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三千萬別墅 他在預售期就賣完 P.116

三千萬別墅  他在預售期就賣完 P.116

王耀斗

房地產

深入兩岸三地500大企業

2004-04-22 16:23

創業十年來,徐日新秉持客家人勤奮、節儉、不怕苦的落花生精神,讓精銳建設在穩定中求成長,更以「量小而質精」的保守推案策略,得以避開不景氣的風暴。他的成功關鍵何在?

高工畢業當天,母親給我六百元北上桃園找工作,結果介紹工作的友人出差,當天只好睡在桃園火車站,第二天再到友人的公司去找工作。」出身於苗栗大湖,目前為台中七期重劃區最知名的建商,每年以十億左右的推案量,在市場中穩定成長的精銳建設總經理徐日新,坐在接待中心的紅色沙發上,吸一口煙,淡淡地回憶當初離家創業的往事。

沒有顯赫的學歷,有的只是客家人吃苦耐勞的硬頸精神,高工畢業後,離開苗栗老家,陸續做過紡織廠作業員、送貨小弟、挑磚工人到賣汽車的業務員,在擔任每一份工作的時候,徐日新都會從主管或老闆的態度,來思考此行業的遠景。

機緣
從賣車闖入房地產業


會踏入房地產業,只因為在擔任汽車業務員的時候,一次偶然的賣車機會,認識一位房地產的跑單小姐,為了賣車,徐日新跟著她從個案進場到結案短短兩個月的時間,那位跑單小姐就拿出一張四十萬元的支票,買下那一部車子,讓他當場見識到房地產的高獲利,因此徐日新就決定踏入房地產業試試看。

徐日新記得第一次賣房子,接的是一個僅四戶的透天案,由於對建築完全外行,只有跟著老闆身旁學習如何賣房子,由於當時景氣不錯,不到一個月就結案了,老闆給了他一張十三萬二千元的支票,他竟然興奮的抱著支票看了一個禮拜,由於客家人節儉的天性,徐日新將支票存入郵局,並且立定志向,朝房地產業發展。

投入房地產市場十餘年來,徐日新看盡市場的大起大落,並且深以為警惕。因此在九四年創立精銳建設的時候,從土地開發、產品設計、市場定位到銷售,都能掌握在自己的手中,以確保產品的品質,深耕目標客戶群。

目前已是七期重劃區最知名建商的精銳,在剛創業時也不是一帆風順,九四年精銳在大里與
台中市東區推出總銷分別推出透天個案,卻遇到銷售瓶頸,經過不斷的自我檢討,發現在都市外圍地區蓋房子,雖然土地價格便宜,但價格競爭也很激烈,以公司的規模,並無法與大公司相抗衡,因此希望能走出自己的路,以區隔市場。

儉省
接待中心都在同一地點


創業十年來,徐日新一直秉持客家人不怕吃苦的落花生精神,別人可能工作到六、七點就休息了,他卻常常到凌晨一、兩點還在見客戶,直到現在已小有成績,仍然勤奮不懈。以往建商有一個不成文的慣例,為了怕消費者覺得是舊屋賣不掉重新拿來賣,因此每推一個新案,就會蓋一新的接待中心,但徐日新覺得這樣子相當浪費,房子也不會因為這樣賣得特別好,於是精銳所有的推案的接待中心都是在同一地點,只是裝潢稍微換一下,結果房子一樣賣得嚇嚇叫,而現在許多台中建商也跟進這樣的作法。

徐日新認為「地段」是一個個案成功的基礎,尤其是新興重劃區的可塑性高,因此早在九七年即投入七期重劃區內的經營,然而,當時七期仍被業界視為建商墳場,總銷二‧六億的「封疆」透天個案,是精銳建設第一個實驗性作品,雖然面臨銷售壓力,但在不斷的修正行銷策略後,仍然開出亮麗成績,證明其以地段、產品特色、中上價位,客層鎖定二次換屋族為主的市場定位策略的成功。

重質
好口碑創造銷售奇蹟


○二年初於市政北一路上推出每戶一千八百萬的「市政之星」別墅個案,全區以最先進LED(發光二極體)規畫的燈光計畫,地下室停車場規劃有視聽室,充分運用空間;浴室採檀香木桶加上最流行的SPA設計,讓住戶有置身大自然的真實感,寫下銷售三個月即出清的佳績,引起市場矚目,也開啟其後續個案都有亮麗的佳績。

在不景氣中精銳建設則以「量小而質精」,並且不囤積土地的保守推案策略,每年以推案量不超過五億,不超過三十戶的透天產品,得以避開這幾波連續不景氣的風暴。○二年以後,在市場上已建立口碑的精銳,所推出的透天別墅案,每戶總價已拉抬至二五○○萬元左右,○三年更推出每戶銷售價格已達三○○○萬元以上的天價別墅案,但仍在預售階段就銷售完畢,寫下中部透天推案奇蹟。

重情義的徐日新,目前協力廠商、合作夥伴,都是與他共事許久的戰友,雋德廣告總經理王碧竣就表示:徐總經理是一個尊重專業、重感情、守時而且十分細心的人,由於是業務出身的關係,對於時間觀念十分重視,與人相約都會提早十幾分鐘到達。

他的細心表現在市場訊息的蒐集上,他常常利用時間到各接待中心參觀,與同業交換市場意見,並且勤作筆記,因此在面對市場環境上的判斷,甚至比銷售人員更精準,是少數熟悉市場資訊、購屋者需求的老闆,如今精銳建設能有這樣的成績,徐日新從一個打零工的小工人,十年之間就成為七期重劃區最知名建商的老闆,應不是偶然。

/小檔案/
徐日新小檔案
年齡:46歲
出生:苗栗大湖
現職:精銳建設總經理
學歷:苗栗大湖農工
子女:1子
座右銘:永不放棄

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