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吾友丹尼斯

吾友丹尼斯

2024-06-26 09:52

健康是非常大的商機,它可以讓客戶忽視價格高低,只要能夠得到對身體好的、對健康有益的,有很多人是不惜花更多金錢去買單的。

我有一位朋友叫做丹尼斯,也是在洛杉磯長大的華人,他父親那一代就去了美國,在加州定居,我們在同樣的街區長大、讀書、就業、各赴東西。

 

 丹尼斯雖然是電腦工程師,但他的生意頭腦正如許多優異的華人,在加州開始湧入新一波移民之前,他意識到這個商機,開始買地、取得執照,找到建築團隊,興建了一批住宅。

 

竣工期剛好趕上了新居民對住宅的需求,身為一位自小在加州長大的人,丹尼斯選擇地點的眼光自然是沒話說。新居民要的是社區治安良好、有風評還不錯的公立學校、周邊不遠就有餐廳超市,當這些條件都滿足了,又看到嶄新的房子剛剛興建完成,連大門、家具的塑膠封膜都還沒撕掉,加上興建的數量恰好形成一個小的經濟規模,全新住宅的售價比標下一棟舊房子,再加上翻新費用更划算,所以這批住宅很快的就銷售一空。

 

 因為本業是電腦工程師,丹尼斯不必一直投入連續創業,幾年前他開車經過,看上一家有三十年歷史的冰淇淋店。你可以問住在加州的朋友,冰淇淋對他們的生活是多麼地不可或缺(有些事情是一種習慣,你進了美國的餐廳,不管多冷的天氣,他們照樣給你上冰水是一樣的道理。)外面吹著十度以下的寒風,還開車出去排隊買冰淇淋的消費者比比皆是。丹尼斯相中的冰淇淋店老闆是義大利移民,帶來義式口味的配方開了三十年的店,年紀到了做不動了,就想要把店頂讓掉。

 

而丹尼斯看中這家店的兩個原因是:第一,三十年歷史的加州原生品牌,有很多固定購買的忠誠客戶。第二,也許是當年設計失誤,「廚房」(也就是生產冰淇淋的廠房)空間是店面需求的兩倍,也就是說,這個廚房的產能,事實上可以供應兩家冰淇淋店。

 

 結果想來你也知道,這家冰淇淋店被丹尼斯接手後,立刻開了第二家分店,廚房設備成本沒有增加,但是兩家店的營收卻把獲利拉高了。

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