建商各出奇招 卡位陸資來台購屋商機

最近台灣最夯的房地產廣告，不是由女藝人或名模代言，而是請出大陸藝人張鐵林出馬。廣告中，張鐵林以總裁身分步出高級轎車進入豪宅，氣宇軒昂的架式就如古代皇帝般尊榮，打的就是「鄉林皇居，朕即天下」的廣告片。

片中，張鐵林吟出一段改編自毛澤東的詞《沁園春．雪》：「大國風光，千裏冰封，豔在今朝。望海峽內外，惟余驕驕；縱橫天下， 山舞銀蛇，欲與天公試比高。」馬上在網路引起討論，很多網友還誤以為這是張鐵林的新片廣告。

搭上六月二十八日兩岸開放陸客自由行時間點，腦筋動得快的建商，早就暖身起跑，瞄準陸客購屋商機，搶賺人民幣。像鄉林建設董事長賴正鎰大手筆，砸下二千萬元代言費，請來張鐵林代言，就創下台灣先例。
 

陸客自由行台建商加強行銷試水溫

「自由行的客人就是我們要的。」賴正鎰表示，他們具有超強的消費實力，擁有一定的資產，經常往來國外旅遊、消費、投資，屬於頂級高端消費族群，透過他們親身體驗台灣的服務，把台灣的美好印象留下來並帶回大陸傳出去，就是最好的口碑行銷。

除了鄉林重金找來張鐵林代言，某建商也贊助中國重慶的兩位女生曾珍與蟲蟲，為近日出版《跟我去台北》的圖文漫畫書來台宣傳，讓陸客透過漫畫、更深入了解台北，增加來台買屋的意願。

「中國觀光客對台灣的了解還不夠全面，甚至是很局限性地透過旅遊專書、偶像劇、電影等管道。因此，我們以漫畫方式向國人介紹台北，除了仍得按圖索驥，例如因電影《艋舺》去了解萬華、因電影《不能說的祕密》去看淡水外，更重要的是，要找出台北更草根、更深層的內涵。」蟲蟲表示。

台灣建商加強行銷手法試水溫，不過，已來台開業半年的中原地產台灣分公司副總經理余志文則認為；「最主要是法令沒有鬆綁，我們替大陸客人介紹物件時，都會先跟客人表明目前來台置產的限制，不要浪費大家的時間。」

余志文說，香港二○○三年開放ＣＥＰＡ（更緊密經貿關係安排）後，也是到○七年才有較明顯的陸資到香港投資房地產，他認為台灣還沒有看到大量陸客購屋是很正常的，而且不論港資、中資一定也鎖定地點好、投報率高的商品，並非盲目購屋。

余志文認為，台灣針對中國大陸人士來台購屋的規定太過嚴苛，例如審核資金來源、三年不能轉讓、審查時間過長，都還停留在八年前兩岸關係仍處於保守階段的思惟，如果不修改法令，要真正看到大規模陸資來台購屋恐怕還要一段時間。
 

法令未鬆綁建商蓄勢待發搶先機

即使陸資來台買屋法令未鬆綁，但陸客看屋的豪氣與闊綽，讓建商信心大增。來自北京的吉富中國投資管理顧問公司高級經理顏瑩夫婦，參觀過台中七期附近的建案，相中最大一戶三百多坪的物件，得知每坪開價四十至六十萬元，總價一億元後，脫口而出：「好便宜。」相較於北京、上海豪宅每坪新台幣二百萬元的均價，台灣房價的確便宜。

尤其政府開放陸客自由行，讓期待已久的台灣建商摩拳擦掌，相信「這扇門會愈開愈大」。業界認為每年成交金額難以估計，但以目前陸資透過港資迂迴來台購屋的數量估計，地下市場的成交金額每年上億元跑不掉。

因此，業者不僅臺面上大動作行銷招徠陸客，也把觸角深入中國大陸。去年，遠雄集團就全面整合兩岸銷售體系網絡，設立國際直撥專線電話服務全球客戶，並派駐大量行銷、業務部門主管赴大陸就職，在上海總部的行銷團隊麻雀雖小五臟俱全。

遠雄集團公共事務室副總經理蔡宗易說，目前在中國大陸已籌備四宗建案，總銷售金額超過新台幣一百億元，由於兩岸互動愈來愈密切，也特別加強行銷同仁全方位服務能力，近日更在台北敦化南路成立「遠雄房地產」房屋銷售中心，不論是大陸客戶要來台灣購屋，或是台商要找大陸的投資標的，都可以立刻提供充足的資料，不錯過任何銷售機會。

陸客對於台灣房市究竟能帶來多大效益？借鏡香港經驗或許可略見端倪。

戴德梁行大中華區副主席兼投資部主管李志榮說，去年底香港政府祭出以額外印花稅政策打房後，有效抑制了香港住宅市場的短期炒作，交易量一度下跌一五％，但在市場強勁的需求支撐下，交易量及房價又在今年第一季迅速回升。

與過去不同的是，由於香港開放自由行及實施ＣＥＰＡ後，對商用不動產產生顯著的正面效益，在政府抑止住宅短炒的政策出爐後，香港物業投資市場游資轉向商用不動產，使得近期商用物業投資更加火熱。第一季銅鑼灣波斯富街七十六號店面，更以每坪八千三百三十三萬元賣給知名錶商英皇國際，創下香港店面最高成交紀錄，原業主因持有四十五年不賣，增值七六三％成為市場焦點。

李志榮說，過去六個月，香港預售屋、新成屋有三○％是賣給大陸人士，這個數字已持續兩三年了，陸客強勁的需求使價格持續往上升，他樂觀認為台灣開放自由行後也會循香港模式展開反彈行情。

開放陸資來台購屋，只是時間早晚問題，精明的建商早就蓄勢待發卡位，在未鳴槍起跑前，私下各顯神通，迎接另波大錢潮來臨。

大陸漫畫家蟲蟲搭上自由行商機，將出版介紹台北的手繪旅行書。（攝影／陳永錚）