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獵人頭追著高薪跑,有時還輸給媽祖及八字?專家解密:符合「企業臉」常看順眼就錄取了

獵人頭追著高薪跑,有時還輸給媽祖及八字?專家解密:符合「企業臉」常看順眼就錄取了

張孝瑜

職場

shutterstock

2024-01-12 09:00

透過「獵人頭顧問」媒合人才,是不少企業尋找高階主管、關鍵職務的管道之一,但企業主常會認為此方式成本高昂、也有不少獵頭顧問在媒合時難度重重退下陣來,有17年經驗、104獵才招聘事業群資深副總經晉麗明在《Today來讀冊》節目中揭開此行業秘辛,他觀察:「老闆永遠少一個人才,就像女人永遠少一件衣服! 」當此種高階媒合人才形成一種趨勢,想要找到好人才、高薪媒合成功有其關鍵撇步。

晉麗明從上市櫃公司人資長,轉戰104獵才招聘,在人才產業有30餘年經驗,他觀察企業用才殷切,有時對主動應徵者不夠滿意,或難以接觸被動求職者(指工作認真,但不太會主動投遞履歷的人才),此時,就需要獵頭顧問角色進行媒合,獵頭顧問通常熟稔特定產業人才需求及管道,當媒合成功,企業需依人才年薪數字、視職務別依比例給付服務費用。

 

如何成功透過獵頭顧問覓才?首先,確認公司所需人才是重要關鍵。但有些企業主求才開出「神的規格」,例如:希望人才曾服務上市櫃公司、有業務能力、英文好、曾經外派...,但給薪卻不符業界水準,此時就需要獵頭顧問進行溝通,同時在人才庫裡,視人才的職涯發展、薪資條件、是否符合企業文化進行評估建議。

 

特別是在尋覓符合企業文化的人才上,晉麗明分享過去擔任企業人資長時,負責招聘人才的副手一次回報面試結果:「那個人沒有我們公司的的『臉』。」企業臉,是一種很難言喻的直覺,就是一種符合企業文化的人才,「常常看順眼就錄取了!」

 

企業文化從很多細節可看出端倪,他回憶一次拜訪某企業,老闆會要求員工下班時桌面物品須歸位,滑鼠、鍵盤都有相對應位置,辦公椅上不准掛外套等。「從這些細節,你就知道這公司需要什麼類型的人才。」有時面試也與面試官的「緣分」息息相關,也因此他強調碰面的重要性,許多用人關鍵是無法透過書面資料如實傳遞。

 

晉麗明說,面試就像是一場攻防戰,大家都拿出最好的一面,但為了能夠長久合作一起工作下去,他建議可在面試結束後,邀請面試者喝杯咖啡、吃頓飯,有的大老闆覓才、甚至會邀人才打場高爾夫球,在輕鬆氛圍下,人往往較易展現真實面,有助從細微處觀察是否適任。

 

對於想從事獵頭顧問工作者,晉麗明建議,此行業屬業務性質、需扛業績,根據他的經驗人才陣亡率高達5成,想成為獵才顧問需對人有高度敏銳、自身有高度自律,加上不論企業或人才的變因很多,像是好不容易媒合成功、發出offerletter的職缺,求職者卻因求神問卜後決定不履職,「最後是輸給媽祖」的情況也會發生,獵頭顧問也需有良好應變力、受挫力。


此外,時下企業主對獵才顧問要求越來越高,有時還會出考題,考驗獵才顧問對產業的了解程度,或是否曾有引薦成功經驗等,「曾有公司因我們努力幫忙找到人才,沒幾年就上市上櫃了。」晉麗明開心地說,這大概就是獵才背後的成就感。

 

更多精彩內容歡迎參考《獵頭解密》

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