股災受傷急賣房？房市4月陷入混沌期，住商董座：拋售恐會出現「但別期待房價降幅有多高」

住商周二（4/8）舉辦「AI成交生態圈」記者會。陳錫琮表示，關稅的談判應該不會超過1個月，「這種事情本來就是在角力，當政策底定了之後，不管高或低，好或壞，廠商及政府都會有新的因應做法。」

他認為，川普關稅的影響會延燒到第2季，因為從政策出現、發酵，到民眾接受，需要時間，「如果從以前的軌跡來看，最壞的就是政策發生的當下，恐慌性的停止交易，慢慢的就會回溫，最快一季，慢的話可能會再拖長一點。」至於會拖多久，仍要看談判的結果。

影響房市是利率  不會有恐慌性賣壓

他分析，4月房市會受到影響，最主要是民眾在觀望，「觀望什麼？觀望價格沒有跌。價格如果不跌，就會比較安心。」他認為，房地產不會像股市，出現恐慌性的賣壓，因為變現能力沒那麼快。

「房地產會有恐慌性的是利率，因為持有成本很高。利率一調高，不管是還款能力，還是成本，都會變高，這一波應該利率沒有上調的空間。」

陳錫琮從去年第4季的成交量價分析，「急售的其實並不是那麼多。」至於會不會有人因為股災受傷嚴重而賣房？他表示，應該會在4月出現，不過也不要預期降幅太大，「去年第4季普遍沒降，相對價格降個5~10%，就會有交易的需求。」

▲影響房價的是主因是利率。圖／今周刊資料照

實價登錄穩住房價  買賣方認知不同

他說明，房價能夠撐得住是因為「實價登錄」，房價透明後，屋主有比價效應。

「每一個人都比價，（屋主）一定會期待是賣最高的價格，除非他有個案急着出售的必要性，不然比價效應是存在的。」

「實價登錄後，屋主都有完整的資訊，這也是市場在波動時，買賣認知不一致、交易時間會拉長的原因。」

他表示，以往房市發生波動，差不多2~3個月就修正完了，「市場不好，買賣雙方的認知是一致的，現在有實價登錄，買方對房價有期望值，賣方的認知還是停留在過去，這需要一點時間。」這也是交易量低的原因。

儘管整體體來說「開價」不太會鬆動，不可否認的是，仍會有個案鬆動。

「如果這個時候要買房子，我認為是可以多看、多比價。這是一個買點，市場上看的價格幾乎波動不會太大，但是你如果能夠去看那個案，有些屋主會有鬆動，若你不看，永遠不知道。」

 

「只要一鬆動就有人接手，你永遠不知道創低價的是誰，也不會是你，因為你沒有去看。」

第3季降息  房市轉向樂觀

陳錫琮對第3季之後的房市很樂觀。他表示，不動產有剛性需求，尤其是換屋族。「需求者還是會佈局，尤其換屋，一買一賣之間其實差異不會太大。」

另外，當股市過熱時，有些資金會往股市移動；當股市稍微比較平緩，或是報酬沒那麼好，有些資金會轉到不動產。

若政府跟著美國降息，利率低，加上對通膨的預期，他強調：「不動產不管從抗通膨的角度，還是投資收益的角度，都是穩定的。」

▲許多人喜歡買房地產對抗通膨。圖／shuttershock

打造「AI成交生態圈」  還要再展店

住商機構半年來斥資1千多萬，邀請全屋記、住通科技、宏遠電訊、樂居等旗艦級廠商，共同打造「AI成交生態圈」，希望透過科技化工具，擴大案源與客源，並協助買賣雙方在安全的環境中加速成交。

住商機構副總經理李杰峰表示，透過大數據分析，從網頁瀏覽、購屋需求等資訊，搭配市場第一線交易行情的大數據，幫助分店及業務協助買方快速找到適合個案。同時，藉由AI提升看屋質量，再輔以實價登錄與銀行鑑價報告書，讓價格協商過程更順暢。

陳錫琮指出，房市不佳，房仲競爭壓力更大，為了協助分店及營業員，不惜花費千萬元導入AI。並期許以更好的工具，能吸引到自有品牌房仲業者來加盟。

「所得降低，一般人還是會消費，但是你的消費會變聰明消費，你會貨比三家，並選擇CP值最高的。」

他表示，自去年919金龍海嘯以來，住商機構增加店數約1成，「會增加的原因就是滾雪球效應慢慢出現，總的市場或許沒增加，但是他選擇更有價值的加盟總部。」

他指出，今年住商機構的店數仍會成長，住商台灣的簽約店數從820間店到850間，大家房屋成長從267到300間店。

「越不景氣，對越好的業者，我們認為是一個相對好的機會。」

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