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九天成交八三○○萬店面 千萬業績房仲親授心法 只找客戶要的菜

九天成交八三○○萬店面    千萬業績房仲親授心法 只找客戶要的菜

梁任瑋

房地產

攝影/唐紹航

1419期

2024-02-27 11:36

去年房市交易量萎縮,不少房仲業務面臨逆風,信義房屋卻有超業以個位數成交量成為千萬業績王。他是台中十二期福星店專案經理、四十四歲的廖朝賢。

他,在房市交易量創近四年新低的去年,只花九天,就完成一樁總成交金額八三○○萬元的店面交易案!

 

不僅如此,相較其他房仲業務員每年靠成交五、六十件交易件數累積戰績,他去年僅成交三.五件案件,卻交出逾千萬元個人業績,成了房仲龍頭信義房屋成交件數最少、業績卻突破千萬元的超級業務員,更居信義房屋中區累積成交紀錄最高保持者。

 

入行18年  從台中逢甲夜市發跡

「只要有心找到屋主,就成功一半」

 

締造千萬業績王成績的,是現年四十四歲的台中十二期福星店專案經理廖朝賢。

 

退伍後就加入信義房屋的廖朝賢,仲介資歷長達十八年,多年來唯獨對店面情有獨鍾。「開發店面與住宅最大的差異是,店面不用拜託大樓管理員才能得到資訊,只要有心找到屋主,就成功一半了。」廖朝賢不諱言,他剛入行時,與其他新人一樣,從最單純的住宅開始賣起,「但客人看完了,通常還要再找長輩來看一次房子,等長輩看了,還要再『跋桮』(台語,擲筊)問神明可不可以買……。」急性子的他發現這並非自己想經營的路線,因而在入行第二年轉向以店面為主的台中逢甲夜市商圈來經營。

 

店面金額龐大、佣金高,但潛在買方比買住家的客戶數少,不少房仲業務員視為畏途。但廖朝賢觀察到,花相同時間服務客戶,成交一間店面的獎金可抵兩至三間住家,而且店面買家決定時間快速,通常一、兩天內就會給答案,不像買住宅的客戶猶豫期漫長,這也加深他從店面市場突圍的決心。

 

「剛開始做店面時,我也經歷過好幾個月沒有業績的撞牆期,直到第二年才在逢甲成交第一間店面。」初期經營逢甲夜市商圈,廖朝賢的基本功是地毯式陌生拜訪客戶,像是逢甲夜市最主要的福星路上有七、八十間店面,他就一間一間找出屋主,「有些房東的戶籍地在台北,我也會特別到台北按電鈴,為的就是探尋賣店面的意願。」

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