房產買方市場到了嗎？根據台灣房屋統計至2025/2/11全台六都調降開價物件，全台平均降幅達8.2%。台灣房屋集團趨勢中心執行長張旭嵐表示，由於限貸情形讓房市急凍，屋主為了增加看房意願才透過調降開價釋出善意，未必等同於成交價下修。她認為2025後三季至2026年房市仍會呈現緩著陸，剛需自住客可多留意推案量較多的重劃區看房，願意讓利的屋主機會較高。
六都開價齊降
賣方釋出善意
根據台灣房屋集團趨勢中心數據顯示，全台六都物件開價皆有降低的趨勢，件數以台中市891筆，占全台26%最多；而平均降幅最高則落在台南市，達8.7%。
(資料來源：台灣房屋集團趨勢中心)
張旭嵐表示，開價調降主因來自市場冷卻，賣方希望透過調降開價來釋出善意，但出現讓利訊號並不代表最終成交價也同步下修，因為底價還是掌握在賣方手裡。「類似服飾店打折，門口貼著促銷標籤，進去後你可能會發現新品沒折扣。」讓價與否關鍵還是取決於屋主心理價位。
進一步解讀統計資料，張旭嵐指出，全台合計開價調降物件僅3,431筆，量體並不高。顯示買賣雙方對市場解讀仍在「拔河」階段，賣方將市場冷卻歸因於信用管制，貸款難度增加是買方個人問題，而非景氣衰退，賠售意願不高，買方對降價的體感亦不夠全面。
不過也會有少數急需用錢或換屋的賣方，為求效率早日脫手而提高平轉或降價意願，這類屋主多半容易集中在供給量大的重劃區，當年一次購買多間預售屋的投資客，現在可能面臨交屋需辦理貸款，因央行信用管制，加上無法使用新青安做接盤人頭情況下，就可能因資金缺口而用降價換取成交。
建商死守價格基準
送裝潢創造讓利空間
相比中古屋市場屋主的開價鬆動，預售屋市場尚未出現降價聲量。張旭嵐認為，畢竟主要賣方的對口是建商，還是會守住獲利基準，一旦開出降價第一槍，會產生預售屋市場的蝴蝶效應一去不回頭。因此建商會透過送裝潢、送家電的方式來創造讓利空間。
張旭嵐觀察目前預售屋推案，多以蛋白或蛋殼等較為外圍區域，這類型建案供給量若較多，未來價格增長幅度可能有限；同時因預售屋買的是未來，周圍的生活機能、交通的不確定性也很高。再加上現在工料齊漲，交屋時間預計會拉更長，必須從自身生活規劃來謹慎評估購買預售屋的可行性。
2025房市呈現緩著陸
自住客挑房好時機
(資料來源：台灣房屋集團趨勢中心)
張旭嵐認為，過去1-2年因新青安政策，導致市場產生「再不買就來不及」的情緒性買氣，然而房市景氣循環本就會在高點時面臨修正，推估2025年至少未來三個季度仍呈現緩著陸態勢，加上銀行限貸未鬆綁，建議即使享有優惠身分的首購族，也要保守評估自己貸款額度；置產族或多屋族，回收期勢必面臨拉長，須更謹慎評估資金槓桿。
不過張旭嵐也表示，過去在新青安推波助瀾下，一窩蜂買房的現象已不復見，現在反而是剛需買房者挑選物件好時機，就算不用馬上買，也可慢慢累積看房經驗。她認為，自住客買房除價格外，居住的踏實感、感情的寄託、強迫儲蓄的工具都是一種無法衡量的價值。能買在相對低的「價格」，能創造滿足的「價值」。
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