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看似富二代的年輕人想全額貸買房,一身農夫樣的歐吉桑卻要現金買地...不動產這行教會我不以貌取人

看似富二代的年輕人想全額貸買房,一身農夫樣的歐吉桑卻要現金買地...不動產這行教會我不以貌取人
圖片僅示意,非當事人

郭承豪

房地產

shutterstock

2024-03-28 16:00

相信大家都聽過類似的故事:有一位穿著短褲、拖鞋的老先生,走進歐洲名車的展售場裡,在場的業務員對這位看來不起眼的老先生並不怎麼熱絡,老先生卻在幾分鐘之內就下訂了一臺要價數百萬的名車,讓所有的業務銷售員瞠目結舌。

或者在名牌精品專賣店裡,店員對穿著普通的顧客態度傲慢,豈料顧客一出手就買下百萬元的名牌包,讓以貌取人的店員羞愧得無地自容,這類的故事在不動產行業中也屢見不鮮。

 

的確,以貌取人是人之常情,畢竟我們判斷一個人的身分背景,靠的就是第一印象,這也是為什麼銷售人員要更注重自己的服裝儀容,從外在穿著展現出自己的專業,而不是讓顧客一看到你,就覺得這個人看來不可靠,跟你買東西可能不太保險。顧客對業務以貌取人那是人之常情,不過業務對顧客以貌取人,可就犯了天條了。

 

常常有一種狀況,西裝筆挺、皮鞋擦得閃閃發亮的青年,走進店裡要看房子,你以為是個大老闆富二代,一問之下才知道手上根本沒有現金,買房子還要全貸;而穿著拖鞋,衣服上還有汙漬的歐吉桑,進店裡要看農地,看完下訂卻是全現金支付。

 

這樣說,並不是代表每個西裝筆挺的客人都會需要貸款,也不是一身農夫裝扮的人就會手握現金,而是要提醒你,不要從外表去判斷客人是否「買得起」,也千萬不要預設客人手上有多少預算可以買房。

 

2022 年,我們店來了一位操著外省腔的老先生,走進來不發一語,也不是很想理我們,他就靜靜看著店裡的案件照片與資料,看到喜歡的,他會開口詢問:「這塊地多少錢?」

 

聽了答案之後,他也不多說什麼,又繼續自己看著案件資料,後來選定了 3 筆相鄰的土地,問完價格後,跟我們說:「這片地我特別喜歡,我回去考慮一下。」

 

看到這個畫面,你會不會覺得是哪個無聊的老先生,下午沒事來店裡找人聊天,而不將他的話放在心上?事後證明,還真的得放在心上,因為他沒有考慮多久,當天晚上 8 點就打來店裡,請我們到他家去收斡旋金。

 

當時還有好幾個朋友在他家,原來,他是公家機關的退休員工,跟另外兩個同事想要一起買地做休閒農場。

 

這幾位老先生手上都有現金,完全不需要貸款,處理過戶流程就簡單得多,需要我們協助的部分就是幫他們找廠商,來協助翻土、除草、接水電等作業。

 

聽到他們開口,我們就立刻協助他們打電話給認識的廠商,順利對接之後,很快就幫他們解決後續土地問題,這是一筆輕鬆又皆大歡喜的案件。

 

作者簡介_郭承豪

不動產經紀人/LIA土地投資分析師/租賃住宅管理人

法律本科系畢業

.豪傑資產開發有限公司負責人.屏東縣不動產仲介經紀商業同業公會理事.屏東縣不動產代銷經紀商業同業公會副理事長.屏東縣地政業務從業人員職業工會理事.義警屏東中隊直屬分隊書記

本文摘自布克文化出版《房仲沒告訴你的34件事

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