寫文章沒人看？三大邏輯教你精準寫進讀者心坎，在內容爆炸時代搶佔注意力！

從表達邏輯到傾聽邏輯

表達是人的天性，是人與這個世界溝通的手段，是建立自己存在感的重要手段。
 

人人都需要表達的背後是人人都需要聽眾。有一次，我跟一個私人俱樂部的負責人喝咖啡，那是我們第一次見面，臨走時他說：「跟你聊天很舒服，你跟很多自媒體人不一樣，比較願意聽，聽的時候比較會問，很多人聊天時就喜歡自己滔滔不絕地說。」
 

人有兩隻耳朵，卻只有一張嘴巴，這意味人應該多聽少講。一個不懂得傾聽的人，不是一個好的聊天對象。

而寫作的天然缺陷就是，作者一直在說。從表達形式的面向上，我們在寫作時沒辦法傾聽；但是從內容產品設計上，我們可以用傾聽邏輯來設計寫作框架。

兩個人聊天，傾聽的目的是什麼？是為了在表達時滿足對方 —你越了解對方的需求，就越能讓對方滿足。寫作也是同樣道理，不能一味表達自己想表達的，要思考讀者想要自己表達什麼。讀者並不在意你想表達什麼，他在意的是你如何幫他表達。

讀者為什麼需要你幫他表達？作家巴金曾說：「我正是因為不善於講話，有感情表達不出來，才求助於紙筆，用小說的情景發洩自己的愛和恨，從讀者變成作家。」

但並不是人人都能成為巴金。人人都需要表達，但並不是人人都擅長表達。因此，傾聽邏輯其實就是傾聽讀者的心聲，然後透過寫作，幫助讀者表達。

我助理寫的那篇文章《放不下手機？你可能是「螢幕上癮症」》為什麼不受歡迎？她的眼睛出了問題，去看眼科醫生。醫生向她介紹很多保護眼睛健康的方法，她很有感，於是寫了這樣一篇文章，鼓勵大家少用手機。這其實就是典型的「自我視角陷阱」，自己的眼睛出了問題，把這件事看得很嚴重，以為所有人都跟自己一樣。

有個心理學概念叫「孕婦效應」，是指一個偶然的現象，卻因為自己的特別關注讓你覺得是普遍現象。比如懷孕後就更容易在街上發現孕婦，開了 A品牌車就更容易看到 A品牌車，拎 B牌的包就會覺得滿街都是 B牌的包。

自我表達欲很強的人很難幫讀者進行自我表達。傾聽是表達的前提，作者要懂得從讀者中來，到讀者中去。

從得到邏輯到給予邏輯

在面對學員上課的課堂上，很多學員都會問我：怎麼才能快速寫出破十萬人次點擊量的文章？怎麼才能快速累積追蹤者？但很少有學員問我：我該怎麼為讀者提供更好的服務？

其實，回答了後面這個問題，前面兩個問題就迎刃而解了。多數人更關心自己能得到什麼，而較少關注能給予對方什麼。

我們一直強調要有目的地寫作，每篇文章都有其使命。寫一篇產品廣告文案，目的是賣出產品；寫一篇公司宣傳文章，目的是包裝公司形象；寫一篇公司老闆的新聞稿，目的是幫老闆做公關；寫一篇關於個人經歷的文章，目的是打造個人品牌……

但是有沒有想過：讀者憑什麼要看你寫的這些文章？讀者憑什麼要幫你達成目的？所以我們應該先問自己：「我們能給讀者什麼」「讀者想要得到什麼」，然後再考慮自己能否在滿足讀者需求的過程中得到自己想要的東西。

我相信價值守恆定律。不管是寫文章，還是做課程，我都相信只要我安安心心地給讀者提供足夠高的價值，最終一定能得到我想要的結果。

學會從給予中得到，寫作亦是如此。

從自我邏輯到服務邏輯

寫作者常有一個思考誤區：我只管把文章寫好，看不看是讀者的事，不看是他的損失。讀者思維的背後是產品思維，產品思維裡非常重要的一項是服務思維。比如開一家火鍋店，你的食材再新鮮，味道再美味，但服務很糟糕，生意也不可能好。
 

同樣地，寫一篇文章並不是選題好、內容好，讀者就會喜歡，還要做好服務。為什麼服務如此重要？什麼時候服務很重要？簡單理解，是一樣東西在市場上供大於求的時候。供大於求時，同質化嚴重，誰的服務好，誰就會勝出，海底撈正是這樣做大的。
 

內容在這個時代不再是稀缺品，內容不僅供大於求，而且同質化嚴重。因此，寫作者面臨更多挑戰：既要把內容品質做好，這是產品的根基；又要把服務做好，這是產品的包裝。寫作者的服務邏輯應該從哪些方面入手？
 

• 更直接易懂又有吸引力的標題。
• 視覺鮮明的封面圖和文章配圖。
• 提高讀者閱讀效率的排版設計。
• 更即時地在評論區和讀者互動。

總之，在內容爆炸時代，每一個讀者都有了更多選擇，讀者並不是非你不可。寫作者給自己的定位首先應該是「內容服務者」，要在創造優質內容的同時打造更好的閱讀體驗，不僅要讓文章值得讀，還要讓讀者讀得爽。

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