為了做國外生意，一般傳產企業多選擇報名參加海外會展，由專業的行銷人員對潛在客戶現場說明。像工具機廠商得花昂貴的運費，把龐大的生產設備從台灣送到會場，所費不貲又耗費心力。新北市三峽的安口食品機械有限公司卻不一樣，靠著網路行銷，每月吸引超過180國的企業採購連進官網，留下超過700封的採購詢問函，帶來約五成的營收，讓不少傳產業者大開眼界，紛紛請益。
安口成立於1978年，專門研發自動化食品製造機械，除台灣總部外，在中國寧波設有工廠，在美國洛杉磯也有分公司。客戶遍及全世界112國，包括國內義美、龍鳳、菲律賓最大餐飲集團快樂蜂（Jollibee）、美國知名義大利食品廠Valley Fine Foods都是他們的客戶。
「讓全世界都可以享用安心可口飲食」，是安口的企業目標，目前共有33種以上的機械產品，能製作全球300種以上食品。其中又以俗稱「餃子機」的多功能充餡成型機最讓人大開眼界，只要更換模具，就能做出不同的餃子，一機多變，從東方的水餃、煎餃到西方的義大利餃、波蘭餃、俄羅斯餃、印度咖哩餃都不成問題，很受市場歡迎。
「要做網路行銷一定要老闆主導，全力支持。交給秘書或經理去做，據我經驗，九成會失敗。」因為看好網路商機，安口董事長歐陽禹，十幾年前就開始自學網路行銷，做了許多嘗試，因此對於SEO（搜尋引擎優化）、關鍵字廣告、口碑行銷等作法在傳產的多國行銷深有心得。「早期我們資源比較不夠，考慮到去一趟海外會展要花台幣兩、三百萬，相對來說網路行銷就花費較少。」
除了網路行銷，安口也勤跑國際會展，虛實整合增加接觸潛在客戶的機會。（照片提供／安口食品機械）
撒網捕魚 不同國家用不同語言做餌
「網路行銷就是撒網捕魚，想抓什麼魚，魚餌要對。」歐陽禹分享。透過Google Ads設定關鍵字投放廣告，讓使用者網路搜尋時第一時間接觸到自己，這個概念很好懂，但以餃子機為例，應該以什麼為關鍵字投放廣告？
大家第一時間想到可能是餃子的英文dumpling，但這答案還只能算是半對。歐陽禹說，摸索過後發現更好的做法是，要根據市場差異來設定不同語言的關鍵字，像是針對俄國市場要用пельнянь（音Pelmeni，俄羅斯餃）、在波蘭要用Pierogi（波蘭餃）、韓國要用만두（音mandu，漢字寫作饅頭，韓式餃子）。
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