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SPA豪宅在淡水短兵相接 p.118

SPA豪宅在淡水短兵相接 p.118

雖然股市低迷,成交量「委靡不振」,但去年吹起的豪宅風,最近不但沒有停息的跡象,甚至還從台北曼哈頓的信義計畫區吹向淡水,不過和信義計畫區豪宅不同的是,淡水地區的豪宅藉著親水特性,強調休閒養生功能,近來興起的水療SPA 變成「標準配備」,斥資一億元打造的接待中心,照樣出現在以往每坪平均單價十五萬元的淡水,徹底顛覆淡水地區的地產行情。

信義計畫區的「信義之星」個案,以 PAR 3 高爾夫球場製造話題,而淡水的休閒豪宅則以 SPA 館為噱頭。總銷金額七十億元的「富陽四季」,撒下一億二千萬元,由建築大師姚仁祿操刀,用鋼骨結構打造一座「虛擬黃金屋」,活生生呈現 SPA 特質,強化休閒豪宅的超級價值感。

而這種休閒豪宅,為了趕上 SPA 風潮,在規畫社區俱樂部時,幾乎都會將水療列入其中,「富陽四季」的社區俱樂部就一口氣規畫了古典的阿拉伯宮廷、自然純淨的蘭卡威與日本典雅的懷石等三種風格的 SPA 館,嚴格講起來,賣 SPA 館的味道似乎遠勝於賣房子。

因為目前淡水地區的每坪平均行情約為十五萬元,但「富陽四季」以每坪二十二萬元到三十二萬元的價格,規畫十五坪到一三五坪等八種坪數產品,總價範圍從三百萬元到五千六百萬元,企圖以多樣化而超值的社區俱樂部吸引中產階級進場,這從負責包銷的創意家廣告協理王明正一再強調,花三百萬元擁有享受一千八百坪海景俱樂部的權利簡直是物超所值,即可看出其中端倪。

「富陽四季」總銷金額七十億元,另一個案「海神」的總銷金額則為八十億元。這兩大淡水地區豪宅案,相距不到一公里,不但都強調養生功能,也將擁有的淡水夕照列為打動客戶的美景賣點。

「海神」除了以 SPA 館為賣點外,還標榜是一百八十度大景觀, 完工後將變成淡水「地標」,而推出此案的國棟建設總經理劉明耀,前前後後花了二十幾年間,才將二千多坪建地收集,甚至到現在一提起當年買地的辛苦,劉明耀還是「回味無窮」,建地得來不易,傾全力打造個人代表作的企圖心非常旺盛。

據了解,由於「海神」不但是淡水地區有史以來推案量最大個案,更是台北縣最大量體,代銷公司有意將銷售管道推向鄰近的香港,計畫在正式公開後,開拔到香港再辦一次說明會,甚至不排除邀請「目標買主」來台參觀,以壯淡水海景豪宅聲勢。

「海神」與「富陽四季」不約而同在淡水短兵相接,不但改寫當地每坪十五萬元的區域行情,也對淡水、關渡一帶的客戶市場進行大規模「重組」,主要原因在於這二大個案都將楓丹白露、丹霞灣等當地名宅住戶列為「重點客戶」,在建材級數比美信義計畫區、兼具養生與住宅號召下,極有可能打動當地中產階級以上客群換屋進場。

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