男性要邀女性到家裡時也會準備女方能認同的理由，例如「來看我養的貓」或「想讓妳看演唱會的DVD」等等，這也是常見的例子。
作者︰五百田達成
行動需要一個契機。替對方準備一個順耳的理由，對方就會幹勁十足地動起來。
人無法下決定、事情無法有所進展的原因之一，是因為「缺乏冠冕堂皇的理由」。
師出無名，所以無法行動。遇到這樣的人就替他準備「感覺很棒的藉口」，從後面推他一把吧。
特別是男性都會想要一些理由。明明直接做就好了，卻因為「沒理由這麼做」或
「沒有好處」等等，馬上就裹足不前。不過，只要有某種冠冕堂皇的理由，他們立刻就會生氣蓬勃，開始往前衝。
在某些特定的圈子有「復仇戰」這樣的說法，這算是最正當的名義吧。「為了壯志未酬身先死的○○大哥！」、「各位兄弟，這是一場復仇戰!!」高舉這樣的旗幟，大家會比較容易採取行動。
男性要邀女性到家裡時也會準備女方能認同的理由，例如「來看我養的貓」或「想
讓妳看演唱會的DVD」等等，這也是常見的例子。想邀異性出來約會時也會準備這類正當的理由，例如「就當作提前三個月替妳慶生」或「工作也告一個段落了，要不要稍微慶祝一下」等等。「如果是那樣的話……」受邀的人就算原本沒有那樣的念頭，也會接受這樣的理由。
在談生意時準備一些冠冕堂皇的理由，事情會進展得比較順利，例如「因為到了年底，所以多加了一點預算」或「那這次就是○○主任的出道戰了」等等。特別是男性，格局越大似乎越有效。「這項措施是為了貴公司一百年後的未來！」試著說出這種豪言壯語吧。「因為你堅持，所以我才……」對方表面上可能會這麼說，然後擺出心不甘情不願的態度，但其實內心想做得要命。所以剛開始製造一個契機是很重要的。
附帶一提，人如果有理由可以正當化自己的行為，便會緊抓著不放。心理學上稱為「認知失調理論」，人為了配合自身行為會輕易改變想法，讓自己正當化。例如，明知道吸菸對身體不好〈思考〉↓可是還是會吸〈行為〉↓不對，其實香菸有益健康吧？會罹癌可能是其他原因造成的。沒錯沒錯，肯定是這樣〈轉換思考使行為正當化〉。
分析對方在猶豫什麼，替他準備適當的理由或藉口，對方就會如你所願地動起來。
（本文選自全書，周政池整理）
作者︰五百田達成
作家、心理諮詢師，美國CCE , Inc.認證，GCDF全球職涯發展師。東京大學教養學部畢業後，曾任職於角川書店、博報堂、博報堂生活綜合研究所，2007年成立五百田達成事務所。活用上班族時代的實際體驗和豐富的諮詢實績，提供在職場人際關係上的實用建議，因而深受好評。並以「人際溝通」、「工作和人際關係」為主題，進行寫作和針對企業進行研修，著有銷售突破13萬本的暢銷書《與特定人士的相處之道》（暫譯）等多數著作。
出版：東販出版
書名：用對心機，讓你職場人際學all pass！
作者︰五百田達成
作家、心理諮詢師，美國CCE , Inc.認證，GCDF全球職涯發展師。東京大學教養學部畢業後，曾任職於角川書店、博報堂、博報堂生活綜合研究所，2007年成立五百田達成事務所。活用上班族時代的實際體驗和豐富的諮詢實績，提供在職場人際關係上的實用建議，因而深受好評。並以「人際溝通」、「工作和人際關係」為主題，進行寫作和針對企業進行研修，著有銷售突破13萬本的暢銷書《與特定人士的相處之道》（暫譯）等多數著作。
出版：東販出版
書名：用對心機，讓你職場人際學all pass！
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