在今天看見明天
熱門: 台積電 兆豐金 股市 00929 航運股

房仲直營優勢有哪些?信義房屋提供2大保障,買賣安心成交不怕出問題!

房仲直營優勢有哪些?信義房屋提供2大保障,買賣安心成交不怕出問題!

2025-05-29 11:07

當決定買賣房產時,選對房仲品牌就像挑選開刀醫師一樣重要。房地產交易往往是許多人一生中金額最高的財務決策,除了價格談判、法律流程、稅費計算,更關係到全家人的居住品質與未來規劃,專業與信任缺一不可。

面對市場上五花八門的房仲體系,不論是強調流程控管的「直營制」、講求彈性經營的「加盟制」,或資源自立的「自營制」,消費者在選擇合作對象時該評估哪些重點?而房仲新人又該如何評估適合自己的職涯品牌?透過深入解析3種房仲經營優勢差異,釐清體系背後的運作邏輯,無論是買賣房產或投入產業,都能做出最合適的選擇!

房仲直營、加盟與自營優勢差異在哪?

 

根據內政部統計,截至今年2月底,全臺不動產經紀業家數達9796家,經紀人、營業員人數分別為11667與64020人,這3項數據皆創歷史新高,足以顯示房仲產業競爭越趨白熱化。面對琳瑯滿目的房仲品牌,消費者在選擇房仲服務時,除了要關注仲介人員的個人經驗與口碑,也越來越在意品牌制度背後的服務保障與專業訓練機制。

 

住商不動產副總李杰峰表示,目前國內房仲業主要分為「直營」、「加盟」與「自營」3大經營型態,直營體系由品牌總部統一控管人事、制度與訓練流程,維持服務標準與收費一致性;加盟體系則讓各店享有品牌資源的同時,保有經營彈性與獨立獲利空間;自營店則為完全自主經營,無品牌支援,但機動性高。

 

直營型房仲|標準化高、學習完整、交易更穩定

 

由總公司直接經營所有門市,透過派任店長統一管理,無論是在獎金制度、教育訓練還是服務流程上,都具高度標準化。此優勢在於制度完整、內部支持強,業務人員享有保障底薪與正式雇用關係,對於消費者來說,買、賣房屋過程有任何問題,不會陷入求助無門窘境。

 

而在職能教育上,直營體系普遍推行師徒制與完整新人訓練計畫,新人入職期間提供穩定保障,培養其專業知識與交易能力。由於總部掌握流程控管,客戶服務體驗穩定、交易安全性較高,深受重視服務與保障的消費者青睞。

 

加盟型房仲|彈性高、獎金高、可創造差異化經營

 

加盟型房仲體系,可分為加盟總部與加盟店2部分;總部提供品牌授權與後勤支援,每家加盟店都是獨立經營的公司,擁有自主制度與獎金設計。此模式讓加盟型房仲擁有極高彈性與擴張速度,在非都會區能快速布點,是目前臺灣最多門市與業務人員的經營型態。

 

對房仲人員來說,加盟體系採承攬制,無底薪但獎金比例可達5成以上,具吸引力但也帶來挑戰。而在培育無經驗新人方面,整體標準化程度不如直營體系,故消費者在選擇時,須留意品牌旗下門市是否屬直營或加盟,以避免混淆。

 

自營型房仲|個人化經營、風格鮮明、靠經驗與信譽立足

 

由經營者自行創立與經營品牌,既非品牌加盟,自然也無總部支援。這類型房仲規模普遍較小,標準化程度低,完全依靠業主個人能力與自律來經營,特色強烈、風格鮮明。對於從業人員來說,加入自營品牌通常需要快速適應老闆個人風格與作業方式,是否有完善的教育訓練系統與業務支援平台恐因人而異。

 

從消費者角度來看,自營型房仲的服務品質落差可能較大,端看業主本身的專業與誠信。若經營者具長年經驗與良好口碑,反而能建立在地深耕的信任感與客戶黏著度,提供小而美、高客製化服務,惟消費者選擇前仍需多方查證與了解品牌背景。

 

房仲直營 VS 加盟 VS 自營,各自優勢差異比較表 

 

房仲業3大經營型態比一比

 

  直營 加盟 自營
經營者 總公司 加盟主 個人或小型公司
品牌統一性
服務品質控管 制度完善嚴格 較難統一,保有彈性 相對自由,品質不一
教育訓練 公司內部統一規劃 由總公司提供支援 自行安排
資訊整合 完整、跨店物件共享 視加盟體系而定 多限於個人資源
仲介服務費結構 制度明確、費率統一 可彈性調整,略有差異 自訂,無標準化
消費者信任感 專業,信賴度高 親切,有彈性 需經營在地人脈與口碑
員工待遇與制度 穩定,重視企業文化發展 視加盟主管理模式 自主,保障不一

 

信義房屋堅持房仲直營的原因有哪些?2大優勢保障提供給消費者!


1. 信義房屋44年堅持全直營制,落實信任安心與專業

 

直營制能真正落實品牌價值,把「信任」 與「安心」 帶到每一筆交易中

 

信義房屋人才發展部執行經理陳哲緯表示,信義房屋自創立以來堅持全臺門市皆為直營店,確保流程與服務一致,提供消費者安全、合理、迅速的不動產交易體驗。他並進一步說明,房地產是人生中的重大交易,唯有嚴格控管各區店頭與人員的服務品質,才能確保交易安全與專業一致性。

 

透過總部的統一制度,讓消費者無論在哪個區域、與哪位仲介人員接觸,都能獲得相同標準的服務品質與透明資訊。陳哲緯強調:「相較於追求最低價格,我們更重視交易的全程透明與風險掌控,包含不動產說明書、即時行情揭露、凶宅或嫌惡設施查核等,讓客戶明白每一個交易細節。」安全與合理,更是信義房屋想給消費者的最無價服務內涵。

 

又因房地產知識與資訊必須與時俱進,為協助房仲人員在工作中即時學習與提升專業,信義導入「義點通AI服務平台」,透過生成式AI輔助同仁解決實務問題,即使是經驗不足的新鮮人,也能用自然語言快速查詢條文依據、法規來源與操作指引,大幅縮短學習曲線。

 

不僅提升仲介人員在客戶面前的專業可信度,也將科技工具與學習動機深度結合,讓每位同仁在面對問題的當下都能即時成長,提供更有價值的服務

 

陳哲緯表示,這些消費者看不見的隱形專業,正是信義房屋長期經營可信賴品牌的關鍵細節!

 

2. 保障底薪讓新鮮人放膽拚,信義新秀入行2個月就成交

 

信義房屋為確保新人具備實戰能力,信義房屋提供180天保障薪資與完整訓練計畫,包括:6天實體課程、4大銷售模組演練,從熟悉如何接待客戶、找尋待售物件與客戶、向客戶說明斡旋、要約等相關契約依據。

 

同時,也在培訓過程中導入房仲業務必須具備的6大能力認證,由區店主管共同把關,幫助新人熟悉客戶拜訪、專任委託書講解、不動產說明書講解、接待客戶、帶看流程與回應,以及協助客戶完成斡旋簽約等服務流程細節,循序漸進確保學習成果,進而充分掌握從業技能。

 

信義房屋新人實際回饋

 

信義房屋直營制的完整培訓與後援制度,讓今年才24歲、大學畢業就投身房仲產業的信義房屋中平國中店主任張心慈很有感:

 

我老家在宜蘭員山,最有名的就是鐵牛力阿卡活動,帶觀光客走訪內城生態社區,我國小就看到信義的房仲人員假日來幫忙,品牌深度扎根社區

 

從小對品牌留下的好感,讓她在開啟人生第一份正職工作時,毫不猶豫選擇加入信義房屋。

 

從新人訓練營、總公司分組課程,到門市一對一師徒制實戰指導,信義房屋紮實的培訓系統與向下扎根的企業文化,幫助我在短時間內快速掌握房產知識、法規、客戶應對能力,打下根基

 

張心慈也坦言,前半年公司提供的5萬元保障底薪,成為新人的重要保護傘,可安心成長、全力衝刺。剛開始每天打30通拜訪電話、開發3個社區,成功在入行第2個月就成交,3個月就轉為正職。張心慈有感而發地說:

 

信義給我們的不只是訓練與收入保障,更重要的是交易安全性與團隊後援

 

新人時期曾遇到一筆交易因房屋出租細節未交代清楚,導致買賣雙方情緒對立險解約。此時公司提供專業法務合約審閱,加上主管陪同協調,最後順利化解危機,讓她深刻感受到信義房屋不會讓第一線同仁孤軍奮戰。

 

當下我很清楚,單憑我一個人的力量是解決不了問題的,有了公司的奧援,幫助我在高壓情況下還能保持專業與冷靜的處理態度

 

我們的工作不只是買賣房子,更重要的是陪伴客戶做出正確的決定

 

獲得信義新秀獎的張心慈,難忘幫助看了2年房子的新婚夫妻找房。他們在永和租屋,看了很多地方,最後考量小孩出生後需要有後援,決定回汐止老家買屋。平常服務的社區雖在新莊,但客人堅持要張心慈帶看,這種被需要的感覺,讓她深刻感受房仲工作的價值。從提供完整行情分析、坦誠指出廁所壁癌、找師傅估修繕費,張心慈的細膩服務最終幫助客戶在臨盆前3天順利成交。看著夫妻倆安心迎接新生命的到來,自己也有滿滿的成就感。

 

面對市場競爭激烈,唯有信任與制度並重,才能在變局中走得長遠、站得穩健,不論是消費者或有志投入房仲產業的新鮮人,都必須聰明選擇適合自己的體系,讓交易更安心、職涯更穩健,為產業植下穩固根基,靜待開花結果。想知道更多有關房仲直營優勢等相關議題,也可以到今周刊看看喔!

 

延伸閱讀
月薪4萬社畜搭捷運領悟「1個致富秘密」!離職10年翻身賺2億、30多歲財富自由,還做到BLACKPINK生意
月薪4萬社畜搭捷運領悟「1個致富秘密」!離職10年翻身賺2億、30多歲財富自由,還做到BLACKPINK生意

2024-09-19

BLACKPINK演唱會高雄開唱,黃牛蠢動…立院三讀最高可罰3萬!深夜喧嘩、生活噪音罰多少一次看
BLACKPINK演唱會高雄開唱,黃牛蠢動…立院三讀最高可罰3萬!深夜喧嘩、生活噪音罰多少一次看

2025-05-27

BLACKPINK超會賺!公司9成營收靠她們、身家逾5億…精品代言貼全身「一篇IG吸金5億」
BLACKPINK超會賺!公司9成營收靠她們、身家逾5億…精品代言貼全身「一篇IG吸金5億」

2023-03-19

BLACKPINK有喜!5億身家Jisoo認愛安普賢,3個月居家約會全被拍…感情升溫關鍵曝光
BLACKPINK有喜!5億身家Jisoo認愛安普賢,3個月居家約會全被拍…感情升溫關鍵曝光

2023-08-03

超過7000鐵粉報名!BLACKPINK 成員 Rosé 新歌試聽會 3 個成功經驗分享
超過7000鐵粉報名!BLACKPINK 成員 Rosé 新歌試聽會 3 個成功經驗分享

2025-02-20