自己最終的目的，就是要提升自己的價值，讓客戶或身邊的人更容易接受自己的想法，產品及服務。

無論自己在採購還是推銷產品，都是需要行銷自己的，怎麼說？行銷的概念就是能有效的讓對方能更開放的思想進行溝通；購買東西的時候為什麼需要銷售呢？如果在買房子的時候，賣方開了一個價格你想要殺價，進行殺價的過程中也是一種行銷，你需要說服對方為什麼要把價格拉低賣給你。

每一家公司賣的產品不同，但服務很多時候是一樣的，每家公司會有很多不同的業務在負責推廣銷售，為什麼會有業績高低之分呢？

公司的Top Sales（超級銷售員）永遠就是那幾個人，銷售同樣的產品卻有不一樣的業績，那就是個人品牌的行銷價值。

客戶為什麼要跟您買產品呢？同樣的產品市場上有那麼多，就因為客戶比較信任、喜歡你？市場上的大品牌，NIKE，香奈兒，LV及愛馬仕為什麼有那麼多人喜歡他們的產品呢？想要有更多人喜歡你，當然就需要加以行銷自己。行銷自己所需要注意的事項是：

1. 外觀/包裝
人是非常視覺的動物，心理學家認為一個人的第一個印象是很難被改變的。

初次見面的時候的印象可能只花了短短的20分鐘見面時間，但是需要改變印象可能需要20個小時才能改變成功。衣著需要整齊是最普遍的，我認為自己不需要把更多的牌子帶在身上以表示自己的品牌價值。很多缺乏自信的人，會認為需要拿著一個10萬的包包來體現自己的價值，但是這些別人的品牌從身上褪去之後，自己會剩下的是什麼樣的價值呢？

2. 談吐/說話內容
加強自己對更多事物的興趣，了解更多的資訊，在跟不同人溝通的時候就會有更多的話題。例如：多了解世界經濟趨勢，最新的新聞時勢訊息，各種的資訊，車子的種類及性能，食譜料理，古典/現代音樂，電腦資訊科技，各企業的文化及策略等等。，

3. 保持好學的心態
在行銷自己的過程中，如果談到自己不了解的時候，千萬不要假裝知道，這樣對方很容易知道，但不見得會直接戳破你。

碰到不了解的時候就主動詢問對方，我的經驗中，很多人非常喜歡分享他們自己的愛好或專業，詢問的時候要抱著虛心學習的心態，而不是想要看看對方有多厲害的。正所謂學如逆水行舟，不進則退，這樣子也是屬於一種學習。

個人的行銷是一項永無止境的過程，持續檢視自己的品牌價值，問問別人對自己的評價虛心接受，不要自負的認為別人都是不懂你的人，這樣只會將自己困在自己的小世界中。大家，加油吧！

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