洋銘科技組MIT互動傳播聯盟，靠團體戰搶攻串流商機

當傳統媒體逐漸式微、串流影音與直播應用卻呈現爆發性成長，全球廣電相關產業紛紛面對線上直播轉型浪潮。創立於1985年的洋銘科技是臺灣唯一以自有品牌「Datavideo」進軍國際市場的廣電設備器材商，產品涵蓋影像導播機、PTZ雲台攝影機、直播編碼器、錄影機等完整現場製作設備。

五年前全球Covid-19疫情爆發，加速了線上直播的普及，從教育教學到企業會議，都需要專業影像聲音解決方案。「產品線豐富並充分掌握技術優勢，讓我們擁有獨特競爭力。」洋銘科技國際行銷業務總監林芊吟指出，敏銳察覺數位串流時代的轉型契機，讓洋銘成功跨越產業轉型，然而在國際拓銷的過程中，仍然面臨多重挑戰。

從「一枝獨秀」到「聯盟作戰」

廣播影音設備具高度專業性，產品功能複雜，在海外推廣需要耗費更多時間與人力進行產品資訊的傳遞與教育訓練。「單打獨鬥很難在海外市場立足，身為中小企業不僅要與國際大廠競爭，也需要克服通路資源不足等困境。」因此洋銘科技決定申請「國際主題聯盟輔導計畫」，籌組互動傳播主題聯盟。

過去的廣電思維傾向「一枝獨秀」的戰鬥模式，直播相關產業的人際網路則更偏向亦敵亦友的往來與互動，「互動傳播主題聯盟的籌組，打醒我要一起靠聯盟合作才有未來。」林總監坦言。聯盟的籌組策略是集結雄美企業、天宏達、三亞科技、博電電子等臺灣優質直播影音設備廠商，透過整合完整產業鏈，提供從攝影機、導播機、監視螢幕到聲音控制的一站式直播影音解決方案，相較於競爭對手提供的非完整服務，形成難以替代的競爭優勢。

洋銘科技林芊吟總監分享互動傳播主題聯盟如何從單打獨鬥轉向協作，整合直播影音設備產業鏈拓展海外市場。

資源共享，資源網路擴大數倍

國際主題聯盟輔導計畫顧問，臺大連勇智教授認為，光有產品優勢與市場潛力還不夠，如何有效接觸目標客戶、建立在地通路網絡才是成功關鍵。聯盟的成立，讓洋銘科技和盟友可透過更具彈性的模式舉辦行銷活動。「例如我們在新加坡有分公司，在新加坡就可以帶著盟友一起接觸目標客戶；在其他國家，就由其他更具優勢的盟友輪流當頭。」這種策略有效地解決了地域性強、通路資源不足的問題，進一步讓洋銘科技與盟友的經銷商資源得以擴大數倍。

透過國際主題聯盟輔導計畫，互動傳播主題聯盟採取虛實整合的創新行銷策略。線上如建置聯合行銷網站、經營Facebook粉絲團、運用YouTube影音行銷，並針對東南亞市場的特性，規劃KOL合作貼文及LinkedIn推廣等聯合宣傳；線下則舉辦實體產品教育訓練、參與亞洲最大廣電展會Broadcast Asia 2023。

成員企業攜手參與國際展會，以資源共享模式接觸海外客戶，擴大在國際市場的曝光與通路機會。

虛實整合行銷，顯現聯盟綜效

在進軍新加坡的計畫中，聯盟達成了顯著成果：海外營業額成長達20%、官網瀏覽量突破1萬人次、社群媒體觸及人數也大幅提升……量化成果充分展現聯盟策略的有效性，洋銘科技Datavideo在後疫情時代仍能保持穩定增長，更證明聯盟策略在面對市場衰退時的穩定作用，成功的結盟模式與效益，可望向周邊東南亞國家擴散，成為後進企業參考的典範。

「團體結盟的形式，讓洋銘科技不到五年就進入了專業視音頻場域的核心，也提升臺灣品牌在國際市場的整體競爭力，這在過去可能需要十年的努力。」林芊吟分享。未來，洋銘科技Datavideo與互動傳播主題聯盟將持續進軍其他東南亞市場，持續擦亮臺灣廣電技術在國際上的金字招牌。

聯盟以完整視訊技術方案深化市場布局，透過虛實整合行銷展現海外拓展的綜效。

企業簡介

公司名稱：洋銘科技股份有限公司
成立年份：1985年
主要業務：專注於專業級影音廣播器材及現場節目製作設備的研發與製造，產品行銷全球超過100個國家，提供導播機、PTZ雲台攝影機、虛擬攝影棚系統、錄影機等完整解決方案。