檳榔攤女孩1萬元起家做網拍，夜市穿小可愛、安全褲就直播，翻年營收3億女王：我沒讀書，但很敢試

檳榔攤女孩借1萬起家　靠399賣網拍、在韓國脫衣直播闖出天下

或許因為我從小就生活在一個檳榔攤家庭，這樣的背景卻成為我成長過程中的一個標籤。從小到大，我的人生充滿了波折與挑戰，但也因此讓我成長為現在的自己。

這個故事或許並不特別，但它卻真實而深刻地刻畫了我的人生軌跡。

我創業真的是從跟媽媽借1萬元開始，一台筆電、一堆衣服、幾個朋友幫我拍照，什麼都還不成熟，就開始賣了。

剛開始沒人買、直播沒人看、照片也拍不好，我一個個問題修，一步步突破。

我不是天生比誰厲害，只是我相信「開始做」比「想清楚再做」更重要。

網拍剛興起、Facebook直播剛冒頭、短影音還沒紅，我就已經衝進去試。

從399元定價策略、夜市深夜開店到韓國東大門脫衣直播，我總是在主流看不見之前就先跨一步。

在店門口穿小可愛跟安全褲就直播　不只是賣衣服還展示態度、勇敢

我是不會怕人、不會害怕別人眼光的，堀江街上路過的人很多，很多時候我就直接站在店門口直播。

每次直播預定的時間到了，我不會把鐵門拉下來，我就把手機架在最前面，直播畫面會看到逛街的人在店門口走來走去，然後路人也會好奇看著我在那裡直播。

我穿著小可愛跟安全褲就直接上場。這樣的效果，不僅是讓路過的人認識我，直播間的觀眾也會很驚訝：「妳怎麼敢站在那邊直播？」但我知道，這就是我要的雙向曝光。

不僅更讓路人記住我，也讓線上的觀眾感受到我的真誠與自信。我不只是在賣衣服，我是在展示一種態度、一種勇敢。

「我沒讀書，規則不太懂，但我很會觀察，也敢試。」這是我的自白，也是創業者最難得的特質。

社會說女性要穩重，我偏偏選了高風險的創業路；大家說「紅海市場不能進」，我卻靠直播殺出血路。我清楚知道：想創造屬於自己的路，就不能只是照著大家的方式走。

掉髮危機成人生轉折！養髮品牌就此誕生

我進入服飾行業，開始經營自己的事業。一路走來，我學到了很多，也遇到了不少挫折。

但真正改變我的，是在懷孕期間。我發現自己面臨掉髮的困擾，而當時台灣幾乎沒有專門針對養髮的品牌，市面上能找到的產品多半來自歐洲昂貴的沙龍。

我心想：「怎麼可能台灣沒有自己的品牌？」那時候我就找到最懂頭皮這塊的人——我姐姐，她在美髮產業已經十多年了。

我們一個從需求出發，一個從專業切入，於是一起創立了「森挪威」這個品牌。

▲孫佳琪成立養髮品牌，翻身年營收3億。（圖片來源：智庫雲端）

創業12年不打安全牌：敢選沒人走過、甚至別人不看好的路

在創業的這些年，我聽過太多「比較安全的建議」，有人說直播只能賣低價品、品牌只能砸廣告、女生不能太強勢。

但如果我照做，我就不會走到現在。我不是為了反對而打破，而是我知道我想走去哪，所以我敢選那條沒人走過、甚至別人不看好的路。

創業這條路，我已經走了12年了，但從未感到職業倦怠。雖然會有低潮，但因為有責任在肩，我必須站起來，因為大家都在推著我前進。如果我說不想做了，那其他人怎麼辦？

底氣，這個詞在我創業的過程中有著深刻的意義。它不僅僅是自信的表現，更是一種對自我的認識與接受，展現自己的內心堅定與自我認同。

每當我站在新挑戰的面前，心中總會有一絲緊張與不安，然而，我也明白，這正是我成長的機會。

在創業的初期，我面臨著各種未知的挑戰。每一次的嘗試，無論是成功還是失敗，都讓我更加清楚自己的能力和不足。所謂的底氣，來自於對自我潛力的信任，來自於對未來的期待。

真正的底氣，不是你有多強，而是你知道：你不討好也能被愛。

在創業的過程中，我學會了不去迎合所有人的期望，而是專注於自己的價值和目標。這種底氣讓我在面對困難與挑戰時，能夠保持自信，並持續追求自己的夢想。

所謂底氣，不是因為全世界都看好我，而是我自己知道：「我不怕從零開始。」即使不完美、即使錯誤連連，但我還是願意站出來，這就是底氣最真實的樣子。

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作者簡介_孫佳琪

森挪威養髮領導品牌•森呼吸生醫科技創辦人
她，從沒背景、沒資源開始，卻硬是闖出一條沒人教的路。
從網拍女孩到直播實戰者，從流行服飾到創立品牌、打造生技集團，她不是憑運氣，而是靠選擇、靠一次次撐下去的決定。
當直播電商還沒成主流，她就已經在用「内容+信任」打造出帶貨模式。當業績起伏、創業重整來臨，她没有停下，而是重新定義：品牌不只是賣東西，而是要帶出價值。
於是，她創立「森呼吸生醫」，從養髮到健康，從產品到內容，把理念放進每一個細節，打造一個能陪伴人們走向更好生活的品牌。
她相信一
人生不是選對起跑點，而是選擇「起跑」的那一刻。
人生可以選擇不被定義，只要你願意勇敢出走，重新定義自己。

本文摘自智庫雲端《我是孫佳琪：不被定義的人生》